在2014年玉雕市場交易平淡期間，我們看到玉石創作者、玉雕商人、企業等都在各自不同的領域內發生著變化。他們或是專心創作，或是觸電互聯網，或是開辟玉雕新的表現形式。無論哪一種，都表明玉雕行業正在擺脫傳統束縛，以一個全新的、符合當代社會發展需求的姿態迎接2015年。
開創首飾類玉雕時代
錢振峰 上海工藝美術品服務部總經理
以往玉石雕刻者被高額的經濟利益所迷惑，為賺取更多的金錢一味地迎合市場，只要市場中什么題材好賣，賣的價格高，就制作這類玉雕，導致制作出了一批批交易周期短、價格相對高的所謂玉雕，根本不注重玉雕內含的文化價值和藝術價值。有些更是將品質好的玉石，直接拿到市場中交易，做起了倒賣玉石材料的生意，造成玉雕價格不斷被認為推高，普通大眾根本無法涉足。“今年，還處于調整期的玉雕行業將會回歸理性，一些制作工藝粗糙，只為快速獲利的玉雕將不再有生存的土壤，逐步消失，被真正具有價值的玉雕所取代。”上海工藝美術品服務部總經理錢振峰說，佩戴性強、美觀性高、價格合理的首飾類玉雕將在今年大展身手，開拓出一條當代玉雕發展的新思路。
珠寶首飾一直被譽為生活奢侈品，其價值不僅在于材質的珍稀，還在于設計者賦予作品的思想內涵，通常多為耳環、戒指、項鏈等形式，具有很強的實用功能。玉雕若是能將珠寶首飾實用功能有效地融入設計中，那市場必定更為廣闊。比如，北京奧運會就將玉石與黃金結合，創作出金鑲玉的獎牌，引起世人關注。“我們的玉石雕刻者，可以嘗試著將紅藍寶石、黃金、珍珠、碧璽等色彩艷麗的寶石材質與玉石結合，創作出美觀又便于生活中佩戴的玉石首飾，豐富玉雕的表現形式。”錢振峰說，玉石首飾與玉雕作品相比，更加生活化、大眾化。它不受題材的限制，無須似玉雕作品般必須傳遞出深厚的寓意，只求達到最美觀的效果。這恰好符合了當代都市人，尤其是年輕一輩的審美需求，能夠吸引更多人關注玉雕行業，給平淡的交易市場帶來新的活力。
還有一點，政治體系決定交易體系，交易模式決定作品狀態。每個行業的發展都會受制于政治體系和經濟體系的框架。但是每個行業不同的訴求，導致了行業發展方向的大相近庭。錢振峰認為，玉雕行業是一個基于文化傳承責任上之的行業經濟。沒有文化的玉雕師不可能做到傳承，而單純傳承文化的玉雕，也很可能逐漸被經濟社會淘汰。所以，建設玉雕品牌，提升玉雕的藝術性、豐富玉雕品種、開拓玉雕發展新模式，是將千年玉雕文明傳承的良方。
品牌建設過程中，創作者要在領悟中華文化精髓的基礎上融入自身的感受，建立一個獨特的品牌價值核心，形成區別于其他品牌的優勢和特點，在市場中獨樹一幟。好的品牌將改變消費者的生活與消費模式，在消費群體中樹立口碑，逐漸形成品牌影響力并取得較高的行業地位。“從單打獨斗到設立工作室，接著設立品牌，是一種適應市場需求的行為，更是一種自我鞭策和精益求精的表現。”錢振峰說，塑造優秀的玉雕是玉雕工作者最本分工作與職責，也是玉雕大師傳承、傳播玉文化，開創玉雕行業未來的責任。品牌建設，能夠督促創作者加倍努力的創作，提高技藝，豐富玉雕的表現形式。
互聯網拓寬銷售渠道
李菲菲 上海闐樂玉器有限公司法人愛玉空間總經理
2014年對于不少玉雕商家來說，是有些傷感的一年，整個玉雕市場交易行情平淡，交易量較以往下降了近三成，交易額也相應減少甚多。但是，這僅僅是針對傳統玉雕商家而言的。因為這些商家忽略了當今社會是信息時代，依舊采取了等客上門購買的傳統銷售模式，從不主動出擊，也不愿改變銷售模式，只是一味的抱怨國際整體經濟不景氣，造成了玉雕行情低迷。
事實上，某些具有前瞻市場判斷力的網絡玉雕商家銷售業績始終保證著穩步上揚的趨勢。“當前是信息社會，玉雕作為傳統的銷售行業不能故步自封，理應利用各種現代科技手段，改變玉雕的傳統銷售方式，增加銷售量。”作為最早從事網絡玉雕銷售的資深玉雕商，李菲菲從十五年前國內剛剛興起網絡銷售時，就大膽地在易趣網開設了第一家網店。盡管當時網絡銷售并不如當前這般紅火，還是為李菲菲陸續積累了不少優質的購買客戶，讓她的網店影響力不斷擴大，被越來越人所熟知。而且，隨著各種網絡產品的出現，李菲菲的網絡玉雕銷售也不斷地改進，不再單一專注于淘寶網店，逐漸將微博、微信等多個網絡銷售形式結合在一起，形成多元化的銷售模式，利用不同的互聯網平臺推廣玉雕。
