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10月底在納斯達克的亮相，使泛華保險服務集團（下稱“泛華保險”，CISG）成為亞洲首家在全球主要資本市場上市的保險中介企業。一夜成名的泛華保險，正開始啟動上市后的首輪收購擴張計劃。
自本報3月率先披露泛華醞釀赴美上市一事后，記者又獲悉，泛華保險昨日成功收購了保監會批準成立的首家全國性保險公估機構——方中保險公估公司。至此，泛華保險的業務已覆蓋到了保險中介所有領域（保險代理、保險經紀、保險公估）。
泛華保險董事長兼CEO胡義南向本報記者透露，“泛華看重的是方中保險公估公司已經搭建起的兩個系統——商業保險公估技術系統和車輛保險公估技術系統，泛華將通過收購方中，來建立一個全國性的保單售后服務體系。”
這也正是泛華保險上市融資的目的所在。胡義南同時透露了市場關心的一個問題——此次納市融資1.8816億美元的資金“去向”。
他坦率地對本報記者表示，“3億人民幣用于購建營運平臺，10億人民幣用于建立并購和創業計劃。”
營運平臺包括能夠支持全國分銷網絡的IT、培訓及保單售后服務系統，而后者計劃則主要用于加強泛華保險，目前推行的“后援平臺+個人創業”模式。按照泛華保險內部制定的計劃，在未來5到10年內，將建立一個覆蓋全國23個省市自治區、有不少于100個獨立保險中介公司、1000個創業團隊、20萬代理人的分銷網絡。
由于行業準入門檻的降低，近兩年來我國保險中介機構規模急速膨脹，不過，由于大部分保險中介企業缺乏資金支持難以形成規模化，導致管理成本居高不下，存活率較低。
因此，泛華保險選擇了另類的生存模式——“后援平臺+個人創業”，胡義南將此概括為“我出錢，你創業”，“中介公司或代理人只要加入泛華的平臺中來，就可以專注地開足馬力去拓展業務，而不需瞻前顧后，為資金、管理、系統發愁，被營運的硬件束縛手腳。”
泛華的具體操作步驟為：對掌握客戶和營銷團隊的創業者（包括已成規模的保險中介）提供資金支持，成立合資經代公司，不同級別的創業團隊將享有來自泛華不同數額的資金支持，通常泛華和創業團隊的股比在6∶4左右，創業者作為合資公司股東終身享有該公司的權益。泛華亦為其提供退出通道，待合資公司發展到一定規模，創業者也可把公司的股權一次性或分期出售給泛華，據了解，創業者出售股權的溢價相對較高。
不過，據記者了解，目前抱有上市后即退出想法的創業者，所占少數。就連傳聞中套現的國泰與鼎暉兩家風投，也表示將長期持有泛華股票，暫無沽售股權意向。
據記者了解，作為第一家成功上市的中國保險中介機構，泛華10月底在美國受到了投資者的熱烈追捧，獲得20倍以上的認購，出現了兩度提價的火爆場面。泛華股票首日漲幅高達58.06％，是自2005年百度上市以來中國在美國上市的所有首次公開發行交易中備案至發行表現最好的交易之一。
如此受市場趨之若鶩，市場不僅開始期待起“下一個泛華”來。根據記者了解到的信息，目前已有數家保險中介喊出“上市”口號，包括廣州華康金融保險中介集團、眾合保險金融保險服務集團、上海車盟保險經紀公司和深圳民太安保險公估公司等，其中，僅民太安一家有意在境內（深圳）上市，其余上市地均選擇境外。
專家認為，保險中介行業的整體復蘇，有望催生一波保險中介上市潮，泛華毫無懸念已成為這波上市潮的引路者，它盈利模式、擴張規模以及發展軌跡等都值得后來者所借鑒。 |