中小券商在增資擴股并獲得全牌照后，突圍之路應如何走？部分券商對未來預期比較悲觀，認為同質化競爭短期內難以突破，但五礦證券董事長任珠峰比較樂觀。他認為，只要能做出特色，中小券商幾年內就能顯現后發優勢。
作為中小券商的代表，五礦證券去年在行情低迷的情況下延續了“黑馬”走勢，經紀業務成交額和經紀業務凈手續費收入均同比增長10%以上。公司在A股的市場占有率在2010年增長132.5%的基礎上，2011年又增長42%，增長幅度居全國證券公司前列。
談及中小券商突圍之路，任珠峰對中國證券報記者表示，五礦證券已將自己定位為一家以金屬及礦產資源研究為特色的證券公司，會圍繞大股東五礦集團的資源優勢，在有色金屬、黑色金屬、房地產等領域發展投行、研究等業務，力爭使公司的央企背景與行業市場化機制完美結合。
記者：一些中小券商最近在增資擴股，你認為逆市擴張需要注意哪些問題？
任珠峰：中小券商要快速發展，首先要有明確的發展戰略，需要大力引進人才，并建立一套合理的考核和激勵機制，整章建制都需要時間。如果是牛市，那么券商間的差距會越拉越大，而現階段市場低迷，恰好給了我們練內功的機會。
逆市擴張要始終把合規及風控管理放在第一位。合規不一定能保證公司賺錢，但能保證公司遇到危機不出大事。對于這一點，擁有62年歷史的五礦集團非常有體會。五礦集團經歷了幾次金融危機，卻越來越強，得益于它多年形成的產業積淀、企業文化、完善的內控管理以及風控機制，這為五礦證券提供了非常好的借鑒。只要練好內功，一旦市場出現機會，有準備的公司兩三年內就會發生巨大變化。
記者：證券行業的冬天會持續多長時間？如果時間較長，中小券商此時擴張會不會出問題？
任珠峰：這是個需要考慮的問題，但我們很看好接下來的兩三年。首先，從宏觀政策看，國家對金融產業越來越重視，一直強調擴大直接融資比重，這給資本市場帶來了廣闊發展空間；其次，股市低迷已持續了很長一段時間，總體上已處于底部區域，我們判斷今年A股不會過分下挫，下半年市場應存在機會，債市也將快速發展。作為五礦集團大力發展的業務，五礦證券將獲得集團內部各種資源強有力的持續支持。即便冬天持續一段時間，也不用擔心。
記者：目前證券公司已有上百家，競爭激烈，同質化問題突出。中小券商如何后發制人？
任珠峰：只有充分挖掘自身資源，發展特色業務，中小券商才能實現突圍。我們的戰略是圍繞黑色金屬、有色金屬、房地產等集團優勢行業大力發展研究及投行業務。
央企控股的五礦證券依托的資源首先是源于五礦集團的制度及文化優勢，其次是五礦集團強大的實業背景促進產業和金融結合。具體來說，五礦證券在研究方面，要圍繞黑色金屬、有色金屬、房地產等集團優勢行業進行；在投行業務方面，要緊密圍繞集團產業鏈，為其上下游企業提供IPO、并購重組、融資等財務顧問服務。目前五礦證券的收入來源主要是經紀業務，投行、固定收益以及對機構的服務都將迎來更大發展。
再次，要充分利用監管部門大力推動證券行業創新的契機，在五礦集團內部實現各金融平臺的有效對接。集團目前擁有五礦集團財務公司、中國外貿金融租賃公司、五礦國際信托公司、五礦期貨有限公司以及與法國安盛保險合資的金盛人壽保險公司、與安信證券合資設立的安信基金管理公司，相互之間可以形成良好的協同效應。例如，五礦證券一旦申請到IB業務資格，就能與五礦期貨展開合作。
產品創新也會圍繞集團優勢業務做文章。我們正在設計一個資產管理業務的產品，重點投向與黑色金屬、有色金屬等相關上市公司。投行業務重點關注集團上下游企業，不僅獲利能力強，而且對集團的貿易、實業都有幫助。反過來，由于集團對上下游企業非常了解，也能提升投行業務的質量。
記者：不少中小券商也具有國企背景，但發展并不理想。五礦集團應如何建立順暢的機制以形成內部合力、打造五礦證券的特色？
任珠峰：首先是信息共享。五礦集團內部有六大業務中心，每個業務中心都有自己的內部研究機構。例如，有色業務中心對一些商品走勢的研究非常到位，所有的信息資源如報告、資訊等都可以通過內部的技術平臺共享；其次是客戶資源共享。五礦集團的有色金屬、黑色金屬業務在國內均名列前茅，旗下上市公司五礦發展的鋼材分銷業務全國排名第一。集團不僅掌握大量行業內的信息資料，還舉辦各種交流會議，五礦證券都可以參與其中，能接觸很多客戶；再次就是我強調的集團獨到的管理方式要與五礦證券的市場化路子相結合。我一直堅信，五礦集團有一套有效的管理方式，這對五礦證券的管理模式很有借鑒意義。