伴隨基金電商化的迅速深入，基金銷售的主體朝著多元化的方向發展，蘇寧日前宣布旗下“易付寶”獲得基金銷售支付結算牌照，這一傳統家電銷售商巨頭“閃電”加入基金電商銷售戰場。
不僅第三方支付，包括P2P網絡借貸平臺也躍躍欲試賣基金，基金網絡銷售時代的到來，成為傳統金融業從理念到制度被互聯網模式“顛覆”的一個縮影，行業將經歷一場什么樣的變革？
支付寶財付通各領風騷
公開資料顯示，截至2013年8月，總計10家第三方支付機構獲準為基金銷售機構提供支付結算服務，包括匯付數據、通聯支付、銀聯電子、財付通、支付寶等。
顯然，支付寶和財付通的不同之處在于，其他第三方機構甘心作為基金銷售背后的支付工具，而支付寶和財付通分別背靠著淘寶、騰訊巨大的用戶群，在某種程度上已經深入到了基金銷售的各個環節，使得第三方支付機構一開始便不在同一“起跑線”上。
證監會數據顯示，截至2013年8月，與財付通合作的基金公司總計10家、與支付寶合作的基金公司有37家。
根據《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展業務管理暫行規定》(下稱《暫行規定》)，基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展基金銷售業務，必須要滿足一系列條件。
在淘寶理財頻道，基金公司已經開設網店蓄勢待發，目前尚處于測試階段。財付通則推出了一站式理財平臺—“理財匯”，用戶可以在“理財匯”平臺上享受基金在線支付、理財資訊訂閱等服務。
業內人士稱，淘寶電商平臺何時能真正上線，“一方面取決于基金公司跟淘寶測試的結果能否滿足上線的條件和要求，另一方面也取決于淘寶與證監會的溝通的進程”。
相比淘寶主推基金公司的網店，財付通將其銷售重點放在了移動互聯網平臺—微信。
目前，不少基金公司在微信上開設了官方賬號，為用戶提供賬戶資產查詢、交易信息獲取等服務。財付通相關負責人對《第一財經日報》表示，未來，用戶還可以在微信上進行基金購買，但仍需要跳轉到基金公司的網站上進行相關操作。
激戰萬億市場
“財付通正積極與多家大型傳統金融機構密切合作，將共同開發出適合微信、手機QQ等移動互聯網用戶的余額理財產品。合作初期主要以貨幣、債券等風險可控的固定收益類產品為主。”該負責人表示，“基金銷售市場體量巨大，伴隨著電商業務模式的推進，短期就可能出現數千億的新增市場空間，這對于第三方支付公司來說是新藍海。”
巨大的市場空間很快被市場發覺，越來越多的機構加入到基金銷售的隊伍中。日前，某P2P網絡借貸平臺負責人向記者透露，他們正在積極與基金公司、保險公司接觸，“我們也不想只做P2P的業務，只要是金融產品具有在線交易屬性的、門檻比較低的都可以拿來銷售，在基金方面，以貨幣市場基金為主，其模式效仿財付通和支付寶，做基金展示和推薦的平臺。”
“雖然估計前期交易量可能不會很大，靠銷售貨幣基金賺錢不大現實，畢竟銷售基金的傭金水平要遠低于銷售保險。”該負責人仍強調，主要看重的是貨幣市場基金可以在線交易、低門檻的特點。“一方面可以吸引新的用戶，另一方面，也可以通過提供一些過渡性、體驗性、低門檻的理財產品，提升客戶服務的附加值。”
“顛覆”傳統
《暫行規定》指出，第三方電子商務平臺可以為基金銷售機構開展基金銷售業務提供輔助服務。第三方電子商務平臺自行開展基金銷售業務的，其經營者應當取得基金銷售業務資格。
所以，包括淘寶、財付通、百度等基金銷售平臺，實際上為基金銷售機構提供“入口”，正是這個入口巨大的用戶量，使其前景充滿想象。
上述財付通相關負責人表示，財付通背靠著騰訊QQ
8.1億的用戶群體，這一年輕群體正是互聯網最為活躍的支付人群，其投資理財需求空間巨大。
除了用戶量以外，基金電商化的過程中，其自建的直銷平臺一直存在著用戶體驗不佳的壁壘，互聯網用戶的使用模式對于傳統金融業的企業文化、理念、產品設計、系統建設、運行維護、售后服務來說，都是巨大的挑戰。
一個簡單的例子—開戶。“直銷平臺目前最大的難點就是開戶，我們希望參照快捷支付的模式來開戶，為客戶提供最大限度的便捷，但開戶環節取決于兩方面，一是銀行，因為很多接口是銀行提供的，如果銀行提供的接口本身就很復雜，基金公司也沒有辦法，只能不斷地溝通協調；另外，還有很多環節是監管層出于風控的要求。”上述公募業相關負責人說。
“僅從開戶數的角度看，‘余額寶’就是一個突破。”但該公募負責人表示，在基金電商化的過程中，很多環節將會出現與原有規章制度不協調甚至沖突的地方，這就需要監管層、基金公司和第三方電商平臺三方一起協調改進，有些可以調整，但有些底線則一定要堅守。