昨日，深圳眾祿基金網正式上線，成為第一家正式上線銷售基金產品的第三方銷售機構。記者還了解到，好買基金的銷售交易平臺最快將于6月中旬對外運行。而同樣是首批獲得第三方牌照的諾亞正行則主打線下銷售，目前已經與一批基金公司專戶產品開展合作。
從今年2月份首批四家機構獲得獨立基金銷售牌照，到目前各家或正式運行或積極開拓市場，第三方基金銷售大戰已然拉開了序幕。
基金與第三方銷售機構合作加快
昨日，眾祿基金網在深圳正式上線，投資者可以以低至四折的行業最低申購費率一站式完成基金買賣，標志著首家線上運行的第三方基金銷售正式起航。據了解，上線首日，眾祿基金的基金超市已經開始銷售13家基金公司旗下的約200只左右基金產品，包括鵬華、博時、富國、東吳、天弘、金鷹等；而據眾祿基金相關人士透露，6月底，與其合作的基金公司將增至22家，覆蓋95%的公募產品。
在基金銷售費率方面，眾祿基金在原來1.2%至1.5%的申購費率基礎上最低打四折，同時不低于0.6%的底線。業內人士稱，這一費率水平跟銀行等銷售渠道相比差別不大。“目前很多銀行都參與基金公司申購費率優惠活動，就眾祿的這一報價來看，農行、興業等很多銀行都是這樣收費，第三方銷售機構在費率上優惠并沒有特別多。”滬上某基金公司銷售人士表示。
事實上，第三方銷售機構的推廣重點也并不在價格戰。“價格戰并不是我們的重點策略，提供專業的投顧服務才是亮點和王牌。”眾祿基金相關人士表示，在基金銷售中要突出客觀、專業、持續的投顧服務，致力于向客戶推薦合適的基金或基金組合，實現保值增值。
據了解，首批獲得第三方銷售牌照的其他幾家機構發展也十分迅速。好買基金市場總監向記者透露，好買基金銷售平臺最快將于6月中旬正式上線，目前已經與上投、匯添富、國泰、鵬華、金鷹等十幾家基金公司簽約，申購費率上或和眾祿差別不大。從銷售策略上看，好買和眾祿相近，都是在打造線上交易平臺的基礎上，為目標客戶提供專業投顧服務。
與眾祿、好買、東方財富網不同，諾亞正行的發展策略以線下銷售為主，利用本身積累的高凈值客戶群體來銷售產品。據上海一家大型基金公司人士介紹，諾亞正行與其公司正在合作，基本模式是“定制型專戶”，即諾亞正行與高凈值客戶溝通后，將客戶需求傳達給基金公司，基金公司據此開發專戶產品。此外，諾亞正行還參與了上投摩根、光大保德信等公司專戶產品的銷售。
基金熱情遭遇高費用尷尬
隨著第三方銷售大戰的打響，基金公司在銷售渠道上將面臨更多選擇。不過，目前第三方銷售機構向基金公司索要的費用并不低，主要體現在客戶維護費上。“我們目前正在跟一家第三方銷售機構談判，主要障礙在于他們要價太貴。”滬上某新公司人士向記者表示，和券商20%至30%的客戶維護費相比，第三方的要價高達40%至50%；而銀行系統較復雜，具體要依據基金公司和各銀行談判而定，部分強勢銀行收費或高于這一水平。
盡管第三方銷售機構的介入并沒有打破銀行在費率等方面的強勢，但從實際情況來看，基金公司仍對第三方銷售抱有較大熱情。“多一種選擇，多一個機會。”某大型公司人士表示，在費率整體而言并不比銀行便宜的情況下，仍愿意與第三方銷售機構合作，尤其是看好第三方銷售機構未來在細分領域中的發展，比如在一對多專戶方面的突破。
資料顯示，截至目前，證監會已經下發三批獨立基金銷售機構牌照。第一批為好買、東方財富、諾亞正行、眾祿四家；第二批為數米基金網、同花順、上海長量信息科技三家；第三批包括北京浩鴻明凱科技發展有限公司等。