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推出高端瓶裝水，叫板“依云”，在固守涼茶市場(chǎng)15年后，紅罐王老吉廠商加多寶集團(tuán)4月10日宣布，旗下昆侖山天然雪山礦泉水在各地上市，昆侖山同時(shí)成為加多寶旗下與王老吉平行的又一品牌。此舉引起了各方興趣。
依托紅罐王老吉，加多寶在中國(guó)飲料市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)了和可樂的分庭抗禮，其成功軌跡不斷被業(yè)界和眾多營(yíng)銷專家剖析、解讀。此番推出昆侖山礦泉水，其戰(zhàn)略意圖引發(fā)了各方的高度關(guān)注。
據(jù)了解，昆侖山礦泉水定價(jià)5元/瓶，與康師傅、娃哈哈兩位小包裝飲用水大佬不同，加多寶甫一出手就直接瞄準(zhǔn)高價(jià)水市場(chǎng)。這意味著昆侖山從問(wèn)世之初就面臨著一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題——和進(jìn)口瓶裝水“依云”們的直面競(jìng)爭(zhēng)。
上市當(dāng)日，不僅加多寶集團(tuán)的高管們悉數(shù)到場(chǎng)，連行事極為低調(diào)的加多寶集團(tuán)總經(jīng)理陽(yáng)愛星也出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)為“昆侖山”的上市舉旗吶喊。對(duì)于“昆侖山”的定位，陽(yáng)愛星表示看好中高端飲用水市場(chǎng)前景：“我們的產(chǎn)品，品質(zhì)完全可以媲美來(lái)自歐洲、日本等國(guó)家的瓶裝水，根據(jù)權(quán)威的檢測(cè)結(jié)果，在一些指標(biāo)上昆侖山礦泉水還更有優(yōu)勢(shì)；而在價(jià)格上，水始終是日常消費(fèi)的產(chǎn)品，我們認(rèn)為它不應(yīng)該成為奢侈品。因此，昆侖山礦泉水最終定價(jià)在每瓶5元左右，是真正能讓大多數(shù)人享受的價(jià)格。”
專業(yè)人士分析指出，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)高端飲用水的價(jià)格標(biāo)桿由進(jìn)口產(chǎn)品充當(dāng)，10元左右的代表性單價(jià)，由于超出絕大部分國(guó)人的消費(fèi)能力，使進(jìn)口瓶裝水的形象一直高高在上，但在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，銷售額始終無(wú)法取得突破。而國(guó)產(chǎn)品牌的瓶裝水，價(jià)格長(zhǎng)期在2元以下的區(qū)間徘徊，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些品類甚至有越做越低的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此現(xiàn)象表示了擔(dān)憂，如果企業(yè)長(zhǎng)期將低價(jià)作為占領(lǐng)市場(chǎng)份額的手段，無(wú)益于提高產(chǎn)品品質(zhì)、樹立品牌形象和企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。
從1992年開始從事飲用水科學(xué)研究、對(duì)水行業(yè)發(fā)展有深入洞察的中國(guó)醫(yī)促會(huì)健康飲水專業(yè)委員會(huì)主任李復(fù)興在接受記者采訪時(shí)指出：水是人們生存之本，如今中國(guó)人生活水平高了，對(duì)健康的要求高了，對(duì)飲用水的要求也會(huì)相應(yīng)提高。他還指出，目前市面上出售的進(jìn)口高價(jià)水并不等同于高標(biāo)準(zhǔn)水。
新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人肖明超則認(rèn)為，由于長(zhǎng)期的積累，國(guó)外產(chǎn)品雖然仍在品牌號(hào)召力上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)更了解中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際，在水源地開發(fā)及產(chǎn)品運(yùn)輸、渠道開拓能力上具有很大優(yōu)勢(shì)，因此在這輪市場(chǎng)升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)高端水有望取得主導(dǎo)地位。
昆侖山礦泉水在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中是否能成功拷貝王老吉模式受到市場(chǎng)歡迎，從而引領(lǐng)中國(guó)高端水市場(chǎng)的變局？我們尚不得而知。但從其一上市的大手筆舉措中也許可以看出些端倪。據(jù)悉，昆侖山礦泉水已簽約成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)官方惟一指定飲用水、中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)指定飲用水，以及人民大會(huì)堂宴會(huì)用飲用水。 |