【從無人問津到香餑餑，手札成為收藏界新寵，價格暴漲數十倍】近年來，收藏界襲來一股手札收藏的熱浪，手札一躍成為收藏新貴！“皇阿瑪”張鐵林多年潛心手札收藏，當年低價購入手札現今翻了數十倍。拍賣會上手札接連拍出大額，魯迅手札拍出650萬的天價！手札市場風起云涌，面對紛繁復雜的市場誘惑，收藏者該入去何從？
“皇阿瑪”多年潛心手札收藏 當年低價手札現今翻數倍
名人手札，就是名人親筆寫的信。近幾年名人手札的拍賣價格翻了近十倍，對于這種暴漲，有圈內人士開玩笑說“這跟張鐵林有一定的關系”，因為他曾創下一個人包圓買下一場拍賣會上的全部手札藏品。雖然只是一句玩笑話，但也從另一個角度讓我們了解了張鐵林熱愛收藏的另一面。今天的節目，我們就從他的收藏故事開始。
張鐵林是家喻戶曉的皇阿瑪，影視劇中皇帝扮演專業戶。但是，也許很多觀眾還不知道，臺下的他還是一位在業內小有名氣的書法家和著名的名人手札收藏家。
著名影視演員手札收藏家張鐵林：手札有一個特別好玩的地方，就是很多政史上所描述的歷史人物的記載，都是后人關于他的一些道聽途說，帶有小說似的描寫。而我們說的手札是第一手的。歷史的當事人。對于自己生活的描述。
點起一支香，伴著一縷青煙，一杯清茶，張鐵林坐下來跟記者聊起了他與他的名人手札之間的故事。
著名影視演員手札收藏家張鐵林：我對于手札的興趣，對于信札的興趣，其實是源于我自己喜歡寫字，
我常年都用毛筆記日記，結果就變成了我很在意用毛筆寫的小字。
張鐵林跟著做中醫的爺爺長大，從小就對書法產生濃厚的興趣，對于毛筆寫的蠅頭小楷更是有著獨特的偏愛，至今都還保留著用毛筆寫日記的習慣。平時就很喜歡收藏古董、老照片這些老物件兒的他，慢慢地將目光投向了名人手札。
張鐵林：我認為玩兒手札比玩兒這個，這個大字的作品要值。因為手札的東西能研究的東西實在是信息很多，很豐富。
說起自己收藏的手札，張鐵林的話匣子就像被打開了一樣。
張鐵林：你就看這齊白石有多逗。很簡單的一封信，齊先生的。今由崇古齋交來二石，計刻八字。崇古齋送來兩塊石頭，想在上頭刻八個字。承問潤資，每字二元四角。問這八個字多少錢，兩元四角一個字。先生最知余刻不惡，本應不受潤金，先生你們知道我不喜歡弄這種事，我真的是不應該收你的錢的，不該收你的錢。但是白石有家難歸，居于燕京，日需煤米，接受先生之潤金，不得已也。我不想收你的錢，但是沒轍。我有家難回，我一個老湖南，我寄居在北京，居于燕京，日需煤米，我得買米，買面，買煤球。所以接受先生您的錢是不得以而為之，這違背我的本意。多么生動，又想要錢，又要表示清高。其實我們從今天看到這個信的時候覺得老人很坦率。
張鐵林剛剛開始收藏手札時，只是出于對小字的一種偏愛，但隨著對手札的仔細研讀，他逐漸被手札里流露出的人物性格以及各種不為常人所見的歷史信息等內容深深吸引。
這一通札非常的有意思，我給你看看，你大概沒有見過這個東西。這個是曾國荃的軍情報告，我們現在拍清朝戲拍了很多，經常做一些道具什么的。他們肯定都沒有見過，這個真的是軍情報告。這個軍情報告的信封上寫著每到一個驛站給了多少銀子，這個軍情報告的內部寫了整個這場，這場打仗的情形。從哪打到哪，損失多少兵力，增援了多少兵力，然后從哪撤退，現在目前的戰況如何，快馬送回，曾國荃當時指揮這場戰役。
《經濟半小時》記者：這個挺有意思的。
張鐵林：這非常有意思，連信封都有。
《經濟半小時》記者：手札是最真實的。
