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王老吉成了“品牌清醒劑”
2012-05-16   作者:蔡恩澤(晶蘇傳媒首席分析師,財經媒體專欄作家)  來源:上海證券報
 
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  曠日持久的王老吉商標之爭終于硝煙散去。
  權威仲裁機構5月9日判定鴻道集團停止使用王老吉商標。至此,廣藥集團從鴻道集團旗下加多寶手中收回了王老吉商標租借權。
  在廣藥集團與加多寶爭執王老吉的商標大戰中,人們可以清晰地看到雙方的利益驅動。多年前,王老吉只是一種中藥配方的乳劑,是一個日漸沒落的傳統醫藥品牌,廣藥集團手中的一塊“雞肋”,“用不上的資源”。當時頗有眼光的加多寶公司看中王老吉商標的潛質,歷經數年將其從藥業中分離出來,培育改良成“去火”的涼茶品牌,躋身飲料行業,也讓婦孺老幼記住了“怕上火喝王老吉”這句朗朗上口的廣告詞。
  王老吉是加多寶在關鍵時刻做的超級正確之事。1995年,加多寶和廣藥集團簽訂紅罐王老吉的商標使用協議到2020年。加多寶老板香港同興藥業在不斷增股王老吉,而同興藥業的東家又是香港鴻道集團。
  在2008年5月18日中央電視臺汶川地震賑災義演晚會上,王老吉豪捐一億,“砸”出了市場美譽,也刺激了消費者的熱情,轉瞬之間,“中國飲料第一罐”的美名不脛而走。2009年,王老吉涼茶在中國市場銷售達到160億元,超過了可口可樂。
  王老吉雖說是加多寶“抱養”的,但加多寶將其視為親生兒子,精心撫養。幾年間,投資十多億元,強化廣告宣傳,擴建生產基地,拓寬銷售渠道。加多寶捧紅了王老吉,也讓王老吉的輝煌遮掩了自身的風頭,以至于人們只記得王老吉,卻鮮知有加多寶。2008年6月,加多寶投資1億美元在武漢建立了內地第五家工廠,其長期投資生產王老吉的意圖十分明顯。很顯然,加多寶還是有野心的,想將王老吉品牌化為己有是早晚的事。
  廣藥集團似乎看出了加多寶的心思,只是佯裝不知,存心讓加多寶為王老吉開疆拓土,并且還要搭順風車,推出配方口味幾乎與紅罐王老吉一樣的綠罐王老吉,搶了加多寶的市場奶酪。這讓加多寶很惱火,終于爆發了紅、綠之爭的口水戰。一個是“生父”,一個是“養父”,王老吉到底歸誰所有,委實太糾結。
  眼見利樂包綠盒包裝王老吉跟著紅罐王老吉火起來,廣藥集團暗中竊喜,紅罐王老吉在前邊打拼鋪路,綠盒王老吉在后邊坐享其成,何樂而不為?故而前幾年廣藥集團并不急于收回王老吉商標租賃權。但此一時彼一時,眼看著“寄養出去的兒子”名利雙收,王老吉涼茶已培育了一個成熟的市場,廣藥集團不免著急了,欲借王老吉品牌推行多元化發展,將王老吉品牌朝藥酒、藥妝、保健品、食品等領域延伸鋪路,獲得更多利益。尤其據北京名牌資產評估公司評估,王老吉品牌價值已達1080.15億元,成為中國第一品牌。這當然讓廣藥集團眼紅,急著要及早收回商標租賃權了。
  而將王老吉這一品牌從弱小培育壯大的加多寶,當然希望王老吉與自身緊密聯系在一起,讓王老吉光耀加多寶的門庭。于是,這場爭奪歷時兩年而不休。在加多寶那邊看來,把商標價值轉化為品牌價值絕非一日之功,不重視培育自有商標,依賴別人的商標謀利,最終當然要付出代價。
  商標是一種商業符號,而品牌價值是與生產經營者的運作能力譬如廣告投入、銷售營運等投入分不開的,品牌不僅是企業做出來的,更有消費者情感上的認同。雖然廣藥集團擁有王老吉的商標權,但并沒花多少精力來培育,倒是加多寶打造出王老吉的品牌知名度。但傾注的心血再多,抱養的孩子畢竟與自己沒有血緣關系。平心而論,這場官司,加多寶輸得有點窩囊,含辛茹苦把“抱養的孩子”撫養成人,而且出人頭地了,卻被人家認走,精神上受損傷;而廣藥集團贏了官司,卻在道義上失了分。
  從這個意義上說,王老吉既是一瓶清涼的飲料,更是一瓶“品牌清醒劑”。商標是企業的無形資產,體現了企業的生存價值,企業對自有品牌的培育以及保護至關重要,租賃別人的品牌也應慎之又慎。有一些企業將自身的品牌轉讓或者特許經營以獲取利潤,另有一些企業出于縮短品牌市場培育期的考慮“借雞生蛋”,傍上其他品牌,急功近利,最終為別人作嫁衣裳。
  仲裁結束了,兩家自將分道揚鑣。眼下,“王老吉”三個字只代表涼茶,而依照廣藥集團的規劃,王老吉品牌今后將出現在藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等多個領域的產品上。這意味著王老吉潤膚露、王老吉跑步機等產品未來將陸續上市,這種將品牌用于延伸到其他品類的做法,有透支品牌價值之虞,風險不小。
  而加多寶似乎也早有預感,失去王老吉品牌支撐是早晚的事,因而正在著手推動“去王老吉”的改造運動。加多寶新近推出雙面紅罐,一面是王老吉商標,一面是加多寶商標,頗有點“雙面嬌娃”的韻味:一方面還要借力王老吉品牌賺取市場眼球,一方面又為加多寶單獨出場作好鋪墊。但既有今日,何必當初?
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