全國工商聯房地產商會會長聶梅生日前表示，房地產市場已經進入筑底階段，房價的進一步下行并不具備過多空間。而搭車樓市調控政策的空檔期，北京豪宅市場繼續熱銷。第三方市場研究機構中原地產的市場監測數據顯示，截至7月底，北京單價40000元/平方米以上的高檔住宅成交量環比6月增長12%，這已經是4月以來高檔住宅市場連續第三個月成交量呈現環比增長態勢。借勢這一結構性的回暖，部分高檔住宅項目實現了快速回款。萬科、中化方興、融創中國等房企旗下在北京的高檔住宅項目回款速度均明顯提升。
“回款”新貴
“我也沒想到，如園作為一個高檔項目，能夠實現這樣的銷售回款速度。”萬科北京公司副總經理肖勁向記者表示。如園項目位于北京西北旺區域，向來被視作北京的風水寶地。如園也是萬科在北京開發的最高端住宅項目。記者了解到，8月12日，如園樓王產品開盤，共計推出59套房源，均位于小區中心位置，擁有項目中最佳的景觀及地段。據了解，本次推出的樓王產品單套平均總價約為1200萬元，主力戶型為280平方米四居，成交均價約43000元/平方米。開盤當天熱銷五億多元，成交45套，當期實現銷售率超七成。截至目前，如園項目2012年已實現銷售總額近10億元人民幣。預計全年銷售實現約18億元，占北京萬科2012年銷售計劃的近20%。
高檔項目向來由于貨值較大，認轉簽時間較長，難以形成快速的銷售回款。但是，從2012年4月開始，單價較高、貨值較大的高檔住宅項目成為各一線房地產開發企業回款“主力”的現象，卻并非萬科北京公司一家獨有。4月30日，融創中國開發的西山壹號院項目獲得北京住建委的預售許可，6月8日，該項目正式開盤銷售。記者綜合北京市房地產交易管理網和融創中國的統計數據顯示，截至7月31日，西山壹號院項目總銷售回款接近8億元，占同期融創中國在北京銷售回款總額約50%以上。方興置業北京公司營銷負責人告訴記者，自去年開盤至今，金茂府總計銷售回款60億元。同樣售價在4萬元/平方米左右的保利東郡項目，也在5月進入重點推廣期以來，完成了超過10億元的銷售額。
政策空檔
一位長期從事高檔住宅房地產銷售代理的負責人向記者表示，即便在2009年房地產市場繁榮之時，也沒有出現過在一定時間內，高端項目“快銷”成為一線房地產企業銷售回款的主力的情況。記者采訪的多位業界人士均向記者表示，從4月以來的房地產市場預期的不斷改變，實際上造就了至今仍在延續的豪宅項目結構性熱銷。第三方市場監測機構中原地產的監測數據顯示，自2012年4月開始，北京市商品住房成交量連續環比上漲。至2012年6月，商品住房期房成交量甚至出現了同比超過20%的漲幅。這讓房地產市場的預期開始逐步發生轉變，房價繼續下行的預期基本退出市場。
“我們也在不斷地對銷售回暖的原因進行分析，但迄今為止，我們仍然相信包括高檔住宅項目在內的銷售速度提升，是我們合理定價的結果，而不是市場又將重新回到2009年時的瘋狂狀態。”肖勁向記者表示。不過他承認，從2012年4月開始，房地產市場被抑制了一段時間的改善性需求開始逐步釋放。此前，在接受記者采訪時，聶梅生表示，房地產市場已經進入筑底階段，房價的進一步下行并不具備過多的空間。但是房地產固定資產投資總額等先行指標的下降，在一定程度上也成了擺在政府面前的一大問題。
“從5月開始，宏觀經濟指標的下行，使穩增長逐漸成為政府經濟工作的主要任務，盡管對房地產市場調控政策沒有直接的松動，但是利率下調，存款準備金率下調，都使市場中的流動性更為充裕，這實際上是制造了一個針對房地產市場的政策空檔，使房地產市場成為最大的受益者。”中國房地產學會會長陳國強向記者表示。
增量備貨
“如園項目沒有大幅度提價的計劃，盡管銷售業績比較好，公司對我們的要求，一直是合理定價，一定要尊重市場的選擇。”萬科如園項目銷售負責人表示，目前項目的訴求仍是利用市場大勢總體向好發展的機會，提高項目銷售速度，實現合理的項目銷售回款。“預計下一批單位100余套將于10月中下旬推出”。
事實上，其他擁有豪宅項目的房地產開發企業也有類似的考慮。金茂府與萬科如園同天開盤，8月12日，推四期樓王房源，這部分房源是戶型面積為280-390平方米的精裝4居，共計106套。與此同時，西山壹號院項目的后期銷售也已經進入預售許可的審批階段，該項目后期將集中對大戶型的房源進行消化。曾在今年6月開盤一炮走紅的遠洋萬和公館項目，下半年主要消化項目中戶型面積相對較小的房源，預計將于10月推出170平方米戶型。
“在一定程度上，西山壹號院、金茂府、遠洋萬和公館、如園這幾個項目的銷售情況和后期的推盤策略，已經成為了整個北京高檔住宅市場的風向標。”前述長期從事高檔住宅項目代理銷售的開發商向記者表示。