張鐵林：對，是最真實的。當我們了解歷史的時候最最重要的一部分信息往往不是后人所描述的信息，第一手信息往往是要通過信札，信札是這個歷史的當事人的第一手，對于自己的歷史和生活細節的記載。
張鐵林告訴我們，在他剛剛開始收藏手札的時候，整個市場還比較冷門。
張鐵林：三五百塊錢，三五千塊錢，當時那個年代我幾千塊錢可以買到明代的祝枝山和黃金水師生兩人的合頁，在一萬塊錢以里我可以買到一通札，今天幾十萬恐怕摸都摸著。
在很多影視作品中，張鐵林多次出演過跟古玩收藏有關的角色，而在生活中，他毒辣的眼光在收藏界也是小有名氣。
張鐵林：首先都是名人手札，至少也是賣相很好的手札，看相很好的手札。一看漂亮。有的還有印章、字、印章、內容、信……
伴隨著改革開放，經濟騰飛為中國藝術品市場注入了新的活力。1994年，名人手札開始出現在拍賣市場上。張鐵林也慢慢開始關注名人手札的拍賣。2003年，在上海的春季拍賣會上，張鐵林看上了清代著名書畫家趙之謙的《論學叢札》的39通手札。
張鐵林：討論的都是《國朝漢學師承續記》的一些學術問題，在這個過程當中因為是信札，所以流露出非常多的個人的情懷。對社會的不滿，以及對社會的抱負、理想。更重要的是趙之謙的39通信札里面反應出來他的書法造詣，呈現出來的書法精神還有行文的文學的狀態。這些綜合的信息都留給我們非常重要的文學資源。
對于這部《論學叢札》，張鐵林勢在必得，回憶起當時拍賣的情景，至今仍然歷歷在目。
張鐵林：驚心動魄，因為收趙之謙信札的起因在之前上海的拍賣行已經做足了氣氛。還沒有抬頭，已經開始一拍就是120萬，等我拿起目錄還沒有翻到那一頁的時候，已經160萬了。那是我的血汗錢啊，打了多少仗，騎了多少馬。多少次，不喝、不吃、不睡的那個血汗錢
，一輪一輪的競拍之后，最后落在我這那就是一身汗，我的心都到嗓子眼了，當然非常有幸。我覺得《論學叢札》能夠落在我這個愛好者的后生手上是一個好的去處。
趙之謙的《論學從札》被張鐵林以250萬元的高價拍下，創下當時的價格紀錄。這讓當時很多人都跌破了眼鏡。
張鐵林：上海人就說我是港都了，傻瓜，他們很不憤，有些認識不認識的人覺得我抬高了這個，攪亂了市場，提高了這個市場的價格。
這個當初在很多人看來有些大膽、沖動的行為，張鐵林卻一點都沒后悔，就在當年的秋拍上，趙之謙的手札價格就已經翻了一番。
張鐵林：我相信三五個跟頭以現在的市場狀態來看是沒問題的。七八百萬應該沒什么問題。
在這之后，各地的名人手札拍賣會上，張鐵林幾乎都是全場包圓“整拍”，這種豪放的收藏方式，讓很多手札收藏者都望塵莫及。
張鐵林：干這事挺招罵的，因為中間人家好多藏家想藏其中某一種札沒有機會。簡單的說是喜歡，深入一點說由于喜歡來不及做太細致的功課，時間又很緊，拿到圖錄開始拍賣的時間在緊迫的情況下，在自己銀子許可的，力所能及的前提下，你不拿到這個，你就會意識到我將會一輩子做惡夢，做一輩子惡夢，你想象我如果今天沒買到這個東西，我一輩子睡不好覺，那是玩命的都得拍下來。
《經濟半小時》記者：怕有遺憾。
張鐵林：怕留下遺憾。
憑借著這股子豪放勁兒，張鐵林很快就比較完整的收藏了很多名人大家的手札藏品。
張鐵林：我手上還有一些比較系統的手札，你像吳興安先生的，錢靜堂先生早年的清代的收藏。還有丁輔之，丁輔之先生的收藏，據知除了故宮現在比較系統的有一批之外，可能比較系統比較多的，就是在我手上了。
現在張鐵林最大的心愿就是將自己收藏的這些手札悉心整理，陸續出版。
張鐵林：有的時候要盡自己的力量，把祖宗這點東西，能夠從我做起，傳承下去。但是我做起是微不足道的，滄海一粟這個東西，能做的是非常微薄的，即使這樣，我想留下一點點痕跡吧。
