近兩年，在全國藝術市場劇烈降溫的大背景下，上海畫廊從市場最火熱時期的800余家調整到如今正常營業的300余家，兩年多的市場調整所帶來的影響可謂巨大。然而，上海市政府將藝術產業打造成上海特色名片，對上海畫廊業的政策支持成為這一市場的利好消息。業內人士稱，借政策東風，在不遠的將來，上海的畫廊業或成中國藝術市場中最為活躍、上升勢頭最快、增值幅度最大的行業。
轉變服務觀念 努力開拓新市場
日前，記者在上海莫干山和紅坊藝術區看到，雖然上海這兩個藝術區沒有像北京798那樣舉辦多場新展覽，但藝術區內的人氣明顯比幾個月前要好很多。由于并非旅游旺季，觀眾以操著本地口音的中青年為主。畫廊里的工作人員態度主動熱情，業務水平較專業，對于當代抽象作品和部分近現代書畫作品，多數能夠給予較為詳細的解說，對于觀眾的問題也能給予比較細致的解答。這和以往多數畫廊對觀眾采取任其觀賞的被動式服務有所不同。對此，菲利普畫廊經理白薇告訴記者，去年年底以來，上海一部分畫廊針對藝術區人流量下降、有效客戶群體減少的情況，在上海多所藝術院校聯合招聘了一些藝術專業的兼職大學生，并進行了大力度的培訓和激勵。而各家畫廊也配合目前參觀群體的消費水平，結合自身經營特點開發了多種藝術品衍生產品，高中低價位都比較齊全，有效地提升了營業額。
一位不愿意透露畫廊名稱的高級業務經理宋小姐告訴記者，采用開發新客戶群體方法的畫廊多數是兩大藝術區內“新人”，由于進入上海市場時間較短，有效的長期客戶群體較少甚至沒有，無法支撐主干業務，所以只能利用兩大藝術區人流量大的優點來擴大銷售額。而一些不在藝術區內，但經營多年的老“上海”，則利用廣泛的人脈和良好的客戶關系，集中力量在私人銀行、高爾夫球場等高端會所拓展高端客戶群體，提供更深入和個性化的藝術品定制服務，提升畫廊的層次和品味。
對于租金問題，兩大藝術區的多數業主則稱目前物業租金還比較合理，但并不愿談及具體數字。紅坊藝術區管理處的一位工作人員則表示，目前市場比較艱難，很多畫廊也在咬緊牙關過日子，所以暫時沒有漲價計劃。
華東師大藝術研究所胡懿勛教授對記者表示，上海畫廊業與國內其他地區的畫廊業相比面臨著相同的命運，卻也承受著更大的困難和壓力。
首先，上海本地的拍賣行業壟斷畫家資源遠沒北京那么嚴重，這在帶來畫廊業機會的同時，也帶來了一級市場和二級市場的無序競爭。畫廊間的非正規競爭越演越烈，生存空間更為狹小，那些真正想做出藝術水準的畫廊大多因經濟問題很難承擔起代理宣傳或推廣畫家的職責。
其次，上海本地藝術家由于人脈、習慣等方面的原因直接介入商業中介，對于定價權過于敏感，造成畫廊經營者與藝術創作者之間的矛盾加劇。
政府促結構調整 政策支撐市場前景
3月底，上海國際藝術品交易中心正式投入運營。交易中心執行方助理經理張志敏日前表示，該中心在國家和上海市相關政策的輔助下，將作為各地政府在上海對外展示的文化藝術品平臺；該中心會提供相對優厚的基礎服務和租金優惠，打造上海長江口“畫廊旗艦店集群”；另外，該中心具有藝術品進出關銷售與展示的保稅政策優勢，可以幫助資金鏈普遍緊張的畫廊業節省大量的流動資金。
業內人士認為，上海國際藝術品交易中心的運營有望推動上海藝術一級市場產生集群化。而上海市正在制定圍繞上海當代藝術館、中華藝術宮兩個世博園區AB區文化產業發展政策，將成為上海市政府未來發展計劃的重點政策。
對此，胡懿勛表示，政府支持整合優化上海畫廊業，并將這個行業打造成上海特色名片，這是上海一級市場的一大利好。未來政府將建立和完善統一的畫廊管理機構和規范體制，樹立一批高品位的畫廊典型，讓他們以國際化、專業化、規范化管理模式和經營理念，來引導和促進整個上海畫廊業的可持續性健康發展，使上海畫廊業成為中國藝術市場中最為活躍、上升勢頭最快、增值幅度最大的行業。
與此同時，上海畫廊之間溝通和協作關系也在加強，也有助于上海畫廊業的發展壯大。從去年開始，紅坊“畫廊聯盟”等畫廊行會的出現，打破個體行為和“獨自經營”的思維定式，以各自的優勢特長與畫廊、機構等方面嘗試很好的協作畫廊之間積極的協作關系及與收藏家、藝術家、媒體等，努力為自身營造一個更有利的外部環境。