在義烏一處生產(chǎn)資料市場(chǎng)里做發(fā)電機(jī)出口的大峰對(duì)今年的訂單量充滿憂慮。他的客戶主要來自歐洲、俄羅斯等地。人民財(cái)經(jīng)記者見到他時(shí)，已是春節(jié)后開市的第三周，他坦言，今年開春的訂單數(shù)量遠(yuǎn)不及去年這個(gè)時(shí)候，來自俄羅斯的客戶還沒有下過一單。
去年下半年以來，受國(guó)際原油價(jià)格暴跌等影響，俄羅斯盧布大跌，俄羅斯進(jìn)口需求隨之持續(xù)低迷。2014年，義烏所在的浙江省對(duì)俄羅斯出口額較上年僅增長(zhǎng)0.3%，遠(yuǎn)低于全省出口9.9%的增速。而這一趨勢(shì)在今年開春之后仍在蔓延。
外部環(huán)境令出口訂單利潤(rùn)縮減
在義烏的市場(chǎng)里，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶是自產(chǎn)自銷，眼下訂單的多寡會(huì)直接影響未來數(shù)月工廠的開機(jī)量。
大峰所在的鋪?zhàn)诱故镜氖亲约夜S生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)和叉車。工廠則位于義烏東南約3個(gè)小時(shí)車程的臺(tái)州市。“往年這個(gè)時(shí)候工廠已經(jīng)很忙了。”大峰說，“去年3月，訂單的生產(chǎn)已經(jīng)排到5月，而今年只排到4月底左右。”他認(rèn)為，按照目前俄羅斯等地區(qū)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，今年，他們這家規(guī)模能排進(jìn)義烏前五的公司能保住去年的水平已是萬幸。
據(jù)了解，現(xiàn)在許多來自俄羅斯的客戶干脆取消訂單，還有的放棄履約，甚至貨已到港口都不去提。“像我們這種大一點(diǎn)的企業(yè)還可以轉(zhuǎn)賣給別的客戶。”大峰說。而對(duì)于一些出口市場(chǎng)更為單一、更小的企業(yè)來說，失去俄羅斯市場(chǎng)幾乎就是滅頂之災(zāi)。而這些企業(yè)對(duì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)似乎毫無招架之力。
“一個(gè)國(guó)家的一個(gè)政策就能左右我們。”據(jù)大峰介紹，2013年，埃及市場(chǎng)對(duì)發(fā)電機(jī)的需求因當(dāng)?shù)卣囊患堈疃杀对鲩L(zhǎng)；而隨著俄羅斯限制盧布兌換美元，俄羅斯的訂單至今未見蹤影。
另一方面，歐元兌美元單邊的下跌趨勢(shì)也讓來自歐洲市場(chǎng)利潤(rùn)不斷壓縮。采訪中，大峰習(xí)慣性地拿過桌上的計(jì)算器邊按邊為我們算了一筆帳，“2014年，歐元兌美元的匯率差不多是1.28，現(xiàn)在是1.06左右，相當(dāng)于我每賣10美元的貨就折損2.2美元。賣一個(gè)柜子（集裝箱），那就是（折損了）三五千美元。”
企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足
而在國(guó)內(nèi)，人民幣匯率的波動(dòng)、保險(xiǎn)理賠程序復(fù)雜等因素更是讓這些小企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中愈加脆弱。
據(jù)了解，盡管大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)購(gòu)買了出口信用保險(xiǎn)，但在索賠過程中常因自身業(yè)務(wù)操作不規(guī)范等原因?qū)е挛募C據(jù)不足，而無法獲得理賠。
“我們客戶來下單的流程很簡(jiǎn)單，一般就是在訂貨單上寫上數(shù)量、交貨日期等基本信息，自己看得懂就行。”這種在義烏市場(chǎng)最普遍也是最原始的下單方式，卻為理賠埋下了許多風(fēng)險(xiǎn)。
如，使用海運(yùn)的出口貨物往往遭遇復(fù)雜多變的自然災(zāi)害等不可能抗力因素，出口方極有可能出現(xiàn)開船日期延遲等情況。此時(shí)，如未事先約定雙方責(zé)任，則出口方即使發(fā)了貨也可能收不到錢，也很難獲得理賠。大峰表示，針對(duì)這一問題，中國(guó)進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司已定期為他們開展培訓(xùn)。“不過，理賠流程還是很長(zhǎng)。”他說。
此外，大峰強(qiáng)調(diào)，今年開春后人民幣匯率的劇烈波動(dòng)也是外貿(mào)難做的重要原因之一。他認(rèn)為，盡管遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但俄羅斯市場(chǎng)的需求依然存在，一些老客戶之所以遲遲不下單，是因?yàn)榇汗?jié)過后人民幣出現(xiàn)的難以預(yù)測(cè)的雙向波動(dòng)。
“上個(gè)星期人民幣（兌美元）匯率還是6.25，這個(gè)星期就升到6.17。老外看不清楚變動(dòng)方向，很多都在觀望。”大峰說。
在義烏，做外貿(mào)的人通常會(huì)在正月初八開市，并在一個(gè)月后逐漸達(dá)到訂單高峰。而就在開市后的第三周（3月16-20日），人民幣兌美元即期匯率一周之內(nèi)累計(jì)上漲逾1%，累計(jì)漲逾500點(diǎn)，悉數(shù)收復(fù)年內(nèi)全部跌幅。
“人民幣兌歐元現(xiàn)在差不多是6塊6。”我說。“不，是6塊58。”大峰糾正道。
“中國(guó)制造”仍有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)
對(duì)匯率波動(dòng)的敏感的背后，是這些制造企業(yè)依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的模式走到盡頭。面對(duì)來自東南亞、印度等勞動(dòng)力富足的新興經(jīng)濟(jì)體的競(jìng)爭(zhēng)，大峰所在的公司也不得不更積極地謀求轉(zhuǎn)型。但在不掌握獨(dú)門技術(shù)又缺乏研發(fā)能力的情況下，一意要生產(chǎn)出“人無我有”的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的。
“中國(guó)的機(jī)電出口說白了就是走量型的。”他說。于是，大峰他們把重點(diǎn)放在了抓產(chǎn)品質(zhì)量上。“抓質(zhì)量”是人民財(cái)經(jīng)在義烏各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶口中最常聽到的一種說法。
相比較東南亞、印度等地，大峰認(rèn)為，中國(guó)的工人制造技術(shù)更精湛，造出的機(jī)器使用壽命更長(zhǎng)，售后服務(wù)和配件供給等配套服務(wù)更是短時(shí)間內(nèi)無法輕易被新興市場(chǎng)超越。
他表示，由于質(zhì)量和售后服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，他所在的公司與歐洲沃爾瑪、家樂福等大型商場(chǎng)直接簽訂了合同，因此在訂單數(shù)量上基本有所保證。下一步，他們還打算拓展美國(guó)市場(chǎng)，盡管美國(guó)對(duì)進(jìn)口機(jī)電的認(rèn)證較為嚴(yán)格，認(rèn)證費(fèi)用也高出其他地區(qū)許多。
“該買的還是要買的。”大峰表示，不愿意放棄俄羅斯這個(gè)他們熟悉的市場(chǎng)。下個(gè)月，他還要到廣交會(huì)上再看看風(fēng)向。
