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越來越多的PE、VC認識到，國內的產業整合醞釀著巨大的投資機會，溫州產業整合基金的啟動就是一個例子，主導該次整合的溫州國嘉超市管理股份公司（下稱國嘉公司）目前已經引起了國內外多家著名投資機構密切關注，紛紛表示希望入股。
溫州產業整合基金啟動
23日上午，旨在實現永嘉超市產業整合的國嘉公司與永嘉縣簽訂合作意向書：只要國嘉公司超市產業整合順利開展，永嘉縣將給予政府引導基金、稅收、總部大樓建設用地等多方面的支持與優惠。而在剛剛閉幕的永嘉縣“兩會”上，永嘉超市整合被寫進了政府工作報告。
“溫州經濟一直很市場化，地方政府很少像蘇南一些縣市那樣給企業諸多優惠政策，這次永嘉縣能給一家剛剛成立的公司這么多支持，相當不容易。在我印象中，在許多地方開展得如火如荼、旨在吸引與支持風險投資資金的政府引導基金，在溫州也是首次被正式運用，這都說明永嘉縣委縣政府對永嘉超市產業整合寄予厚望。”溫州一位不方便公開姓名的官員告訴記者。
根據記者了解，永嘉超市產業整合是中國風險投資研究院院長陳工孟力主推行的溫州產業整合的首次試水，為什么2008年以前還名不見經傳的永嘉超市產業能嘗得“頭啖湯”？以引入風險投資為最大特征的溫州產業整合模式，究竟精妙在何處？隨著國嘉公司的成立，答案也逐漸浮出水面。
為何花落永嘉超市
在2008年前，永嘉超市產業知名度并不大，因為開辦超市的永嘉人長期在外發展，甚至在溫州知道該產業的人并不多。但永嘉超市業的規模與效益卻讓許多人驚訝。1998年以來，以花坦、大若巖、楓林等多個鄉鎮的10萬永嘉人在全國特別是長三角的三四線城鎮與鄉村悄然布下了一張超市網。永嘉縣政協副主席、統戰部部長許甌是較早認識到這張超市網絡價值的政府官員，根據許甌初步統計，目前永嘉人在全國開了1萬多家超市，產值保守估計也在300億元以上。在上海、蘇南的一些縣市，幾乎每個鄉鎮甚至村莊都有永嘉超市，大有“農村包圍城市”的趨勢。
盡管永嘉超市產業規模龐大，效益也不錯，但隨著大潤發、家樂福、沃爾瑪等國際連鎖零售巨頭深入中國二、三線城市零售市場，永嘉超市的競爭壓力也越來越大，“許多本土超市企業我們不怕，但大潤發、家樂福一過來，我們永嘉人開的超市規模小，管理亂，沒有生鮮，也不會搞促銷活動，很難和他們抗衡。”國嘉公司監事、促進會副會長朱新建表示。
根據中國風險投資研究院提供的調研報告，目前永嘉超市存在四大弊病，一是家族化粗放式管理；二是永嘉超市散而小，議價能力低，無法從源頭拿到貨物、融資困難，融資成本高、找合適的超市選址難；三是連鎖超市業競爭加劇，遭遇嚴重生存危機；同鄉之間惡性競爭；四是永嘉超市業主之間惡性競爭，同一區域的超市業主經常打價格戰。
產業整合能帶來什么
針對這些問題，陳工孟認為，國嘉公司作為永嘉超市產業整合的經營實體，他的成立的目的和宗旨必須是為提高永嘉人超市業的核心競爭力，為永嘉超市業提供一系列增值服務。
陳工孟提出的6大增值服務，包括管理提升服務、打造統一品牌，提供加盟服務、聯合采購與統一配送服務、超市選址服務、融資服務和人才培訓服務，并相應成立6-8家子公司。
“以管理提升服務為例，管理提升包括方方面面，但最終仍體現在業績上，永嘉超市人開辦的1萬多平米的大賣場也不少，但年銷售額超過1億元的大賣場極少，而相同面積的大潤發年銷售額卻有3-4億元。除了地段等因素外，管理水平與經營能力也是重要原因。”陳工孟表示。
“聯合采購和統一配送也是國嘉公司規劃的業務重點。永嘉超市人議價能力不高，很難從源頭拿到貨物。但根據我們的調研，聯合采購、統一配送的毛利率和凈利率甚至不亞于開超市，如果依托于年銷售額達數百億元的永嘉超市人的企業，把大部分利潤空間留給他們，我們只賺2-3個點的凈利，那么未來數年，我們的聯合采購、統一配送服務的產值也可做到幾十億甚至幾百億。”陳工孟表示，公司設想在永嘉超市產業比較集中的溫州、上海和蘇南等地建設配送中心，為全體永嘉超市人服務。
不過，成功邁出第一步的永嘉超市產業整合，能否一直成功下去，仍是未知數。但值得注意的是，最近1個月里，已有美國、中國香港和內地數家著名投資機構希望入股國嘉公司。 |