越來越多的銀行正加入跨行資金歸集業務行列,試圖分得杯羹。
五大行與股份制銀行的資金歸集“攻防戰”由此展開,但在受訪的銀行業內人士看來,存款不是它們的目標,它們的目標是成為財富管理主辦行。跨行而來的資金歸集跟定投基金差不多,主要是能讓銀行獲得持續而穩定的中間收入。
歸集與被歸集
據了解,廣發銀行近期在沈陽、杭州等部分地區連推了多款“人民幣理財計劃資金歸集專屬版”系列理財產品,將資金歸集與理財產品對接起來。
據悉,該系列產品有91天期和191天期兩種,預期年化收益率分別達到4.5%、4.6%,高于市面多數同期限理財產品。與之相比,根據普益財富統計數據,最近一周(3月23日~29日)的3個月至6個月(含)期理財產品平均預期收益率為4.38%。
公開資料顯示,第一個吃螃蟹的是民生銀行,2010年6月民生銀行創新推出跨行資金歸集以后,2012年7月又首家推出手機銀行跨行賬戶管理和跨行資金歸集功能。截至2012年11月底,民生銀行跨行資金歸集總客戶規模超20萬戶,年新增客戶16萬戶;年累計資金歸集突破1500億元。
榜樣在前,至今,包括工行、農行、中行、建行、交行、招商銀行、光大銀行、廣發銀行等在內的多家銀行都已接入“超級網銀”接口。
不過,資金歸集就好比一把“雙刃劍”,開通此功能,可以歸集他行的資金,也可能讓自己行的資金被他行歸集。
爭奪財富管理的主辦行
“銀行爭奪資金歸集,不是為了爭存款,它們爭奪的目標是成為財富管理的主辦銀行。”一位不愿透露姓名的銀行零售部人士指出。
記者了解到,資金歸集一般的操作流程是:收款方在系統中設定被歸集賬戶(如幾家銀行的賬戶)、周期(如每周、每月等)和方式(如保底歸集、全額歸集、智能歸集等),與被歸集賬戶簽署協議后,就可到其他銀行賬戶中“抓錢”。“如果是銀行真要拉存款,不靠資金歸集功能,只要調高利息,拉存款就會立竿見影。”上述零售銀行部人士說,“從客戶角度來說,把資金歸集到一家銀行,不是為了把錢存入那家銀行,而是為了購買理財產品。”
目前,在嚴格的存貸比紅線的限制下,存款資源緊張的股份制銀行更傾向走資本節約的道路,它們對于理財等不需耗費資金的中間業務越來越青睞。
如果客戶把資金歸集到某銀行購買理財產品,“那就跟定投基金差不多,銀行能獲得持續的、穩定的中間收入。”上述零售部人士指出。
因此,上述零售部人士認為,只有那些做好了理財計劃的、理性的資金歸集客戶,才是銀行真正要爭取的目標客戶。
銀行間的較量
據業內人士透露,資金歸集基本上都是資金從五大行流向股份制銀行,很少有從股份制銀行流向五大行。
在這種背景下,五大行不得不打“防御戰”,為“反歸集”積極設置門檻:工行規定單筆、單日賬戶資金被歸集額度不能超過5000元,一個月限額為5萬元;農行規定賬戶資金被歸集時,單筆資金和每日累計均不得超過5萬元;中行的資金歸集業務只對部分銀行開放,如果作為收款方時,每筆也不能超過5萬元;交行單筆歸集額度最高500元,單日累計不超過5000元。建行規定單筆最高5萬元,累計無上限。
“目前大行的這種限制能降低存款流出。”東方證券銀行分析師金麟指出,“在解決便捷性問題之后,銀行的吸引力就變成了價格水平的競爭。”而股份制銀行通過網上的資金歸集,突破了網點少的森嚴壁壘,它們愿意為這一通道付出一些成本。為吸引資金過來,它們主打“進攻戰”,武器是優惠、高收益。
“在資金歸集上,銀行的競爭目前主要是在價格上。現階段五大行吃虧點,國內情況特殊,客戶對它們的低風險沒給予溢價。”金麟指出,實際上,國內客戶認為,所有的銀行理財產品都是沒有風險的。而股份制銀行為了吸引客戶進行資金歸集,進行了讓利,理財產品收益提高,風險是高于五大行的,五大行操作相對謹慎,原本應當獲得風險溢價。然而,目前風險并未成為客戶考慮的因素。
不過,金麟認為,資金歸集最終仍可能是維持零售銀行強者恒強的局面,對零售業務較好的五大行和招行有利。