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| 2007-03-12 記者:張韜 來源:《上海證券報》2007-03-12 A1版 |
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2007空調銷售的戰火將在三月燃起。
已經連續14年在中國流通領域空調銷量第一的蘇寧電器，在連續六年發布具有行業前瞻性的空調年度白皮書后，3月12日又公布了《2007中國空調行業白皮書》，指稱：2007年中國空調行業將呈現價格“虛高”現象，但產能過剩、成本下降、高庫存、內需不足、品牌整合和渠道競爭等動因將迅速擊破價格謎局，時尚、節能、健康、實用的新四優空調將再次主導市場。
白皮書顯示，2006年度以來，我國空調的實際產能超過了8000萬臺，超過了內外銷市場5500萬臺的實際消費需求。庫存方面，2005年度空調行業的庫存量為702萬臺，2006年旺季時庫存量快速上升，最高超過1300萬臺。經過旺季的庫存消化，到2006冷凍年度結束，工廠和商家的庫存總量依然超過1000萬臺，創造了歷史上的最高峰值，2007冷凍年度的消化壓力急劇加大。
蘇寧預測，2007年空調冷凍年度依然面臨很多困難，不過整個行業也將在調整中迎來更多的機遇：一、二級市場中高端價值策略的全面實施、和主流渠道共同進行潛力巨大的農村市場開發、第四代空調技術革命的標準制定、暖冬昭示的2007氣溫回暖……
對于空調價格虛高的原因，蘇寧進一步闡述到，高位建倉的高成本庫存、新渠道建設的成本投入、更多的品牌投入、2006年均價提升帶來的利潤回升，既有的市場地位，預計將使國產第一陣營在2007年更多致力于試圖引領其他空調品牌建立價格同盟，堅守價格陣線、穩固利潤指標，以緩解高成本壓力。這也是2007年冷凍年度開局空調價格趨于“虛高”的主要動因。
據悉，日前，蘇寧電器簽署了全年400萬臺的定制包銷協議，其中70%為實價機型，20%為2007新款機型，基本按照去年“時尚、節能、健康、實用”的新四優空調標準進行采購，平均價格較市場下降15%至20%，集中進入市場。
蘇寧發布的白皮書還對幾大陣營的空調廠商在2007年的銷售策略作出預測。蘇寧方面稱，包括格力和美的在內的國產空調第一陣營2007營銷戰略將是堅守價格陣線、穩固利潤指標、緩解成本壓力；而合資陣營2007營銷戰略將采取高技術、高能效、高附加值、高補貼，高端下攻的策略。
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