|
 |
|
新華社發 | 最近，重慶市一家房地產公司率先在全國推出了“購房券”，以此來招徠顧客，希望促進樓盤銷售，撬動剛性需求。武漢、南京、杭州等城市的部分房地產開發企業也紛紛效仿，推出了類似的購房消費券。
一石激起千層浪，此舉引起了社會各界和媒體的廣泛關注，一時間可謂眾說紛紜，有的認為這是促進樓盤銷售的好招數，有的則認為購房券相對高房價而言作用有限，難以給購房者真正的實惠。購房券究竟是送給購房者的一份厚禮，還是開發商吸引眼球的噱頭？
開發商稱此舉并非打折行為
重慶協信控股(集團)有限公司(以下簡稱協信公司)是率先推出購房券的“吃螃蟹者”。記者了解到，協信公司此次發放購房券的總金額為1億元，共分兩種類型：一種是面向高層住宅產品的購房券，每張面值為5000元；一種是面向別墅產品的購房券，每張面值為50000元。購房券的使用范圍主要是協信公司旗下的阿卡迪亞、彩云湖1號、云棲谷、天驕城TOWN城、協信中心6個樓盤。有意購買上述樓盤的購房者，可憑借自己的身份證免費領取購房券，高層住宅產品的購房券每個身份證限領4張，別墅產品購房券每個身份證限領6張，每套房源對應用券數量。領取購房券的購房者只要在4月20日前購買協信公司旗下的樓房，購房券可充抵現金。
對于發放購房券的初衷，協信公司營銷總監魏開忠在接受記者采訪時表示，協信公司發購房券主要有兩個用意，一方面是為了順應拉動內需，保持經濟增長的宏觀背景，另一方面是為了招徠顧客，促進樓盤銷售。事實上，類似發放消費券，在商場的促銷中時常看到，只是在房地產領域還不多見。
“發放購房券不是打折行為。”魏開忠強調說，直接打折定價權在開發商，消費者是被動的；而發放購房券，每套房子對應多少購房券是對外公布的，透明的。同時，公司在購房券使用期限內，對房價不做調整，無形中與購房者形成一種約定。此外，為了讓利于購房者，保證1億元的購房券不落空，協信公司準備了10億元的產品來保障，寫字樓、酒店、公寓、商鋪、別墅等各種類型的房屋都有，這是一般小的開發商難以做到的。
樓市促銷手段的新變種
對于開發商發放購房券的營銷策略，社會各界有不同的看法。市民王志勇說：“前兩年樓市火爆時，買房子基本上沒有討價還價的余地；現在開發商一改過去高高在上的姿態，主動迎合消費者，對消費者來說應當是個好信息。”以購買一套價格每平方米4500元、面積為100平方米的房子為例，房屋的總房款為45萬元，用4張購房券抵了2萬元現金，相當于打了9.6折多一點。
市民們普遍認為，購房券好不好，關鍵要看是否真正能給購房者帶來實惠。如果房價仍然定得過高，購房券優惠是微不足道的，形同虛設。有的市民表示，領購房券反正不花錢，可以先把實惠拿到，至于買不買房，還要看購房券抵扣以后的房價是否能達到自己的預期價位。否則，購房券只是一張廢紙而已。
重慶緯聯地產顧問副總經理張建軍認為，從營銷角度來看，協信億元購房券的確是商品營銷的一大創新，這在以前樓盤銷售中還沒有見過，吸引了大量購房者的眼球，短期內對樓盤銷售起到一定的刺激作用。據了解，在協信發放購房券的兩周內，協信公司已向有意向的購房者發放購房券7800萬元，購房者使用購房券購房達2000多萬元，實現樓盤銷售1.2億元。這樣看來，發放購房券對促進房屋銷售的效果還是不錯的。
一些業內人士認為，購房券是目前樓市促銷手段的新變種，用消費券的“新瓶”裝了折扣的“舊酒”，其實質仍是價格促銷。如果還像年前那樣公開打降價牌，市場觀望氛圍會更濃，甚至會繼續惡化，同時還會得罪之前購房的客戶。派發“購房券”，對購房人和開發商而言，都是好事，尤其是購房者得到了實惠。但在如今市場情況下，這樣的購房券僅僅是多了一項優惠而已，能否如主辦方所愿，撬動市場需求，有待市場檢驗。
業內人士認為，購房券應是在樓盤本身已降至適當價位的基礎上額外讓利。只有這樣，才能真正為購房者減負，不會淪為噱頭。
根除暴利回歸理性才是真
據記者了解，協信億元購房券的出現并非偶然，只是樓市促銷熱浪的一個縮影。在房地產市場，直接打折、買房送房、買房送車、出國旅游、贈送禮品……五花八門的促銷方式已司空見慣。這從一個側面反映了當前部分開發商面臨著資金壓力，亟須通過加快樓盤銷售回籠資金，盡快渡過難關。
房地產專家分析指出，自去年下半年以來，由于受國際金融危機影響以及前期國家對房地產市場宏觀調控，國內許多地方樓市低迷，房屋銷售壓力陡增，致使開發商面臨資金壓力，部分開發商還出現了資金鏈斷裂的情況。市場好的時候，購房者很難有討價還價的余地。正是市場發生變化，開發商才不得不讓步。重慶一家房地產研究機構的負責人說：“開發商無論推出什么樣的促銷方式，目的只有一個，那就是吸引眼球，促進銷售，回籠資金。”
重慶市社會科學院有關專家認為，重慶的房地產市場總體上是健康的，商品房的價位與其它部分一線城市相比不算高。目前，重慶商品房市場正處于調整期，商品房價格還沒有觸底，開發商還有一定的降價空間。專家建議，在調整期，房地產開發企業應積極調整思路，優化營銷策略，促進房地產開發回歸理性，改變房地產業的暴利形象，使房價回到合理水平，讓利于購房者，刺激剛性需求，促進房地產市場健康穩定發展。
一些市民認為，派發購房券的做法固然不錯，但使用范圍較小。目前，在重慶也只有協信一家房地產開發企業，這樣購房者的選擇范圍太小，大多數人很難選到自己中意的房子。他們希望，越來越多的開發商能夠效仿這種做法，給購房者帶來更多實惠。 |