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　　“‘空降’行長正緩緩落地”。在昨日上證所主辦的“我是股東”中小投資者走進(jìn)浦發(fā)銀行活動(dòng)中，行長朱玉辰保持著一貫謙遜而幽默的風(fēng)格。
　　去年10月，朱玉辰浦發(fā)首亮相時(shí)自稱“為40萬股東打好工”。昨日，朱玉辰再度強(qiáng)調(diào)其“打工”身份。所不同的是，履新7個(gè)月后，他已對(duì)浦發(fā)業(yè)務(wù)熟稔，并向投資者透露：投行業(yè)務(wù)、資金市場(chǎng)和金融同業(yè)業(yè)務(wù)、中小和小微企業(yè)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、移動(dòng)金融，是浦發(fā)五大戰(zhàn)略選項(xiàng)，浦發(fā)暗線已布。
　　“兩個(gè)輪子”轉(zhuǎn)動(dòng)客戶融資
　　隨著金融“脫媒”加劇，越來越多的融資行為將不再依靠銀行傳統(tǒng)信貸渠道，這勢(shì)必會(huì)影響傳統(tǒng)商業(yè)銀行利潤，朱玉辰似乎新官上任在一個(gè)“壞時(shí)機(jī)”。但少掉了那塊利潤用什么來補(bǔ)？浦發(fā)的策略是：用投行業(yè)務(wù)帶出傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)“升級(jí)版”。
　　朱玉辰把這一戰(zhàn)略比作“兩個(gè)輪子”行駛：繼續(xù)傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)、跑步進(jìn)入資本市場(chǎng)。“脫媒”不意味著客戶不需要資金，而是獲得資金的渠道發(fā)生變化，比如發(fā)債等。在他看來，浦發(fā)本就有對(duì)公業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，“客戶在手上”，當(dāng)這部分客戶轉(zhuǎn)移了融資方法，浦發(fā)將相應(yīng)增加在資本市場(chǎng)的作戰(zhàn)能力，并提供金融顧問服務(wù)、財(cái)務(wù)綜合方案等，在“脫媒”中也能切下一部分業(yè)務(wù)蛋糕。
　　除了投行業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)和同業(yè)業(yè)務(wù)也是浦發(fā)正在布局的暗線。當(dāng)上海正集聚股票、商品、貨幣等最主要要素市場(chǎng)，總部坐落于上海的浦發(fā)看到了“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。朱玉辰說，通過打造交易能力，浦發(fā)有望在未來具有定價(jià)能力，利率市場(chǎng)化后，定價(jià)能力將是銀行的核心競(jìng)爭力。
　　期財(cái)富管理洗牌零售座次
　　眾所周知，相較對(duì)公業(yè)務(wù)，浦發(fā)的零售稍遜一籌；但對(duì)公的優(yōu)勢(shì)卻讓浦發(fā)覓得財(cái)富管理的突破口，并期以此作為突破零售業(yè)務(wù)的秘訣。
　　“零售業(yè)務(wù)已經(jīng)過了滿大街發(fā)卡的粗放式擴(kuò)張時(shí)期。”朱玉辰預(yù)期，“通過理財(cái)業(yè)務(wù)還能重新洗一洗零售業(yè)務(wù)的牌。”前提是銀行要有獨(dú)到產(chǎn)品研發(fā)能力，區(qū)別于當(dāng)前理財(cái)市場(chǎng)上每年幾萬億的同質(zhì)性產(chǎn)品。
　　朱玉辰稱，浦發(fā)在產(chǎn)品研發(fā)方面將通過“對(duì)公帶動(dòng)對(duì)私”，從投行和資金市場(chǎng)業(yè)務(wù)條線出發(fā)：以投行優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，將市場(chǎng)定價(jià)能力優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶動(dòng)財(cái)富管理發(fā)展，財(cái)富管理帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)，讓浦發(fā)在零售板塊上“找回感覺”。
　　此外，移動(dòng)金融板塊也是浦發(fā)的提前布局所在，“目前在移動(dòng)金融方面業(yè)務(wù)最深入、布局產(chǎn)品線最長的是浦發(fā)銀行。”朱玉辰說。
　　壓縮低效資產(chǎn)和高成本負(fù)債
　　除了對(duì)銀行戰(zhàn)略的關(guān)心，也有股民現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)疑為何浦發(fā)規(guī)模被其他一些股份制銀行反超。副行長兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉信義回應(yīng)稱，為了適應(yīng)利率市場(chǎng)化和資本新規(guī)，浦發(fā)在去年壓縮了低效資產(chǎn)和高成本負(fù)債。
　　“去年有幾家銀行同業(yè)存款增長較大，而銀監(jiān)會(huì)新資本管理辦法對(duì)同業(yè)風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重有所增加，浦發(fā)為了節(jié)約資本，對(duì)回報(bào)率較低的資產(chǎn)進(jìn)行控制。”劉信義說。
　　此外，在負(fù)債端，他還透露，去年浦發(fā)全面壓縮高成本負(fù)債逾400億，今年一季度壓縮量約去年的一半。
　　除了規(guī)模，劉信義稱，在國際上ROE（凈資產(chǎn)收益率）是衡量一家上市銀行更通用的指標(biāo)。年報(bào)顯示，浦發(fā)2012年實(shí)現(xiàn)ROE20.95%，待股東大會(huì)通過的分紅約占年度凈利三成。劉信義以此計(jì)算，“股民投資浦發(fā)的年收益約6%，高于市面上普通理財(cái)產(chǎn)品。”