季末考核時點將至，又一場攬儲大戰(zhàn)也隨之登場。在本次攬儲大戰(zhàn)中，理財產(chǎn)品再次充當先鋒角色，有銀行宣布單獨向行外資金發(fā)行高收益率產(chǎn)品，更有銀行通過為大資金量身定制理財產(chǎn)品，將存款意向轉(zhuǎn)化為理財產(chǎn)品“購買力”，其最主要區(qū)別是存款利率最多能按央行公布的基準利率上浮10%，而理財產(chǎn)品的收益則由銀行與客戶直接議價。
“我替朋友咨詢存款事宜，被告知銀行公布的利率是不能被直接突破的，不過客戶經(jīng)理同時告訴我，可以根據(jù)大客戶要求的時限通過定制理財產(chǎn)品的形式變通的實現(xiàn)高息”，李女士近日向《證券日報》記者爆料。
本報記者隨后以“有大額資金想存銀行一小段時間”為說辭暗訪某上市銀行客戶經(jīng)理小張，該客戶經(jīng)理也勸說記者改存錢為定制理財產(chǎn)品。
“現(xiàn)在各大銀行一般都不敢再高息攬儲，尤其是北京的網(wǎng)點更不可能”，小張表示，“不過，還是可以有變通的方法，現(xiàn)在多數(shù)銀行都是通過理財產(chǎn)品合規(guī)的給大客戶較高收益的”。
據(jù)記者進一步了解，小張所說的變通的方法實際上是借定制理財產(chǎn)品實現(xiàn)攬儲的目的。具體路徑是：銀行根據(jù)客戶要求的資金停留時限設(shè)定專門的理財產(chǎn)品，同時，雙方就預期收益率進行協(xié)商。雖然多數(shù)銀行理財產(chǎn)品不承諾保底收益，但是高預期收益率的背后往往與銀行業(yè)的剛性兌付相聯(lián)系。
當然，這種定制理財產(chǎn)品對于資金的量級有著較高的門檻，小張所在銀行的要求是不低于500萬元。
事實上，面對存貸比的考核壓力，銀行攬儲的手段愈加升級，“資金挖角”也愈演愈烈。
日前，記者的手機接到一條來自某國有大行客服人員的短信，“**銀行于季末推出多款高息理財產(chǎn)品，額度有限先到先得”。記者按照聯(lián)系方式回電后發(fā)現(xiàn)，該行推出了一款34天的理財產(chǎn)品，預期收益率高達4.5%。不過，該產(chǎn)品只向行外資金發(fā)行，換句話說，該產(chǎn)品的高收益率主要是吸引增量資金。對于存量資金，該行開出的價碼是30天，預期收益率3.9%；77天，預期收益率4.2%。
值得一提的是，在記者收到的理財產(chǎn)品短信中，預期收益率被以“高息”的名義進行了包裝，這顯然也是一次銷售誤導。