|
來自第三方市場研究機構Gartner最新發布的2012年第三季度全球PC行業報告顯示，聯想全球市場份額達到15.7%，成為全行業第一。
據分析，作為民族品牌代表之一的聯想，其國際市場發展勢頭迅猛，主要動力來自于新興市場。以俄羅斯市場為例，2007年聯想的市場份額幾乎為零，2009年與中國出口信用保險公司(簡稱“信�！�)合作開始拓展俄羅斯市場。2012年初，聯想在俄羅斯的市場份額已達10.7%，出貨量躍居第二，與全球其他四家知名PC企業躋身俄羅斯市場前五大品牌。
聯想首席信用官陳磊在接受《經濟參考報》采訪時表示：“沒有中國信保的護航，我們在新興市場邁進的步伐不可能這么快�！�
據介紹，2008年的金融危機促成了聯想與中國信保的合作。第一次簽全球信用保險協議，聯想選擇了海外的商業信用保險巨頭。然而2008年金融危機后，商業保險巨頭為回避風險不斷收縮業務，接連退出俄羅斯、羅馬尼亞等市場，甚至最后都退出了英國市場。2009年該商業保險公司大幅收緊承保尺度，限額滿足率一度降至不足20%，對聯想全球銷售特別是新興市場業務造成很大沖擊。
在此背景下，中國信保給了聯想很大支持。自從2009年聯想和信保合作簽訂了俄羅斯市場的保單后，聯想2010年財年銷售額較上年翻了一番。一年后，聯想把所有新興市場業務的保單都簽給了中國信保。
陳磊表示，信保的突出優勢體現在額度滿足率上。商業保險公司的額度滿足率一般只有70%，而信保的整體滿足率要高出10個百分點，達到80%以上。尤其是在新興市場，如俄羅斯、印度等，這種優勢更為明顯。
“最近海外一個商業保險公司被標普降級了，客戶會擔心，如果一個幾千萬甚至上億元的單子出問題，保險公司有沒有賠付能力？”陳磊說，“但我對信保的賠付能力毫不懷疑，有信保兜底，心里有底氣�！苯刂聊壳埃撓朐谛屡d市場出過4萬多美元的壞賬，信保短時間內迅速賠付。
信保在買方市場信用信息提供方面，也表現出了強大的優勢。陳磊介紹說，去年印度有一個8000萬美元政府項目，是給印度中小學配備電腦。由于印度基礎設施不好，電腦又要分配到若干村莊，聯想擔心收款、驗收出問題。信保接到單子后，認真調查客戶預算來源、確定預算，和我們一起確認該項目的每個環節風險可控，就全額支持這個項目。目前，貨款已如期全額收回。
|