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“1000元以下空調在北京消失2年，本周起蘇寧將讓其重現江湖。”昨天（23日），蘇寧電器華北地區執行總裁范志軍擲地有聲。當天蘇寧在全國啟動為期四周的空調大會戰，北京市場，成為與南京、上海、廣州并重的四大主戰場。
千元空調重現江湖
為備戰大會戰，蘇寧此次在全國投入100萬臺空調特價機，總讓利幅度達5億元，其中投放北京市場15%。15萬臺空調特價機，讓范志軍對左右市場志在必得：“蘇寧將借會戰，重新定義北京空調價格坐標。”
范志軍所謂的價格坐標，是指1匹冷暖空調，國產與外資品牌價格分別在1400元和1700元以下；1.5匹冷暖空調，國產與外資品牌價格分別在1700元和2000元以下；冷暖變頻空調和2匹柜機則跌破2000元。上述價格坐標，均為非限量銷售空調。作為主攻尖刀，北京蘇寧以安貞店為主戰場，放手將近千臺美的、海信、春蘭等主流品牌1匹空調降到1000元以下。
范志軍透露，今年蘇寧充沛的現金流，使其采購多用現款支付。如對美的、海爾、春蘭、松下等主流品牌，蘇寧均采用月度8000萬到2億元的預付款采購，僅此一項，蘇寧就擁有5%-8%廠家讓利。另外，蘇寧去年投入使用的ERP系統和北京通州物流基地，也大幅降低了其運營成本。
空調價格上漲乏力
按空調市場慣例，3月份空調價格是一年中的谷底，進入5月空調價格逐步上漲，到6月份漲到波峰。蘇寧此時啟動空調大戰，逆市力阻旺季漲價的動機極為明顯。
范志軍對此直言不諱：“兩大因素決定今年空調價格難漲。”
在范志軍看來，銅價高企，是2006年空調集體漲價主要因素。但2006年一度達到8.5萬元/噸的銅價，今年已回落到6萬元/噸，且銅價上漲趨勢基本結束。銅價下降將導致每臺空調生產成本降低100－200元。
其次，2006年空調市場未出現市場預期的大幅增長，造成2006年旺季時庫存量快速上升，最高超過1300萬臺，到2006冷凍年度結束，廠家和零售渠道庫存總和依然超過1000萬臺，創造了歷史最高峰值，這使今年空調市場庫存消化壓力急劇加大。范志軍透露，2006年冷凍年度遺留的1000萬臺庫存，至今消化不到1/2。
今年市場狀況，也制約空調漲價難行。范志軍透露，根據今年前5個月北京蘇寧的空調銷售分析，城區市場至今未出現爆發性增長，而五環路以外市場增長迅速。這說明北京城區空調消費增長已滯緩，城鄉接合部及郊區市場成為新增長點，但這些市場對價格最為敏感，高價必將伴隨著滯銷。
市場決定鹿死誰手
面對蘇寧大筆千元以下空調賣單砸盤，空調廠家觀點已出現分歧。作為漲價派代表，志高空調北京、內蒙古大區老總朱金福認為，目前已經開始有廠家在逐步上調價格，某些品牌漲幅已有5%-6%，志高很快也將漲價。朱金福認為，雖然今年各企業特價機數量增多，但相比整個空調市場規模，仍只占極小比例，難以對市場產生真正影響。
海信、科龍空調北京公司老總王敬則認為，畢竟去年已漲過一輪，今年空調價格更可能趨于穩定，目前尚未接到總部任何漲價通知。王敬認為，隨著變頻空調市場規模擴大，變頻空調今年擁有新的讓利空間，也將擠占定速空調（普通空調）的生存機會。
“目前空調企業毛利普遍高于彩電企業，這說明空調業仍有讓利空間。”范志軍認為：以兩大空調巨頭美的和格力為例，今年一季度毛利分別為18.54%和18.73%，比各自2006年度毛利增長了0.47和0.59個百分點。相比之下，兩大彩電巨頭康佳和長虹，今年一季度毛利分別為16.66%和14.45%，比各自2006年年度毛利降低了0.2和1.07個百分點。
“此消彼長，說明空調企業確實還有讓利空間。而在這場廠家與渠道的博弈中，市場供需將最終決定鹿死誰手。”國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波對此評價。 |