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資本市場不景氣，基金不好賣，新基金開始送大米食用油。據《上海證券報》報道，一家新基金推出的渠道銷售獎勵方案中說，“認購基金1萬元，獎勵價值××元的大米；認購2萬元，獎勵價值××元的大米或油；認購3萬元，獎勵……”對客戶來說，送大米、食用油是好事，但其中包藏的道德風險值得思量。
基金公司送大米、食用油是經過深思熟慮的。什么人拿了大米、食用油最高興？就是經常買菜的“大媽級”人物，居家過日子的人家，翻譯成專業術語，就是中小客戶、散小戶。這一類人是普通老百姓的大多數，錢不多，但有一點，人數非常多，所以是銀行儲蓄的主力。一般風險識別能力也不強，非常相信銀行賣出來的東西，而銀行正是基金渠道銷售的主要方式。現在資本市場不景氣，大額資金持有者一般風險意識較強，不那么好糊弄的。于是乎，基金公司就瞄準了“大媽級”人物的錢袋子，適時推出大米加食用油的促銷措施。這一條是很厲害的，大米加食用油的誘惑，加上對銀行柜臺的天然信任，“大媽”們很容易就把本來準備存銀行的錢換成基金。
基金公司此招的高明之處在于，同時利用了銀行信用和國家信用。一是綁架了銀行信用。至少到目前為止，我國銀行信用幾乎就相當于國家信用，只要是銀行里面出來的東西，老百姓是放一萬個心的。銀行竊喜于基金公司支付的那點兒手續費，大張旗鼓在柜臺上“代”賣基金，甚至力勸客戶支取儲蓄購買基金，造成儲蓄下滑也在所不惜。但“大媽級”的人物未必就注意過這個“代”字，一旦出現虧損，“大媽”們恐怕不會放過銀行。所以說，“大媽”們抵擋不住大米、食用油的誘惑，但銀行自己一定要清醒。
二是試圖挾持國家信用。我國講究和諧社會，對于老百姓的利益是非常關心的。就算有千條萬條的風險提示和風險教育，但最終如果出現大量小民百姓因此面臨破產危險、生活困難，國家不會袖手旁觀。個別基金公司正是看準了這一點，所以把手伸向“大媽”們的口袋毫不心軟。只要能圈到“大媽”們的錢，大米、食用油不足惜，不喜歡油米的還可以送境外游、送現金也在所不惜。反正羊毛出在羊身上，再說老百姓的錢圈得越多越好，圈得越多國家就越不會讓它倒閉，就算玩完了也前有銀行替罪、后有國家兜底！這就是個別基金公司送大米、食用油所包藏的道德風險。
有人認為，賣基金送點油米大家都高興，基金公司在目前這種情況下采取點促銷措施也無可厚非，不必緊張。筆者以為，基金公司的此類做法，瞄準的是小民百姓的勞動積蓄、血汗錢甚至可能活命錢，綁架的是銀行信用，將來還可能挾持國家信用，所以監管部門應該及早動手，將其消滅在萌芽狀態。 |