4月28日，張鐵林應邀參加“群英會——中國書畫名家邀請展”，他的部分書法作品正在這里展出。如今的他已經很少接戲，平時除了擔任暨南大學藝術學院院長的教學和管理工作之外，其他的時間都用來練習書法。張鐵林坦言，他已經很久沒有踏足手札收藏市場了。
張鐵林：現在由于手札被炒熱，大部分的商人已經開始介入。這樣的話，我覺得好賴不分，反正都能賣掉，相當的貴。這個時候我們在進場已經不是好的時機了。我不是不愛手札了，我實在是愛不起了。
手札在拍賣會接連拍出天價 魯迅手札拍出650萬
在中國，目前所見迄今為止最早寫在紙上的書札，是魏晉時期文學家陸機寫給友人祈求病體康復的《平復帖》。名人書札歷來是收藏者和研究者的最愛之一，1994年，名人手札開始正式出現在拍賣市場上，不過當時，名人手札市場還是一塊沒有被開墾的土地。
著名畫家、手札收藏家
許宏泉：嚴格意義上講當時沒有手札的市場，就說在拍賣會里面只有古籍善本里面會偶爾的發現夾帶一些這樣的一封信，兩封信在里面，它還沒有形成規模。
他叫許宏泉，著名畫家和鑒定家，十幾年前開始愛好和收藏名人手札，現在在業內已經是小有名氣的收藏家。
許宏泉：我收藏就是基本上近300年，就是從明末清初，一直到49年以前的胡適他們這一代的文人，300多年吧。
十幾年來，許宏泉一邊收藏，一邊研究和整理。將收藏的從明末清初到近現代的上千通手札整理出書，系統了介紹了三百年來中國文人的筆墨書翰。
許宏泉：真正的一個收藏家，不僅僅是一個保管員，通過他們的手稿把這份墨跡來更多地去梳理，這近300年文人他們的一種思路歷程和他們的作品以外的這種思想、興趣、情趣，我覺得這個對我來說更有意義。
因為許宏泉祖籍安徽，除了收藏名人手札之外，他還喜歡收集知名安徽鄉賢的文人手札。
許宏泉：這通尺牘是叫趙文楷，他的祖上是我們安徽的鄉賢是個狀元。那么這通信非常有意思的就是，是趙文楷他要去，在嘉慶年間的時候，嘉慶5年吧，他要出訪琉球國，就是我們現在釣魚島那一帶，出訪琉球國。
“經應琉球國國王，請封”，就是琉球國這個國王他要登基的時候，必須要我們這邊，因為它是附屬國，清朝的朝廷要派欽差大人去參加他這個叫登基的儀式，
現在我們正常跟日本人釣魚島的問題，你想想看，在那個時候清朝的時候，他們這一帶琉球諸島當時就是中國的一個領土，所以從這方面講它更有意義了。
在許宏泉看來，從手札里可以看到更真實、更生動的歷史、文化、政治、經濟等各種內容和信息，這是手札受到越來越多追捧的一個重要原因。但他也坦言，這幾年手札市場價格一路上漲，自己也是越來越買不起了。
許宏泉：我倒是希望它一直往下跌，你越跌我才能越買，但是實際上也不可能。
中央美院教師趙胥：這個是傅雷先生的手稿，這是很珍貴的。這是胡適先生的，這個特別有意思，這是寫給陶孟和女兒的。
趙胥，中央美院教師，7年前開始從收藏書畫逐漸轉向名人手札和書稿的收藏。對于手札市場價格一路飆升，趙胥有著更深切感受。
趙胥：你像最早的時候，我買的啟功先生的書信，毛筆的，在2007年2008年的話基本上一兩萬可以買得到的。到3年前的話，啟功先生一封信你沒有個8萬到10萬是買不到的，人家也不會賣給你。如果到今年這個行市來說，這么一封非常好的啟功先生的毛筆信的話，得到15到20萬。他每年都在漲，每次都在漲。
但和很多手札投資收藏家一樣，趙胥對于手札的升值空間非常看好。
