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獨立基金銷售機構自去年2月份開閘，業務發展整體平淡，并出現一定程度分化。一邊是30%的公司未代銷任何基金，一邊是包括東財、好買、數米在內的機構基金銷量穩步增長。
證監會數據統計顯示，截至5月底，已獲得資格的獨立基金銷售機構達到20家，但其中有6家暫時還沒有代銷基金，占比達30%。其中包括兩家去年獲批的獨立基金銷售機構。
證券時報記者了解到，除了前期獲批的獨立基金銷售機構，后續陸續獲批的機構和基金公司合作很少。如今年獲批的6家獨立基金銷售機構，只有泛華普益和萬銀財富和部分基金公司合作。不過，前期獲批的諾亞正行、深圳眾祿、上海天天基金、上海好買基金、杭州數米等機構，不少合作基金公司數量超過20家。
從基金公司來看，普遍看好獨立基金銷售機構未來的前景，但表示目前這類機構出量不多，興趣并不濃厚。而且，不少獨立基金銷售機構也存在先簽協議后上代銷系統的情況。“即使和一些獨立基金銷售機構簽訂了代銷協議，可能也無法出量，而且系統對接往往沒有完成，因此我們對獨立基金銷售機構并不積極�！鄙钲谝晃换鸸救耸勘硎�。
上海一家基金公司人士表示，獨立基金銷售機構要求的尾隨傭金不低，也是基金公司暫未大規模開展合作的原因。據了解，目前多數獨立基金銷售機構尾隨傭金堪比中小銀行，一般是管理費收入的40%左右。
此外，各大第三方機構基金銷售思路也不同。據一位基金公司人士介紹，如東財下的天天基金、和訊等更在意網上銷售，而諾亞等機構重視線下直銷，還有一些機構自身擁有資源。
整體看，目前東財、好買以及數米是真正有銷售量的三家平臺。據一位獨立基金銷售機構人士表示，目前市場行情不佳也是影響獨立基金銷售機構業務開展的原因之一，但未來市場空間很大。
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