從6月1日起，券商大集合將停發，集合理財規模達到20億元的券商將可開展公募業務。目前，多家券商正在密集籌備材料，欲向證監會基金部申請公募業務資格。一些小券商目前沒有達標，正在大沖規模，在他們看來，行業不景氣的時候，多開展一項業務總是好的。
在首屆“金牛財富管理論壇暨2012年度金牛理財產品”頒獎典禮上，東方證券資產管理有限公司總經理陳光明、申銀萬國證券資產管理總部總經理單蔚良、中信建投證券董事總經理邱黎強等就券商進軍公募的困難和優勢展開了討論。券商人士表示，今后國內金融市場必然是開放性競爭的格局，各種金融業態互相融合和滲透是不可避免的大趨勢。而券商做公募業務則具有明顯的相對優勢。
券商優勢在于渠道品牌和客戶
公募業務的蛋糕，已經擺在了包括券商在內的機構面前。
單蔚良認為：“靠壟斷，靠制造技術壁壘、行業壁壘把別人擋在外面，自己舒舒服服地過小日子，這種階段是一去不復返了。”
對于券商而言，進軍公募是他們期盼已久的事情。據陳光明介紹，公司高層本周在上海與做公募基金的人開會討論挺進公募事宜，公司相關材料已經準備齊全。“我相信進軍公募前途是非常光明的。”陳光明表示。
目前，多數券商都在積極備戰公募業務。這無疑為他們提供了一個可以施展拳腳的新平臺。畢竟，有一個做公募基金的資格，可以把投資門檻降低，有更豐富的投資產品，從業務角度來講肯定是一件好事。
但是，券商對公募業務如果按照傳統公募基金的方式運作，顯然不太現實。券商需要根據自己的優勢和客戶需求設計產品，用創新占領市場。
單蔚良在介紹券商做公募的優勢時，和公募基金進行了對比。他告訴記者，公募基金這么多年來之所以痛苦，是因為基本上利潤都被銀行蠶食了，80%的收入要被取走。基金忽視了自己渠道的建設，把自己的生命線交到別人手上。就這一點來說，券商比較有優勢，因為券商有自己的網點可作為銷售渠道。除此之外，券商也有長期的品牌和客戶的積累。
單蔚良表示，“如果我們還是沿著基金的老路去做公募，我們可能會輸得很慘。既然整個理財市場里面銀行理財會有大發展，那么券商做公募不妨試著走這個路徑；另外，用信托的方法來做公募產品也可能是一個不錯的選擇。券商如果充分利用自身優勢配合路徑創新，未必會輸給公募基金。”
隱憂重重 進軍公募前路難料
雖然券商做公募熱情高漲，卻也不能完全掩蓋其隱憂。用“矛盾的心情”來形容券商的心態恐怕最為貼切。
“公募做出來以后一定能賺錢嗎？我們一直在反復問自己這個問題。”華西證券有限責任公司副總裁兼資管總經理李小平告訴記者，“基金公司做公募做了很久，除了2006年、2007年間趁著股市牛市之機基金有所發展以外，之后也并沒有多少凸顯出來。”
李小平進一步解釋道，“好的券商發行產品能力比較強。但如果自己營銷渠道不夠強，拿到公募業務以后，還要依托銀行渠道發產品，如此效果未必好。”李小平對做公募是喜憂參半的。
邱黎強表示，證券公司做公募業務，確實也是一件難事。“一方面，現在很多新成立的公募基金，想到的第一件事情是成立一個子公司，通過子公司來干我們資產管理應該干的事情。”邱黎強說，“另一個問題是，基金業從1998年開始到現在，已經有一批有影響力的基金公司出現了。證券公司要發展好、闖出自己的特色，難度確實不小。”
第一創業證券股份有限公司副總裁兼資產管理部總經理蘇彥祝則認為，對于大多數實力一般的券商來說，只能靠打造自己的門面、提升自己的能力，用業績贏得投資者的青睞。