趙胥：原來我收到一封啟功先生寫給中華書局趙守儼先生的一封信，大概是2007年，3000塊錢之前買的那個，給趙守儼先生的啟功先生的書信，大概是去年前年我把這封信就讓給我朋友了，從拍賣走的，那封信大概拍了12萬左右這個漲幅是很厲害的。
趙胥感覺，名人手札市場從2003年開始每年小幅漲幅，但從2010年左右起，市場開始呈現暴漲。
趙胥：就是莫名其妙的進來了一批人，這批人原來不是玩這個的，然后他們也來買這個，參與到這個里頭，價格就漲幅的比較快。它這基本上沒有個緩坡的過程，說從一萬到一萬五到一萬八，沒有這個過程，基本上就是比如說以前買這個需要1萬塊錢，這次買就要到兩萬到三萬。
那么，近幾年名人手札拍賣到底呈現出怎樣的行情呢？
中國嘉德古籍善本部高級業務經理
宋皓：這是我們今年春拍的手稿信札的一些主要的拍品，有魯迅先生的《古小說鉤沉》的手稿，在這張兩側里頭，這邊這側地方是周作人先生提的一個拔，所以我們說一張小紙，兩個周氏，非常難得。去年的春拍，我們有一頁，魯迅的也是《古小說鉤沉》的手稿。
《經濟半小時》記者：去年只有一頁，去年拍了多少？
宋皓：去年拍了我記得好像是650萬吧，是665萬
記者：那今年兩頁估計能拍多少？
宋皓：看看它的市場表現吧。
在中國嘉德國際拍賣有限公司今年的內地春拍中，魯迅的《古小說鉤沉》手稿、梁思成的《西南建筑圖說》手稿、李大釗的書信、蔣介石御用智囊吳稚暉、李宗仁等國民黨重要將領在1949年間的通信等一批具有可觀性和歷史文獻價值的名人手札將會亮相。而周作人致鄭子瑜的84通信札則將會在北京匡時拍賣有限公司亮相。
近年來名人手札價格呈現井噴式爆發，各名家手札的價格也在不斷攀升，導致高價紀錄不斷：2009年，陳獨秀等致胡適的13通信札拍出554.4萬元；2011年，孫中山的兩字《博愛》以126.5萬元成交；
2013年5月，顧炎武書《五臺山記》以3162.5萬元高價成交，創下單幅名人手札拍賣新紀錄。
在2012年北京匡時秋拍中，梁啟超舊藏“南長街54號藏梁氏重要檔案”以6709萬元高價成交。在藝術品市場趨冷的背景下，名人手札正在成為收藏界的新寵。
北京匡時拍賣有限公司副總經理
謝曉冬：信札市場的行情走向實際上跟書畫市場很像，遵循兩個規律。第一個規律就是名人效應，越是影響力大的人，越是在歷史社會各個方面呈現全面影響的人，那么他們的作品墨跡，就會受到更多的追捧。第二，他遵循名作效應，如果這通信札，記錄了一件重要的歷史事件，或者是在某一個，為某一個特定的場合，某一個特定的具有特定的意義，那么這件作品，就會有特別的價值。
近年來，名人手札的收藏價值正在最大限度的凸顯，各大拍賣行每年都有幾萬甚至幾十萬的信札和書稿成交，最近五年的名人手札價格則每年至少以30%的幅度攀升。
中國嘉德國家拍賣有限公司古籍善本部高級業務經理
宋皓：介入的人越來越多，它的本身這個稀缺性，因為它們本身都是不可復制的，隨著它的需求性越來越大，這個價值從長遠來看，肯定是一個逐漸走高的過程。
隨著關注度的逐漸提高，收藏名人手札的群體也發生了變化。
中國嘉德國家拍賣有限公司古籍善本部高級業務經理
宋皓：這些年隨著經濟的突飛猛進，現在是社會關注度也增加了，投資會有交叉。比方說其他種類的藏家會看到這個，他也會來進入，。所以現在來講，就是企業家進入到市場是比較多，當它變成是跟投資有關系的時候，它的價格肯定要發生變化。
北京匡時國際拍賣有限公司副總裁
謝曉冬：我了解大概是在2010年左右開始有一些企業，包括有專門的機構成立基金想去做這個信札的收藏。
