2012年初，業內曾普遍預測今年將是房企最艱難的一年，然而現實卻有些出人意料。
據證券時報報道，記者統計發現，包括萬科、保利地產、中海地產、恒大地產在內的16家標桿房企中，已有7家在前10月提前完成了全年銷售目標。尚未達標的房企，也多數已完成了銷售目標的八至九成。
7家標桿房企提前達標
房企近期公布的前10月銷售數據都不錯，不需要在年底前做最后的沖刺，不少房企已提前達成全年銷售目標。
記者統計的16家標桿房企中，保利地產、中海地產、綠城集團、世茂房地產、招商地產、越秀地產及遠洋地產均已完成全年銷售目標。
今年有望進入“千億俱樂部”的保利地產與中海地產，前10月銷售業績較去年同期大幅提升。其中，保利地產前10月實現簽約金額833.29億元，同比增長32.91%，超額完成年初制定的800億元銷售目標。在行業內尾隨“一哥”萬科，暫列銷售榜眼。
而中海地產今年的業績更具含金量。前10月，中海累計實現銷售額1006.8億港元，同比增長28.9%。值得一提的是，在房企普遍以價換量的背景下，中海仍保持了較高的利潤率。上半年該公司毛利率高達48.38%，超過萬科26.5%的毛利率。
此外，招商地產雖未公布10月銷售數據，但其此前公布的前三季銷售額已超全年目標。前三季，招商地產銷售額為247億元，而其年初制定的目標為210億元，前9月即超過全年目標17.6%。
雅居樂佳兆業銷售遇阻
在多數房企銷售超預期的同時，仍有兩家標桿房企的表現不盡如人意。
其一是雅居樂地產，前10月，雅居樂實現合約銷售額約238.5億元，相比去年同期下跌了8.9%，僅完成全年銷售目標的77%。
此前為雅居樂銷售作出較大貢獻的清水灣項目，今年銷售持續低迷。一個明顯事實是，在雅居樂每月公布的銷售數據中，已連續兩個月未曾提及該項目。瑞士信貸更在10月中旬的一份報告中指出，雅居樂海南清水灣項目前三季銷售額為45億元，按照這樣的銷售速度，若要達成該項目全年銷售80億元的目標，會有一定的挑戰性。
另一家房企是去年高速擴張的“黑馬”佳兆業。前10月，佳兆業累計銷售128億元，僅完成全年銷售目標165億元的78%。
在16家標桿房企中，唯一沒有制定全年銷售目標的是房企龍頭萬科。萬科對于今年的業績預期顯得相當謹慎，公司總裁郁亮年初曾否認萬科有具體銷售目標，他為萬科制定的目標顯得非常具有彈性“順勢而為”。
萬科去年全年的銷售額為1215億元，今年前10月，其銷售額已達1100億元，距離去年全年的銷售額僅差100余億元，業績超去年顯得相當輕松。
受益降價與目標制定保守
“部分大型房企提前且超額完成全年銷售目標，得益于降價促銷的銷售策略及銷售目標制定相對保守。”深圳某大型房企一高層人士向記者表示�；ㄆ煲舶l布研報稱，受調控政策影響，開發商年初制定年度目標時比較保守，有不少企業的銷售目標甚至與去年持平。
但也有部分房企曾在年中調整過銷售目標。如中海地產將年初制定的800億港元銷售目標調至1000億港元，世茂房地產銷售目標也從年初的307億元上調至350億元。
“部分房企主動上調全年銷售目標是根據市場形勢做出的反應，此外也要求房企本身有充足的貨源。”上述房企人士認為。在她看來，在去年庫存量巨大的背景下，房企今年才能夠根據市場變化，靈活調整推盤節奏，使銷售業績超過預期。
“不過，這并不是房企的普遍現象，能夠提前完成銷售目標的，幾乎都是快周轉的大型房企�！彼瑫r表示。
對于今年余下的兩個月，有業內人士認為，全年銷售計劃的提前完成，使得房企年底會更加注重利潤，促銷的力度將明顯減弱，整體市場價格將維持平穩微漲態勢。世茂房地產高層近日就透露，未來數月仍會依市場情況調整銷售策略，致力提高利潤率。