對于京東和“美蘇”的線上對決,無論是本次價格戰本身,還是價格戰之后,家電廠家利益都會受到波及。家電廠家應該想辦法如何在線上銷售中,從而擁有穩定利潤。 價格戰吸引了外圍電商參與,包括小米手機、易迅網等也借機營銷,同時也吸引了不少觀戰者,這些為電商比拼價格激動不已的觀戰者一不小心就會變成消費者。 本次價格戰,交戰各方都說得熱鬧,都承諾比對方價格更低,如果按照這個邏輯推斷,可能出現0價格產品,但昨天商品價格表明,各家都有長短,還出現個別商品價格上調的現象。有圍觀者驚呼這是一場對各個電商都有利的網絡營銷。 最重要的是,這場吸引眾多目光的價格戰將繼續改變消費者購物習慣,更多消費者會被吸引到網絡平臺上。這個進程最近幾年一直高速發展,這次價格大戰的背景,是越來越多的消費者選擇網絡購物。例如,今年上半年京東實現220億元銷售額,同比增長120%,而蘇寧電器同期銷售額為472億元,同比只增長6.69%。與此同時,實體店租金上漲導致利潤下滑,蘇寧和國美被迫轉往電商,和原有格局產生沖突。此外,連續多年高速增長之后,家電滯銷,只有降價才能促進銷售。 京東無疑在電商中占有優勢,蘇寧和國美是新加入者,還要一段時間才能成為京東有力的競爭對手。不管結果如何,電商都會成為家電銷售的主流模式之一。 當年國美和蘇寧打價格戰,靠的是拼命壓低廠家出廠價,如今電商無疑還會故伎重演,這種方式其實讓家電廠家非常糾結,這就好比其他人打知名度,讓自己出血,家電廠家不愿意得罪某一方,也不愿意虧本。 此前,盡管國美和蘇寧幾乎一統家電銷售市場,但不同門店、區域的家電價格相差不小,廠家可以利用信息不對稱盈利,而如果都轉往線上銷售,價格透明而且容易比較,家電廠家利潤必然受到擠壓。 應該說,家電是少有的在通貨膨脹大背景中沒有漲價的商品之一,該行業充分競爭、標準化是最重要原因,充分競爭讓該行業沒有暴利,而標準化讓生產廠家可以通過大規模生產降低成本,也使得消費者便于比較而進行自由選擇。 未來家電廠家想要保持盈利,應該盡可能增加個性化,從而增加消費者選擇的種類。就跟服裝一樣,盡管充分競爭,商家依然可以靠個性化款式賺錢,成本倒不是決定因素。不過這說起來容易,做起來難。
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