手札市場魚龍混雜有風險 新手入行需謹慎
雖然藝術品拍賣市場跌宕起伏，但近年來名人手札卻始終獨領風騷，價格每年都在以30%的漲幅遞增。剛才我們看到，在今年的春拍中，各大拍賣公司都將推出各類名人手札。那么，造成這一現象的根本原因是什么呢？我們該如何對待名人手札收藏？在當今藝術品市場上，充斥著大量的贗品偽作，對于任何一個收藏者來說，“交學費”都是常有的事。手札拍賣市場上，情況自然也不例外。我們再一起去看看。
十幾年前，張鐵林在香港的一家拍賣行看上了一通康有為的手札，因為無法到場，就委托張國榮代為舉牌購買。
張鐵林：因為我那一段時間我跟張國榮有點交往，因為我們倆老在拍賣會上，有時候偶爾會碰上，我們有的時候也聊聊，他也收藏東西，我就打電話給張國榮。我說你明天這個拍賣你去不去，他說我正想去，我正有點空。我想去拍一張張大千，我說你捎帶著把那個幾號給我拍下來，也不太貴，等我下次去香港去拿。就這么一說，他就給我拍了。張國榮把這東西給了我，我一打開一看，瞎了，假貨。
張鐵林坦言，現在手札市場魚龍混雜是他多年來放棄收藏手札的原因之一。
張鐵林：偽造很多，贗品很多，筆筆皆是，這也是我不愿意說，也不愿意進場的原因之一。
著名畫家手札收藏家
許宏泉：這四五年來贗品做假，我覺得手札的做假不外乎于這樣的幾種，第一種就是每當他們收到老的信紙、信件然后去模仿，去做，這是一種。第二種比如說改款，比如說這封信它本身是個小名頭的，名頭不大，然后他們想辦法怎么樣把它改成一個有名的。第三種就是憑空依照的，就是他們有很多依照的，就是沒有的，他們想象什么樣，就是什么樣的，就是什么好賣錢他就怎么做。
常年跟手札打交道的謝曉冬也告訴記者，現在市場上名人手札的贗品仿造技術也是越來越高端，他們鑒定起來的難度也是越來越高。
北京匡時拍賣有限公司副總經理
謝曉冬：通過照相機術或者是怎樣的技術，原來有個稿子，他可以做得跟它一模一樣。但是這種高仿，這些仿只能夠通過物理因素去識別了。比如說看看它有沒有網格，紙張的這樣一個裝裱的新舊，還有比如說你如果有印章的話，這個印章是新打上去，跟你長時間打上去它的印色跟紙的關系是不一樣的。只能結合這些不同的角度去識別。
作為資深名人手札收藏家，張鐵林告訴記者，收藏和投資手札不能盲目跟風和扎堆。除了要看手札是否是名家，以及紙質、品相、印章、內容等因素之外，最重要的是要建立在對手札作者的字體、生平以及各種歷史背景等知識儲備的基礎之上。
張鐵林：我要對新的進入這個圈的朋友說，你一定要做好思想準備，心理準備，必要的功課。手札這個門類不容易，因為它涉及的內容比較多，它的背景一定是相當的復雜，所以完全出于想發財的心態，對不起，升值的空間跟你沒有知識的人，是毫無關系的。如果你不做功課，這東西不是你的，它不屬于你的市場。
【半小時觀察】
過去人們的遠距離溝通靠書信，寫字用毛筆。而今，電話、短信的普及，已經很少見到毛筆書信了。不難推測，在一段時間之后，紙上的書信將變得更加罕見，名人手札就更彌足珍貴。從這個意義上講，手札藏品的稀缺性，自然會將手札的價值推上新的高位，某些具有重大歷史價值的手札藏品，就更有可能被拍出新的高價。不過，需要注意的是，如果您是一位收藏愛好者，還需擦亮慧眼。因為只要是收藏，就難免會遇到贗品和被人為炒作的所謂價值。這就需要收藏愛好者更加全面地理解和認識手札的價值，提高鑒識能力，了解每一幅手札的歷史背景及人物故事，從書法、人文、藝術、史料價值等多個角度去衡量，才能真正讓收藏找到價值的依據。