在李菲菲看來，玉雕市場在經歷了去年的平淡之后，2015年互聯網銷售或許將成為玉雕銷售的重要渠道。因為，互聯網具有信息傳遞速度快且不受地域限制的特點，只要把玉雕圖片上傳到網絡上，對方就能在數分鐘內瀏覽全貌，極其便捷。對于不同的互聯網平臺最好使用不同的銷售方式。比如，在微博平臺以圖片結合文字的形式，定期推出新題材、新款式的玉雕；網店可以對圖片做出較為詳細的介紹，并對某些重點的細節部位配發數張局部照片；微信則可以通過彼此間的對話互動增加信任感，建立基本的銷售基礎。
不管哪種互聯網銷售方式，堅持是取得成果的必備前提。互聯網銷售雖說是傳統銷售模式的必要補充，但并不代表進行互聯網就必定會賣得掉玉雕，需要通過不斷地積累，慢慢贏得買家的認同。最關鍵的，還是得看所售玉雕的品質，以作品說話。“我們現在平均每天就有幾十件新的玉雕產品上線，并定期舉行拍賣、特價等活動來推動銷售。”李菲菲毫不保留的分享經驗，她認為網絡銷售多從朋友圈開始，產品的品質和銷售口碑非常重要，若是一味提高銷售量而出售次品，失去了信譽，那么即便是最好的渠道也不可能獲得好的業績。某種程度上說，互聯網營銷其實就是服務營銷，需要用最優質的服務去贏得買家的信任，做到圖片與實物相一致，讓買家放心購買。否則，與傳統實體店相比便不具有優勢。
強調回歸創作本源
易少勇 中國玉雕大師
玉雕藝術生生不息，現在交易市場之所以平淡，只是短期內受到了整體經濟環境的影響，不代表人們不喜歡玉了，不代表玉雕本身有問題。只能說明玉雕市場正走向一個慢速發展的狀態，玉雕的價格也將回歸它的合理價格。而玉雕雕刻技術，則會隨著時間推移越來越成熟，它的價值也會在藝術思想中體現。
“玉雕發展某種意義上，就是一場智慧的較量。沒有思想，沒有智慧，單憑簡單地雕琢技術，基本難以突破傳統束縛，只會停滯不前。有了思想，將玉雕文化與雕刻者、經營者、合作伙伴全部貫通一致，那么創作過程就被賦予了神奇的力量，玉雕作品將是展現時代特性的語言，整個玉雕行業的發展也將真的壯大。”中國玉雕大師易少勇表示，只有懂得什么是藝術思想的玉雕創作者，才能夠欣賞到生活中的美好風景，產生夢想，并努力實現夢想。
玉雕創作者就市場而言，是被動的主動出擊，行情不景氣，那創作者最主要的工作不是四處奔走銷售產品，不是為了能賣掉產品，而制作一些毫無價值的玉雕工藝品。而是要靜下心來思考如何提高技藝，如何賦予作品更強烈的藝術思想。也就是給自己充電，通過研讀書籍，翻閱各類藝術雜志等，扎實自身的雕刻技藝，提高自身的藝術修養和文化涵養。尤其是年輕一輩的玉石雕刻者，他們創作資歷尚淺，還有許多雕刻技法不夠完善，對玉石的認識也還尚缺。但他們年輕，學習能力強，能夠在較短的時間內汲取各個藝術門類的精華，將其靈活地運用在玉石創作上。市場的交易平淡為他們提供了這樣的機會，促使他們回歸到藝術創作道路上，去追求藝術創作上的成就。
“我建議，玉雕工作者可以先從玉雕的內容著手，將空洞、表象的傳統形制進行深度挖掘，把可以凸顯人文內涵和時代特征的精神層次內涵，通過玉雕展現給消費者。”易少勇分享著多年的雕刻經驗，他說設計者可以站在觀賞者的角度進行換位思考，讓觀賞者更能看懂玉雕表達的深層次內涵。工藝的流暢性和連貫性，是當代玉雕工作者必須認真對待的細節。玉雕從業者不僅要不斷完善作品藝術層面，更要在工藝這一基礎要素上多下功夫。如線面的處理，打磨與雕琢的平衡，最終呈現的的作品狀態等。而后，玉雕的作品要變化。
因為，玉石材料的稀缺使得玉雕價格年年上漲，是不可避免的事實。但作為優秀的玉雕創作者，可以通過自身的努力改變這一現狀，讓普通大眾都能享受到玉雕的獨特美感。易少勇認為，改變現有玉雕的固有表現形式，以小而精的形式表現，將會是之后玉雕發展的趨勢。這樣，不僅從玉石材料運用上控制了創作成本，讓大眾能接受。也從工藝上使雕刻技法越發精湛，雕刻精細化，更突出了玉雕的個性化。如此，玉雕交易自然就是頻繁，商家們自然又生意做，市場也自然而然的紅火起來。
創新以大眾為基礎
蔣大昶 徐州玉文化研究會秘書長
