近幾年，藝術品投資收藏持續升溫，但價格炒作、流通難、贗品這三大難題嚴重制約了藝術品市場的發展。各種亂象擾亂正常的市場秩序，大量藝術品買入易、賣出難。
5月10日，全美聯藝術中心(以下簡稱“全美聯”)開始試營業，其首創的藝術品投資“首付模式”和“保函模式”，成為業內一大亮點。該中心總裁師麒盛向《中國企業報》記者表示，16日開始接受預訂，銷售比預期的要好很多。
中投顧問文化行業研究員蔡靈接受《中國企業報》記者采訪時表示，這種“首付”+“保函”的運營模式可行。首先通過10%預付款的形式，提高了消費者購買力、強化了消費欲望。其次大大降低了投資風險，收益預期可觀。分析認為，靈活的退出機制，提高了現金的流動性。同時，運作模式較簡單，操作性較強。
但是，任何模式似乎都難以擺脫“兩面性”。分析還認為，“首付”+“保函”運營模式收益性不高，監管手段較單一，而藝術品數量多，估價難度大，模式仍需完善。一旦出現違約風險，這種運營模式將面臨較大的信用危機。
零風險+10%投入+多渠道退出機制
根據《中國企業報》記者了解，全美聯將在試營業過程中陸續推出現階段全國最高學術與投資價值的500位知名藝術家。銷售作品包括：楊曉陽、劉文西、歐陽中石、沈鵬、田黎明、史國良、杜滋齡、霍春陽、賈廣建、林凡等全國眾多著名藝術家的力作。
全美聯打造“首付模式”和“保函模式”，即客戶首付10%即可預訂名家作品，資金由銀行監管，如貶值可全額退款。當顧客全額付款時，全美聯將資產抵押給銀行做擔保，銀行為顧客開具保函，3年內，如貶值可全額退款，升值收益歸顧客所有。
中心注冊資本為5000萬元。師麒盛向記者表示，全美聯是家有創新銷售模式的畫廊，說服藝術家共同承擔藝術品貶值風險。首付模式和保函模式是全美聯團隊通過4年的時間，和藝術家、投資人、銀行等多方合作機構共同研究的業務模式，還需要接受市場的考驗。
最初分析認為，全美聯將資產放到銀行做抵押，銀行為全美聯客戶購買開具銀行保函，即意味著全美聯承擔了所有藝術品的貶值風險。
“但這是基于全美聯對于藝術家的嚴格篩選和價格的合理評估為基礎的，其實不存在什么風險。”師麒盛向記者介紹，因為入選的每一位藝術家都是全美聯經過嚴格的市場調研，他們的作品價格基本都是被低估的，所以有很大的升值空間。全美聯作為“超級畫廊”，通過藝術品一級市場的銷售提成方式來盈利。無論是直接代理藝術家的作品，還是幫助客戶代售作品，全美聯都會收取成交后的銷售提成。
據了解，全美聯與銀行有兩方面的合作：其一，客戶通過“首付模式”預定藝術作品的，預訂款將存入監管銀行的第三方賬戶，由銀行監管全部交易資金。其二，全美聯將等額資產抵押給銀行，銀行對全美聯所售藝術品開具保函提供擔保。三年后，如果藝術品貶值，客戶可持保函到銀行兌現(等同銀行存折)。
但對于具體合作的銀行，全美聯并沒有明確給出是哪家。“我們與銀行簽訂保密協議，試營業3個月期間，不得對外宣傳合作的銀行。”該中心一位負責人告訴記者，經過篩選確認合作銀行，并通過多次磋商最終簽約并落實了所有的合作細則。
交易模式具有借鑒意義
業內分析認為，對于采取這種交易模式的全美聯等中間商而言，銀行監管和資產抵押無疑意味著風險的相應放大。因此，全美聯的這種市場營銷是否可以復制、未來能否在藝術品投資市場卷起一股旋風，還難以預料。
如今，藝術品投資市場亂象叢生。一方面，贗品頑癥嚴重破壞行業聲譽；另一方面，藝術品定價機制混亂，由此帶來的過高投資門檻不僅讓藝術品收藏淪為“少數人的游戲”，也擾亂了正常的市場秩序。此外，大量藝術品買入易、賣出難，同樣制約了行業的進一步發展。
面對藝術品收藏和投資市場存在的諸多弊端，蔡靈對《中國企業報》記者表示，首先各地方政府應聯合海關打擊走私、販賣非法藝術品的行為。其次加快藝術品收藏及鑒定中心的建立，完善藝術品數據庫和人才引進工作。第三，積極推廣藝術品鑒別真偽宣傳活動，推出提高公眾藝術品鑒別能力與降低投資風險的講座。第四，打擊惡意哄抬藝術品價格行為和取締非法承辦藝術品交易的機構。
蔡靈分析認為，全美聯較少的定金、較強的信用保障、較靈活的交易方式這種運營模式，頗具借鑒意義。從某種程度上而言，全美聯的運營模式在資金升值保值、安全的服務體系、良好的用戶體驗三方面真正構筑了用戶核心價值。此外，其運營模式能在短時間內吸引過多的投資者，但是其
“免費”服務與收益產生矛盾，短時間仍無法消減。但是這種運營模式卻利于建立良好的信譽和形成強大的客戶群體，其實力也不容小瞧。