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１０６屆廣交會第二期10月２７日落下帷幕。本期主要展出日用消費品類、禮品類、家居裝飾類等商品，參展企業多為中小型加工或貿易企業，可以說是中國中小出口企業的代表。盡管未來走勢仍難以判斷，但參展企業普遍認為本屆廣交會情況好于上屆，各行業出口均已呈現回暖跡象。走過金融危機的谷底，一些中小出口企業不僅沒有被打倒，反而煥發出勃勃的生機，而產品創新、市場多元化和加強質量與品牌建設正是這些企業成功從逆境中突圍而出的“三大法寶”。
創新產品保份額
自覺迎合市場的變化，不斷開發研制適應消費者需求變化的新產品，是一個企業不斷發展的前提和基礎。金融危機使我國外部市場需求出現了很大變化，而直面這些變化并在危機的壓力下堅持進行產品創新的中小出口企業也因此走出一條轉危為機的成功之路，不僅為企業的進一步發展培育了新的增長點，而且積累了公司的核心技術，有利于產品結構調整，適應多變的市場環境。
廣交會二期的很多參展企業加快了創新和研發步伐，大多數公司在外觀設計、材料、色彩等方面下足功夫，并針對危機帶來的需求變化開發出相應的產品，使產品更富競爭力。
廈門紐威輕工公司主要生產家庭裝飾品和工藝禮品，金融危機一發生，他們就派專員赴目標市場調查新形勢下產品的需求變化。兩年來，該公司的產品更新率一直在９０％以上，危機發生后，雖然總體上訂單有所減少，但客戶群保持完整，出口業務仍具相當大的規模。而為了規避在金融危機中的損失，江蘇愛樂園毛絨玩具有限公司也開始大力創新，定期派專門人員到國外進行市場調研，根據反饋情況對產品進行調整，研發能抓住客戶眼球的新產品，并在細節方面逐步完善。該公司的吳總經理表示，創新是一條出路，各家企業都在大力創新。
拓展市場分散風險
利用中小企業的快速反應能力，通過整合創新生產差異化的產品，千方百計地穩定傳統出口市場，開發新興市場，開拓內銷市場，是中小出口企業快速走出困境的另一個法寶。
歐美是金融風暴的發源地和重災區，整體消費能力下降，市場需求迅速萎縮。這些地區苛刻的安全質量標準和頻發的貿易摩擦也給企業帶來越來越大的成本壓力和出口風險。而中東、南美等新興市場由于受金融危機影響相對較弱，需求增長相對較快，加之準入門檻較低，成為我國出口企業分散歐美市場萎縮風險，抗擊危機的“諾亞方舟”。
以玩具行業為例，統計數據顯示，２００８年，由于受金融危機影響較小，俄羅斯、巴西、中東等新興市場對中國玩具的進口量就已開始呈現較快增長，俄羅斯的訂單甚至從２００６年開始就以每年３０％－５０％的速度在增長。
從二期參展企業的經驗來看，除了進一步穩住傳統的歐美市場，積極開拓新興市場也基本成為共識。廣州東芭玩具有限公司董事長羅建平表示，在當前傳統出口市場逐步萎縮的背景下，新興市場非�；钴S。公司已經涉足了南美、中東、馬來西亞等市場，在中東已經設有經銷商，庫存量很大。臨沂市條柳編企業也積極開拓俄羅斯、東歐、南美等新市場，針對上述國家和地區的市場特點和消費需求，開發了相應的新產品，成為臨沂市條柳編企業出口新的增長點，僅廣交會前３天就簽訂訂單３００多萬美元。
在我國擴大內需政策支持之下，很多企業也開始試水內銷市場以抵御國際市場波動風險。紅梅家具主要面向外銷市場，內銷市場只占銷售份額的很小比例。該公司負責人表示，目前內銷約占公司總份額的２％左右，未來將嘗試更多合適的產品轉內銷，爭取內銷份額達到１０％。盡管目前外貿企業做內銷還存在資金回籠緩慢、缺乏有效營銷渠道等困難，但多數參展企業已經將適當參與內貿，逐漸提高內銷份額作為一個長遠的戰略性選擇。
提高質量創品牌
盡管金融危機給企業帶來了很大的出口損失，但記者發現，廠家普遍開始重視國外的安全和質量標準，很多企業都不約而同地表示，把好質量關才是產品的生命線。同時金融危機也催生了企業的品牌意識，許多中小企業渴望成為一個有品牌、有市場地位、可以創造高附加值的企業，并開始痛下決心走品牌之路。提高質量創品牌也成為企業逆境突圍的另一個制勝法寶。
生產中高檔童車的湖北志鵬兒童用品公司的雷經理說：“質量最重要。不管出口國家市場要求如何，我們企業絕對對產品質量要求嚴格。這樣即便價格高一點，經銷商也能接受�！睆V州東芭玩具有限公司董事長羅建平表示，金融危機爆發到現在，公司客戶、訂單都很穩定。
福建家具進出口公司的一名負責人也表示，公司抗危機的最主要法寶就是品牌和質量。他表示，公司的產品擁有自主品牌，在全球１２個國家擁有注冊商標，并通過了ＦＦＣ質量認證。“品牌、質量、設計創新均走在行業前列，這才是應對危機的根本”。 |