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一向低調(diào)的中信銀行近日顯得有點“異常”，先是在北京以盛大的場面宣告進軍私人銀行，成北京地區(qū)首家成立私人銀行的銀行。昨天（15日），已經(jīng)在北京推出的金融品牌——中信財富階梯,再次在上海舉行宣傳活動�！案哒{(diào)的背后藏著一招什么棋？”
中信銀行行長助理張強向本報記者表示：“在接下來的日子里，媒體及公眾將會看到一個高調(diào)的中信，”中信一系列全新的經(jīng)營戰(zhàn)略也將全面展開。
加固：公司金融
公司金融一直是中信銀行的主營業(yè)務(wù)，在為數(shù)眾多的中小商業(yè)銀行中，中信銀行在公司業(yè)務(wù)方面一直保持在前五位，去年以來已經(jīng)超越了招行等競爭對手躍居第一位。因此，在本次中信銀行的布局謀篇的過程之中，公司銀行毫無疑問成為重中之重。
而除了營銷外，此次中信銀行還從后臺著手，制定了對公業(yè)務(wù)的“兩級管理、三級營銷”模式。“兩級管理就是總行和分行要成為公司銀行的區(qū)域管理中心，總行管全行的戰(zhàn)略發(fā)展，分行成為當?shù)仉x市場最近的、最典型的管理中心”張強向記者解釋道，而“三級營銷則是指總行、分行、支行三級打破過去的垂直管理模式，模仿國外的扁平化管理模式，發(fā)揮總行、分行、支行各自的管理能力和營銷能力，共同服務(wù)于客戶”。在這種管理模式下，中信銀行總行也將會對客戶進行分類，在接下來的工作中將會以重點客戶管理為重點，更好地服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶。對于公司銀行業(yè)務(wù)，張強表示，總行的目標是“公司銀行要成為中國各區(qū)域的公司銀行的主流銀行”。
重點開拓：對私業(yè)務(wù)
“此前中信銀行的低調(diào)跟不太重視零售業(yè)務(wù)也有關(guān)系”，張強這樣向記者表述，而這次的高調(diào)也宣告著中信銀行即將向?qū)λ綐I(yè)務(wù)全面進軍。
據(jù)了解，中信銀行的公司業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。與同業(yè)相比，中信的零售業(yè)務(wù)不具有優(yōu)勢，公司個人貸款占貸款總額的比重較低，2006年，個人貸款占比為10.4%，低于14.1%的行業(yè)平均水平。對私業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中信銀行的一塊“短板”。
張強告訴記者，在中信最新的發(fā)展戰(zhàn)略中，“對私業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)會成為今后三年內(nèi)重點開拓的方向”，在對私業(yè)務(wù)方面，中信剛剛在北京成立了私人銀行，在其他城市的私人銀行很快也會成立。張強表示，在以后的日子里，包括理財業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、信用卡貸款都將是中信銀行重點推動的業(yè)務(wù)。最終，對私業(yè)務(wù)“三到五年內(nèi)在占比達20％的比例”。
北京、上海雙總部？
對于中信銀行是否會成立北京、上海雙總部，張強表示，“目前還沒有明確的計劃”。但他表示，“在對公業(yè)務(wù)上，今后總行將把上海分行放在一個同等重要的地位來看待”。據(jù)他介紹，上海分行則比較強調(diào)傳統(tǒng)商業(yè)銀行的存貸款業(yè)務(wù)。今后，中信銀行將重點加強在上海地區(qū)的投資銀行業(yè)務(wù)、公司理財業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)以及和港口和船舶有關(guān)的融資業(yè)務(wù)�？偟膽�(zhàn)略是把上海分行當成公司銀行的財富管理的中心。 |