面對不同的市場規則，中國藏家如何在海外拍場買東西？在6月9日舉行的芷蘭雅集講座上，倫敦大學亞非學院中國研究中心主任汪濤提醒中國藏家，去海外買東西要先了解藏品信息，收藏圖錄可以很好地梳理藏品檔案。
國外小拍賣行仍有撿漏機會
國外有上百年的拍賣歷史，每家拍賣行都有比較詳盡的拍賣記錄可供查詢，尤其是其早期圖錄，可以作為拍品的重要檔案資料。汪濤介紹，對于中國藏家來說，最熟悉的國外拍賣行莫過于蘇富比、佳士得和邦瀚斯，在國外，零星分布著很多小的拍賣行，而在目前的國內拍場已鮮見的撿漏，但在這些國外的小拍賣行有可能出現。現在拍品要求有著錄，要傳承有序，圖錄作為拍品檔案資料，要撿漏先要熟讀圖錄。
“去年有英國古董商在一個小的拍賣行里面買到一件琺瑯彩瓷器，拿到香港拍了好幾千萬。這樣的事情在英國經常發生。”
汪濤介紹，在英國拍賣行買東西，即使是很小的拍賣行，都很有質量保證，尤其在中國藝術品方面，小拍賣行經常能出現重要作品。
就在三個月前，美國一家名不見經傳的拍賣行里，悄悄出現了目前世上第三只宣德款龍紋大罐，由一位中國買家現場以135萬美元拍得。
購買老圖錄建拍品收藏檔案
除了多看圖錄，掌握藏家信息也很重要，尤其是藏家藏品的圖錄，汪濤建議，一旦遇到必須收入囊中。
“國外有很多大藏家在臨去世前，或者遇到財務問題時，會將藏品拿出來進入流通市場，這批收藏都是質量比較高的。”
多掌握藏家信息，才知道他們都收藏了什么，這些東西什么時候將進入市場，可以提前布局。要了解藏家還有一些協會可以做依據。海外藏家有個重要的收藏協會，就是英國東方陶瓷協會。這個協會成立于上世紀初，協會的入會要求很嚴格，要求必須是專業的收藏家加入，并定期出會刊，進行專業的學術研究。汪濤建議藏家可以把會刊找來學習，現在在網上也可以看到該協會的會刊資料。
“英國東方陶瓷協會的瓷器研究是非常豐富以及深入的，國內的瓷器市場里面很多沒有解決的問題，其實在東方陶瓷協會的學報上已經解決了，但我看國內還有很多收藏家都在討論。”
這幾年國際拍賣行都開始拍一些老的圖錄，而在國內市場，圖錄拍賣一直處在不溫不火之中。雅昌數據顯示，從1995年至今，共有1540件拍品上拍，總成交額2063萬元，成交比率87.24%，目前價格處于萬元附近。汪濤建議，如果將圖錄作為工具書，對于藏家來說，還是有比較重要的檔案價值。
沖動舉牌盡早和拍賣行協商
近些年，中國買家拒付事件頻發，近期最有名的拒付事件莫過于創下天價的乾隆瓷瓶事件。
乾隆瓷瓶的成交紀錄，于2010年11月，在倫敦郊區小鎮的班布里奇拍賣行里創造。當這個清乾隆粉彩鏤空轉心瓶最終以4300萬英鎊，加上傭金折合人民幣約5.5億元成交后，媒體紛紛以“拍賣官激動地敲斷了木槌”加以描述，然而最終卻傳出“中國買家尚未付款”的消息。汪濤當時正在拍賣現場，他回憶：“那個東西是不錯，大家當時估計人民幣1個億，但為什么會爭到5個多億，這個也很讓人頭疼。”對于拒付這種情況，他認為給中國買家的形象造成很多負面影響，應該盡量避免。
汪濤建議，不付款的原因多種多樣，如果是因為偶爾一次的一時沖動而舉牌，之后發現沒有錢支付，那最好立刻和拍賣行協商，拍賣師可以及時把物品再次競拍，減少拍賣行的損失。“拍賣行也是比較通情達理的，一般都可以商量。”
至于那個5.5億的乾隆瓷瓶，汪濤預計它將很快被送拍，屆時價格將回歸理性。
>>專家建議 要細讀小字號說明
看圖錄不是簡單地看拍品信息，更重要的是仔細閱讀拍品名稱下面的小號字體內容。
蘇富比、佳士得和邦瀚斯在印刷圖錄的時候，所用的字體和措詞是有特殊用意的。汪濤舉例，第一行大的字號寫“18世紀乾隆粉彩瓶”，那拍賣行要對所寫名稱負責任；只寫“粉彩瓶”，第二行用小的字號寫“可能是乾隆”，那么拍賣行將不對年代負責任。因為拍賣行是不對寫在第二行里的小字號內容負責任的。
汪濤建議，中國買家在參與西方拍賣市場的時候，一定要認真閱讀圖錄，尤其對于旁邊的小字號內容，以及額外說明。仔細閱讀圖錄，一定要仔細地看，這樣的話才能夠在發生差異或者糾紛的時候，知道怎樣維護自己的利益。