大眾是藝術品得以持續發展的基礎，玉雕亦不例外。早些年，玉雕價格不斷攀升，成為了大眾眼中是不可高攀之物，也成為了些許富人炫耀財富的工具。這讓原本具有深厚文化底蘊的玉雕失去了傳承文化的本意，許多優秀的作品一經完成便被富人購買，失去了與大眾接觸的機會，造成玉雕不再似傳統般為大眾類收藏品，而成為小眾類藏品。
“玉雕自古是象征神權之物，后為帝王貴族彰顯身份之物。到了當代，隨著大眾生活水平提高，精神需求的不斷提升，玉雕逐漸成為大眾心頭好。”徐州玉文化研究會秘書長蔣大昶說，當代玉雕不應該是曲高和寡的，必須要親民，要讓所有喜愛它的大眾都能擁有它。去年，玉雕市場整個行情平淡，一些玉雕品類的價格有所回落，商家唉聲嘆氣地抱怨被經濟所累，紛紛看淡市場前景。卻不知，這對整個市場的健康發展是非常的轉折點，讓玉雕這輛往常快速前進的列車有機會慢下來，看看沿途的風景，思考以往哪些地方存在弊端，需要盡快彌補。
在蔣大昶看來簡體字改革后，“國”字成為頗具代表性的簡化漢字。改革前“國”字有一大一小兩個口，還加一個戈，讓人不免聯想到戰火紛飛的戰場。改革后，“國”字簡化為一個口里包著玉，隱隱暗示玉石在中華文化中的重要地位。如今各行各業都在變革，玉雕行業當然也要與時俱進，在中國改革的漩渦中尋找未來的出路。因為，玉雕的高速發展市場開拓期已經過去，創作者們需要面臨的是行業優勝劣汰的洗牌。如何在殘酷的競爭中生存下來，并走得更遠就成了當前整個玉雕行業積極探索的問題。
對于不少玉雕從業人員來說，他們可持續發展之道就是建立玉雕品牌，把玉文化傳承、傳播給后人。品牌的“品”字由三個口組成，蔣大昶認為就是要通過三個方面樹立品牌。首先，作品必須要有品味。其次，作者必須要有品德。最后，市場開拓者要具備品行。只有將這三點融入品牌建設的理念中，同時在玉雕創作時賦予玉石鮮活的生命和優秀的文化內涵，玉雕才能在品牌建設中收獲更高更遠的未來。
專場拍賣 提升市場影響力
陳燕福 上海嘉泰拍賣有限公司副總經理
拍賣作為傳統玉雕銷售模式的另外一個補充渠道，并不是銷售市場的新面孔，早在多年前就已經亮相。但是，與書畫、瓷器等門類相比，玉雕拍賣始終沒能成為行業的重要主角，一直以配角的身份穿插在其他專場拍賣中。“我認為，今后玉雕專場拍賣將成為各個拍賣行最重要的專場之一，將不會再被拍場所忽視。”上海嘉泰拍賣有限公司副總經理陳燕福表示，盡管去年玉雕市場行情平淡，可是就發展空間而言，玉雕依舊具有很大的上升空間。
以往，有些拍賣覺得玉雕拍賣不是最賺錢的門類，就不予以重視，甚至將之拋棄。造成了現在大多數的拍賣行拍片品類單一相似，有時更會發生同一拍品在兩個月內分別出現在多家拍賣行的鬧劇。增設玉雕專場拍賣，尤其是當代玉雕專場，不僅豐富了拍賣行的種類，也讓更多人走進了拍賣行，認識和了解了玉雕，提升拍賣業績增加的機率，對于整個行業是件非常好的事情。
“嘉泰拍賣行2015年就將特意開設當代玉雕專場，預計每季度做一場專拍。拍品以當代玉雕大師的精品為主，有潛力的中青年雕刻師作品為輔。”陳燕福說，做玉雕專場拍賣可能開始并不賺錢，卻可以培養一批陣陣喜愛玉雕的買家，幫助他們深入地了解不同種類玉石的特性，不同玉雕大師的風格，為玩家、藏家、藝術家營造良好的收藏氛圍。就整個玉雕市場發展來說，是非常積極的方式，能夠促進市場交易，盡可能的滿足了不同玉雕買賣需求，促使市場可持續性的穩健發展。
此舉更重要的是，可以建立拍賣行的品牌。對于企業而言，品牌與組織文化都是企業發展的關鍵因素，并起著越來越重要的作用。組織管理的最高境界是文化管理，組織經營的最高境界是品牌經營，基于組織品牌與組織文化的內在一致性和外在的統一性，有效的整合企業資源，改善經營模式，促進企業品牌與企業文化的協同發展也將成為重要的企業經營模式。就目前來說，玉雕行業中文化水平層次不齊，如何將文化基礎、專業語言進行結合至關重要，品牌建設的目的就在于加強企業文化專業性，同時推動行業的發展。建設者可以通過市場營銷手段，將品牌理念、文化、創新、誠信等關鍵價值理念傳達給消費者，形成品牌獨特的競爭優勢，讓更多人認識和了解玉雕品牌，從而發揮最大的市場影響力。
