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4月13日，法國興業銀行（中國）有限公司（簡稱“法興銀行”）上海零售網點正式開業，這是法興銀行在華設立的第三家零售網點。在5個月的時間內，法興銀行在北京、廣州、上海三地開設零售網點，并將在未來幾年內在全國開設大約50個零售網點。
著眼長期戰略
法興銀行進入中國市場的時間可以追溯到1981年，算得上是外資銀行進入中國市場的先鋒。但是一直以來，法興銀行在中國的業務只有公司業務和投行業務。盡管法興銀行在國際市場上以零售業務見長，但其在中國的零售業務卻只是隨著去年9月法人銀行的成立而起步。
法國興業銀行（中國）有限公司商業及個人銀行業務總監Pierre
Bonzom表示：“目前，我們是第一家也是惟一一家在中國提供零售銀行服務的法資銀行。”法國興業銀行亞太零售銀行業務總監Francois
Turcot則表示：“我們在中國的零售業務剛開始，需要多長時間才能達到收支平衡還無法預料，我們更多看重的是長期戰略。”
根據法興銀行此前公布的2008年年報顯示，該銀行在去年盈利20億歐元。Pierre
Bonzom表示：“目前，中國市場業績對整個集團盈利的貢獻還比較有限，不過去年在中國的盈利狀況相當不錯。隨著我們在中國業務規模的擴大，相信未來會在全球業務當中占有一席之地。”
瞄準中高端客戶
法興銀行在中國過去的28年里，主要是以投行業務為主。但Pierre
Bonzom在接受記者采訪時表示：“法興銀行未來在華業務重點放在企業銀行和個人銀行方面。法興銀行將利用原來在全球與各大跨國企業的關系，進一步加深加強和跨國企業的業務來往范圍。同時，在中國也會進一步投入到本地大型企業以及民營企業的業務拓展，企業業務主要集中在貿易類的融資以及現金管理。
”
“在個人銀行方面，我們會利用存款和衍生品方面的優勢為個人提供更多的衍生品和信貸產品服務。信貸方面，我們會提供房屋按揭和個人無抵押貸款等個人信用產品。”
Pierre
Bonzom同時指出，基于現在法興銀行有限的網絡，開始是集中為中產以及富有的階層提供服務，將來隨著網絡的擴大，可以為更多更廣泛的客戶提供服務。
尋求合作伙伴
凡是進入中國市場的外資銀行，幾乎都采取了與本地銀行合作的模式，以此來尋求更好的發展，法興銀行也不例外。目前，法興銀行已經選擇了中國工商銀行作為其合作對象。
法興銀行商業及個人銀行業務副總監Frederic
Blanc表示：“按照我們的運營模式，盡量針對中高端客戶提供全方位的服務渠道。客戶可能跟工行或者中行有業務聯系，我們不是想取代這些主要銀行，而是成為客戶理財投資的銀行。網點不是我們客戶選擇銀行最重要的決定因素，工行是全國網點最多的銀行，這可以在一定程度上彌補我們的不足。”
他繼而指出：“現在法興銀行跟工行的合作僅限于匯兌服務以及現金差的服務。如果有業務上面的需要，我們會考慮拓寬合作的領域和范圍。比如說，要在國內開展QDII的業務，根據法律規定，必須找一家境內的托管行為客戶托管資產，工行可能是我們考慮提供托管服務的銀行之一。” |