在聚集著國內最多炒房者的溫州，房地產市場已進入價格火拼的狀態。
“最難做的市場就是溫州。”華南一家規模較大的住宅開發商曾經多次去溫州看地，但該公司杭州分公司的負責人還是對《第一財經日報》表示，溫州的土地市場并不好做，“最近華潤和森馬合作的地塊，我們也曾去考察過多次。”最終他們還是選擇了放棄。
事實上，該公司今年在溫州剛推出一個樓盤，不久后即被綠城的項目以低價“應對”。“他們旁邊是綠城開發的一個樓盤，沒有想到的是，綠城今年走的是低價策略。”有業內人士向記者透露。
地王風光不再
不僅如此，在溫州樓市鼎盛時期出讓的“地王”項目溫師院地塊也不得不選擇低價入市。記者在項目現場看到，一些沿河的排屋已經在封頂，不少建筑的外立面都已經做好。溫州天浩置業一手房部副總向洋對記者表示，這個項目曾經想以將近5.7萬元/平方米的價格入市，最終的實際成交均價只有4.6萬元/平方米左右。很難想象的是，該項目的樓面價高達3.7萬元/平方米，“出于多種原因，開發商在虧本走量。”
“低價跑量”幾乎是所有開發商在溫州市場今年的首選。當年的許多豪宅，價格都早已明顯下跌。曾經代表溫州樓市最高價的綠城鹿城廣場，2010年市場巔峰時的二手房價格一度接近10萬元/平方米，現在已腰斬，有些戶型成交價甚至還不到5萬元/平方米。
有開發商為了盡快走量，在項目開盤時號召股東每人消化幾套房子。通過股東來消化房源，這大概也是溫州開發商能想出的“奇招”。
由于市場低迷，溫州多數高端項目的成交價已經不及最初的開盤價格。“去年下半年溫州老板跑路的傳聞比較多，在這一波的經濟危機中，許多人急于通過拋售豪宅來套現，這些樓盤單價高，戶型大，一套動輒千萬，所以這也是許多豪宅價格波動較大的原因。”向洋對記者表示。
10個月土地零出讓
商品房市場的低迷也使溫州土地市場陷入了整整10個月的“冰封時期”。
從去年11月開始，溫州土地市場就進入了市區住宅用地“零成交”狀態，這個狀態持續了10個月之久。
就在此前的2010年，溫州土地市場還處于沸騰狀態，當年的11月29日，位于溫州市區的原溫師院地塊以總價37.02億的價格被溫州房企置信房產競得，樓面價高達3.7萬元/平方米，創造了溫州宅地新地王。
此后，溫州土地市場迅速降溫，2010年12月底茶山一地王被回收折價出讓，2011年1~3月，因為出讓價大幅調高，共有12宗經營性用地相繼流拍，其中個別地塊重新掛出后仍然流拍。一直到今年8月，溫州都處于市區住宅用地零成交的狀態。
土地市場的破冰出現在9月5日，一宗含住宅用地的綜合體地塊——南湖E-1-10地塊，由華潤置地(鄭州)有限公司、溫州森馬集團等組成的聯合體以7.5億總價競得。
隨后，溫州又于9月14日推出江濱路鹿城段18、19號地塊。這塊地占地面積18025平方米，容積率為1~3.05，起拍價7.43億元，按最大容積率計算，樓面起拍價為1.35萬元/平方米。
土地市場的破冰，背后推手是當地的政府。今年8月25日，溫州市委副書記、市長陳金彪在溫州市區地產投資推介會上，向全國地產商發出誠摯邀請。當天，溫州推出3220畝土地。推介會上，10個地產項目被現場認領，雙方達成預簽約申請意向。
這些地塊中，商服用地比重最大，共29宗1831畝，占比超過此次推介土地總面積的50%。另外，還有住宅用地11宗共計866畝，商住用地9宗共472畝。
后市迷茫
如此大規模的土地出讓，幾乎是溫州市區過去幾年土地出讓的總和。“溫州市政府今年一直在做工作，到各地去招商。”向洋對記者表示。
就在今年7月，溫州《2012年市區經營性用地出讓工作專項考核辦法》出臺，將經營性用地出讓工作作為一項重要任務進行專項考核，并確定了今年溫州市區經營性用地擬供應的1620畝土地和地塊清單，明確考核對象、考核內容、賦分辦法及考核獎懲。
緊接著就是8月份政府大規模推地。“其實去年開始溫州市政府就到處去招商引資，萬象城項目就是當時政府引進的。”消息人士對記者透露。
顯然，溫州市政府很著急。土地拍賣一片黯淡，財政數據很難好看。
數據顯示，溫州今年1~4月財政收入分別完成67.7億元、50.7億元、29.0億元、37.3億元。1月同比增長3.7%、2月收窄至0.5%、進入3月、4月直接負增長，5月同樣為負增長。
這大概和2009年的一個數據有關，溫州上規模企業中，約有70%的制造企業投資房地產。2010年溫州市百強企業中，除2家房地產公司和6家建筑公司外，有40多家制造企業涉足房地產開發。
隨著這些實業的資金鏈不斷緊繃，原本的多元化投資變成了累贅，溫州市政府只有不斷往這個市場注入新鮮血液。走出去招商能否救巿，還是個未知數。