10月8日，備受關(guān)注的首屆淘寶藝術(shù)節(jié)正式啟動。10月10日舉辦的“上海站品格專場”，共有80件藝術(shù)品參與了線上拍賣。最終成交拍品50件，成交總金額182958元，共有4萬余人線上關(guān)注了此次拍賣。此場拍賣會圓滿落幕，讓此前備受爭議的藝術(shù)品電商再一次受到了廣泛關(guān)注。
O2O模式：線下體驗，線上消費(fèi)
在上海“新天地”旁的華府天地，坐落著藝術(shù)機(jī)構(gòu)“品格壹仟”的藝術(shù)體驗空間。9月30日開始在這里進(jìn)行的拍品預(yù)展，似乎和傳統(tǒng)畫展沒有什么區(qū)別。但走近作品就會發(fā)現(xiàn)不同：每幅作品旁都貼著一個二維碼，拿出手機(jī)掃一下，你便進(jìn)入了淘寶拍賣頁面，上有該作品的簡介和價格，你還可以在頁面留言，給線上瀏覽的淘寶用戶提供參考。這里陳列展出的80件雕塑、繪畫作品，全部參與10月10日的拍賣。而線上瀏覽的淘寶用戶可以選擇自己習(xí)慣的網(wǎng)購方式，還可以在線上詢問旺旺客服相關(guān)問題，也可以通過客服提供的照片來了解作品的裝裱、收藏證書的樣式等等。
10月10日10:00-22:00進(jìn)行拍賣，流程簡單易操作。買家登錄淘寶賬號，選擇要拍的作品，支付200元保證金，出價競拍，競拍成功后在72小時內(nèi)付款，付款成功退還保證金，競拍失敗則在競拍結(jié)束后退還保證金。若競拍成功反悔，將沒收保證金。付款成功后，由專業(yè)的藝術(shù)品物流公司運(yùn)輸藝術(shù)品，確保藝術(shù)品完好地交到買家手上。拍品不接受退還。
過程基本與傳統(tǒng)拍賣一致，不同點(diǎn)有三。第一，淘寶平臺不向買家收取費(fèi)用。傳統(tǒng)拍賣公司在成交后會向買賣雙方收取落槌價10%-15%的傭金，而淘寶拍賣平臺僅向藝術(shù)機(jī)構(gòu)收取成交拍品成交價2.5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，流拍不收費(fèi)。第二，競拍時間長，買家有充分時間進(jìn)行考慮。競拍時間為12小時，其間均可出價，截止到晚上10點(diǎn)，出價最高者競拍成功。沒有緊張的時間擠壓，更有利于買家理智競拍。第三，相關(guān)數(shù)據(jù)清晰明了。這件藝術(shù)品在開拍前有多少人瀏覽，有多少人支付了保證金參與競拍，每次競拍是誰出價、出價多少，線下瀏覽的人員對它有什么評價，這些數(shù)據(jù)信息都可以直觀看到，方便買家進(jìn)行判斷。這些均有利于吸引更多的收藏愛好者。
而對于機(jī)構(gòu)來講，淘寶拍賣最大的優(yōu)勢就是用戶資源。淘寶的用戶資源是全國性的，據(jù)了解，在開拍前拍品已經(jīng)受到合計近3萬用戶的瀏覽關(guān)注，而其中大部分是非上海用戶。這樣覆蓋全國的影響力是一個畫廊或者一個藝術(shù)機(jī)構(gòu)很難做到的，但對于淘寶來說卻是輕而易舉。另一個資源優(yōu)勢是資源類別，比如本次拍品目標(biāo)客戶定位是“要用藝術(shù)來裝點(diǎn)家”的藝術(shù)愛好者，通過傳統(tǒng)媒體或者自媒體宣傳很難區(qū)分目標(biāo)客群，只能“廣撒網(wǎng)”，還不一定準(zhǔn)確。而對于淘寶來說，卻可以輕松將瀏覽過“家裝類別產(chǎn)品”的用戶，甚至是瀏覽過“中高檔家裝類別產(chǎn)品”的用戶抓取出來，向他們推送此次藝術(shù)拍賣的資訊廣告。精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
O2O即Online To
Offline(線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。也就是我們常說的線下體驗、線上消費(fèi)。可以說淘寶拍賣不管對于買家還是對于賣家，都提供了極大便利。
底價低：未來存在升值空間
此次拍賣的雕塑和書畫作品起拍價為1000到10000元，不僅相較于傳統(tǒng)藝術(shù)品收藏價格低了很多，比該作品平時的掛牌價也低了不少，相當(dāng)于打了“折扣”。以馬新的《眸》系列為例，之前的展覽中一口價9000元一幅，在展覽第一天就全部被買走。而此次競拍底價為3600元，網(wǎng)拍嘗鮮的買家撿了一次小漏。
價格低的最大原因在于，這是一批來自“初·計劃”非常年輕的85后藝術(shù)家，均為國內(nèi)十大美院在讀或剛畢業(yè)的研究生。“品格壹仟”藝術(shù)機(jī)構(gòu)從有專業(yè)學(xué)術(shù)背景的年輕藝術(shù)家中，精心挑選出有思想、具備自己表達(dá)風(fēng)格的“潛力股”，年輕藝術(shù)家目前售賣價格不高，但升值潛力很可能巨大，他們的作品“明天的價值絕不可能比今天低”。至于為什么會“打折”，“品格壹仟”的營銷總監(jiān)楊玉婷告訴《新民周刊》，是為了幫這批年輕藝術(shù)家積累年輕藏家。說到底，年輕藝術(shù)家還是需要年輕藏家去捧，他們的作品代表的是年輕人的趣味、觀念和精神，年輕藏家看了更有“感覺”。
