星河灣集團日前宣布旗下上海星河灣和浦東星河灣兩個項目下調售價，同時表示將拿出超過6億元對前期老業主進行價差補償。此舉引發了市場熱議。依筆者看，這是星河灣集團的聰明之舉，可獲得“三贏”的結果。
一贏贏在好名聲。在許多開發商死扛房價、竭力對抗調控之時，星河灣給其他開發商帶了一個好頭，必將在執行調控政策上落得一個好名聲。星河灣集團順勢而為先走一步，贏得了主動，可謂棋高一招。
二贏贏在資金回籠。當前房企面臨的一個突出問題是資金鏈條緊張，誰能手握巨額現金流，誰就能夠安全過冬。在現金為王的當下，寧可少賺、寧可降價，也應該回籠資金、落袋為安，這樣才能進退維谷、左右逢源。
三贏贏在廣告效應。以6億元補貼老業主，星河灣集團傻嗎？不但不傻，反而非常精明。正像集團董事長黃文仔所說：“降價了，對忠誠的老業主是一種打擊。每個企業對此的應對方式不一樣，在星河灣看來，更多是考慮業主的利益，其他的對我們而言都不重要。”這是一個巧妙的自我形象宣傳——難道有什么比維護企業形象和鞏固客戶對企業的忠誠度更重要的嗎？可以預料，其廣告效應將急劇發酵。
當然，星河灣集團的做法也頗受非議。有人認為，這破壞了市場規律和契約精神。在筆者看來，在樓盤降價后企業選擇什么樣的方式應對老業主是企業的自由，是企業根據自己對市場走勢的判斷和企業內部情況抉擇的。從這個角度看，應該給企業充分的自主權，而不是百般指責。
這次星河灣降價，也預示著樓市深冬即將來臨。希望其他開發商像星河灣集團一樣，提前做好挨過深冬的準備。
