要說2013年基金行業最重視的事情，那非電商莫屬。
“余額寶”的橫空出世給早已沉寂的市場注入了一劑興奮劑，隨后，東方財富網、騰訊、百度、新浪和淘寶也不甘落后。
據最新消息稱，第一批基金淘寶店將于9月初正式開業。而目前已有20多家基金公司進駐淘寶網，其中，既有行業前十的巨頭，也不乏富安達、德邦這樣的次新基金公司。
“對于‘60后’基金公司來說，在市場競爭比較激烈的情況下，傳統公募業務上無疑無法與老十家相抗衡，那就要積極尋找可以突破的路徑。”富安達基金如此向記者解釋。
次新基金背水一戰
近期，富安達對記者表示，將在淘寶建立屬于自己的直營店。這也是近幾個月來第二十余家基金公司表示將和淘寶合作。
作為一家次新基金公司，富安達基金在傳統公募業務上的進展確實并不盡如人意。截至2012年年中，富安達旗下共有4只基金（A、B類合并計算），總規模達到5.27億元，排在行業第68位。
“次新基金公司在傳統公募領域真的沒有競爭力，所以另辟蹊徑是唯一的出路。”滬上一大型基金公司副總表示。
富安達方面也向記者肯定了這樣的說法：“對于‘60后’基金公司來說，在市場競爭比較激烈的情況下，傳統公募業務上無疑無法與老十家相抗衡，那就要積極尋找可以突破的路徑。”
所以我們看到，不光是這次與淘寶的合作富安達積極參與其中，此前子公司獲批名單中，富安達也排在較為前列的位置。
而在名單中，我們不難發現，除了富安達之外，財通、德邦和國金通用也表示了自己將與淘寶合作的意愿。
“在電商方面，公司看到了未來發展的大機遇。互聯網金融是一種行業大趨勢，基金淘寶直營店不僅能提供更直觀、更方便、更快捷的銷售服務，而且能契合新媒體時代廣大網民的消費習慣；其次，淘寶基金直營店的銷售模式具有明顯的“脫媒”特征，淘寶網擁有可觀的潛在客戶規模，公司也可借道加強與投資者的互動交流，反過來完善現有的產品與服務。”滬上一家次新基金公司總經理回復記者。
據悉，近日，富安達曾派人去參加了淘寶組織的基金類目專場培訓，學習了淘寶平臺的基本規則、店鋪管理方法、營銷手段等相關內容。“目前富安達淘寶直營店已經在淘寶平臺注冊，店鋪裝修和系統測試正在緊密開展中，具體上線的時間還需視測試情況而定。”富安達人士透露。
而據富安達人士表示，其將在淘寶上銷售公司旗下所有的基金，并將申購起點設為1000元，定投申購起點設為100元。并透露：“淘寶表示在淘寶理財全新上線后將會有個100元投資體驗區的欄目，到時候公司也會調整。”
27家基金公司試水
然而真正吸引基金公司的，或許是較低的銷售成本。
據記者不完全統計，目前至少有27家基金公司宣布了將在淘寶開直營店的決定。
“淘寶賣基金屬于基金公司直銷不是代銷模式，本身沒有費用。應該只有開網店和鋪廣告的費用。”北京一家正意圖與淘寶合作的基金公司人士表示。
據知情人士透露，淘寶目前還未打算向基金公司收取任何費用，只為先在電商領域搶下這塊市場。“費率及管理費分成事宜暫未最終明確，將會按照業內標準執行。不過據我所知，應該不會比銀行高的。”上述滬上基金公司人士透露。
有業內人士表示，基金公司開淘寶店的營銷方式可能徹底改變目前基金行業的營銷重點和規模排名。根據淘寶網近期發布研究報告顯示，2012年，我國縣域地區共有超過3000萬人上淘寶購物，花費達1790億元，比上一年增長了87%；平均下來，每個人網購花費5628元，而一二線城市為4700元。從次數上看，2012年前者一年人均網購54次，超過一二線城市的39次。這無疑將改變目前基金公司僅重視一二線城市的營銷模式，而將更多的營銷重點放在縣城。
此外，海通證券研究認為，目前淘寶“基金產品”中短期的增長空間大約在2000億-3000億。這對于目前規模普遍在幾百億的基金公司來說無疑具有極大的吸引力。
而據一上海基金公司渠道人士表示，淘寶網店的開立為基金公司開拓了新的銷售途徑，是對傳統基金銷售渠道的補充和創新。但是能否徹底改變現有的基金銷售格局，還有待進一步評估。
淘寶害怕牌照滯后
早在去年8月初，證監會基金部就曾帶領博時、廣發、富國、匯添富、國泰、天弘6家基金公司赴位于杭州的淘寶與支付寶總部進行現場調研，而今年6月以來，杭州幾乎成為基金公司經常走訪的城市。
“我們公司去的不多，仍在構架系統，但是聽說有個別公司去得特別頻繁。”滬上一家中型基金公司市場部人士透露。
“不是我不告訴你，是真的不能說，之前媒體寫了很多，淘寶都警告我們了，說以后關于這個事情不讓說。他們說是希望按照自己的方式來宣傳。”滬上一家基金公司市場部人士告訴記者。
“的確，我們也是，因為他們第三方基金銷售電子商務平臺資格還沒拿到，怕亂說導致牌照拿到滯后。”滬上另一家大型基金公司內部人士對記者透露。
根據證監會3月15日發布的《證券投資基金銷售機構通過第三方商務平臺開展業務管理暫行規定》，第三方電子商務平臺可以為基金銷售機構開展基金銷售業務提供輔助服務，同時，需向證監會備案。
而基金淘寶直營店遲遲不開張，正是因為淘寶缺少這最后一道“通關令”。
“不過聽說證監會已經點頭了，接下來就是等待獲批了，估計9月初吧，最多不會超過10月。”上述滬上基金公司內部人士分析道。
而據記者了解，在上述27家基金公司中，僅有國泰和泰達宏利將會和淘寶聯合發基金。國泰基金早前就設計了“國泰淘金互聯網債券基金”，專門針對淘寶直營店設計，資金門檻為10元甚至更低。泰達宏利基金也在5月21日上報了專門針對淘寶客戶的產品——淘利債券型基金，并獲得證監會受理。
“我們目前所能做的就是努力完善自己的系統，等待淘寶獲批資格。”上述滬上基金公司人士解釋。