從最終成交結(jié)果看來，這樣的理念得到印證。以胡晨璐的六幅《夢回上海》為例，競價多輪之后全部成交。而拍品的主要競價全部來自兩位買家，主辦方猜測是兩位買家認(rèn)準(zhǔn)了胡晨璐的藝術(shù)有升值潛力。
拍品漂亮：買家？不，請叫我“懂生活的人”
“有人說現(xiàn)如今，有太多太多的人把藝術(shù)理解得太深奧，把藝術(shù)家想象成了隨便涂兩筆就可以賺大錢的強(qiáng)盜，把古典藝術(shù)看得遙不可及，更把概念、行為藝術(shù)當(dāng)做是精神病所為。其實，每一個人都是藝術(shù)家，都是創(chuàng)造者！”本次拍賣的項目負(fù)責(zé)人楊一說，讓藝術(shù)走進(jìn)生活是此次拍賣的核心思想，希望通過一系列藝術(shù)與居家相結(jié)合的活動，將藝術(shù)大眾化，改變當(dāng)代人對藝術(shù)固有的印象，這也是一個藝術(shù)機(jī)構(gòu)的社會責(zé)任。
俗話說，盛世收藏，亂世黃金。越來越多的人開始關(guān)注自己精神世界的富足，為了增添家庭的文化氛圍，買幾張名家畫作放在家里欣賞，一是陶冶情操，二是投資保值，也是一個十分有品位的投資。正是在這種思維邏輯的推動作用下，號稱“雅玩”的藝術(shù)品投資收藏一下子興盛起來。但若耗費(fèi)超出消費(fèi)水平的金錢，又失去了“玩”的趣味。于是，將藝術(shù)與家裝結(jié)合的“藝術(shù)·家”的概念迅速被白領(lǐng)們接受，正因如此，近兩年畫廊進(jìn)入酒店辦展的各色“酒店藝術(shù)節(jié)”才會在白領(lǐng)圈日益火爆。
此次拍賣正是響應(yīng)了“藝術(shù)·家”的理念，號召買家跟著自己的喜好，收藏一些符合自己品位和購買實力的原創(chuàng)作品，在同藝術(shù)家于作品層面獲得共鳴的同時，也讓藝術(shù)伴隨自己度過時光。大多數(shù)關(guān)注拍賣的用戶的都不是“圈內(nèi)人”，最常見的作品評價是“雖然不大懂，但是覺得好漂亮呀”。主辦方鼓勵用戶通過挑選自己喜歡的藝術(shù)品掛在家中，用藝術(shù)品來表達(dá)自己的生活品位和生活思考，讓來訪的親友借此了解自己，同時，自信自己的眼光，等待它升值的驚喜。
這些理念對于具備一定經(jīng)濟(jì)實力的年輕藝術(shù)愛好者十分有吸引力，同時這個群體也是淘寶的活躍用戶群體。楊一透露，在淘寶一年一度最火爆的“雙十一”“雙十二”購物節(jié)上，“品格壹仟”還將有大動作。
未來：藝術(shù)電商又一掘金地
阿里巴巴9月上市，給電商行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。而對于其他行業(yè)來說，想方設(shè)法與電商掛鉤已是大勢所趨。在國內(nèi)，藝術(shù)品在線交易由來已久，試水者前赴后繼，最終或鎩羽而歸或勉強(qiáng)維持，至今還沒有一家非常成功的“行業(yè)榜樣”。隨著京東、淘寶等電商大頭紛紛開設(shè)藝術(shù)品頻道加入混戰(zhàn)，藝術(shù)品電商的前景更加模糊。
究其原因，以拍賣會、博覽會、畫廊等為主的藝術(shù)品線下銷售渠道，已經(jīng)牢牢占據(jù)了藝術(shù)品市場百分之九十以上的份額，這一行業(yè)的某種優(yōu)越感使其新技術(shù)的變革進(jìn)行得尤為緩慢。相較于其他商品行業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)而迅速做出的種種轉(zhuǎn)型，藝術(shù)品行業(yè)顯得遲緩很多。如今O2O已大熱盛行許久，才有零星的一些藝術(shù)機(jī)構(gòu)開始在O2O模式上做出新嘗試。
此前藝術(shù)電商最為買賣雙方詬病的就是沒有健全的行業(yè)規(guī)范。比如藝術(shù)品的真?zhèn)螞]有保障，藝術(shù)家的權(quán)益沒有保障等等。在此次拍賣中，這兩點(diǎn)都有所改善。首先是淘寶嚴(yán)格地對藝術(shù)機(jī)構(gòu)及拍品進(jìn)行了審查，藝術(shù)機(jī)構(gòu)花費(fèi)了半個月的時間，遞交了種種圖片、合同資料才通過了淘寶的審核。其次是藝術(shù)機(jī)構(gòu)完善了與藝術(shù)家的交易合同，簽訂了針對藝術(shù)品的詳細(xì)合同，確保拍賣成功一個月之類將款項支付給藝術(shù)家，保證藝術(shù)家的權(quán)益。10月10日，
“上海站品格專場”拍賣會后，還將有十余個專業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)及拍賣行繼續(xù)“首屆淘寶藝術(shù)節(jié)”的活動。這場O2O的試水活動顯然為藝術(shù)品電商提供了一些新思路。
