滬上開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步降價(jià)促銷的動(dòng)力繼續(xù)趨弱。
新浪樂(lè)居和搜房網(wǎng)截至5月17日的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，本周末（5月19日-5月20日）上海市內(nèi)有6個(gè)樓盤計(jì)劃開(kāi)盤或加推房源，總計(jì)推出房源近800套，較上周末450余套的入市量增加了近70%；預(yù)計(jì)開(kāi)盤均價(jià)約26000元/平方米，較上周末同樣提升近70%。
本周末計(jì)劃入市的樓盤，分別是位于浦東的畢加索小鎮(zhèn)、閔行的古北大成公館、保利茉莉公館、萬(wàn)源城尚郡，以及寶山的美蘭湖中華園、錦秋御尚。
某房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分析，由于新增入市的房源多系老盤加推，因此開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步降價(jià)的動(dòng)力不足，“近期開(kāi)盤項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，雖然價(jià)格上相比之前都有所下滑，但折扣幅度并不是很大。”
繼續(xù)“少量多批”推盤
“少量多批”依然是主流推盤手法。
早報(bào)記者17日了解到，本周末計(jì)劃入市的樓盤多為老盤加推。
以保利茉莉公館為例，上周末該樓盤已經(jīng)加推過(guò)房源。據(jù)該樓盤售樓處一位銷售人員介紹，上周保利茉莉公館主推的是毛坯房，目前已經(jīng)售完。這次主推的是精裝修房源，量也不多，主推的兩房和三房房源，總價(jià)為200萬(wàn)-300萬(wàn)元。開(kāi)盤當(dāng)天有優(yōu)惠，但該銷售人員未透露優(yōu)惠幅度。
美蘭湖中華園在4月也曾開(kāi)過(guò)盤。該樓盤售樓處一位銷售人員介紹，此次美蘭湖中華園主推的是一批88平方米房源，均價(jià)在1.65萬(wàn)元/平方米，此外還有“2萬(wàn)元抵7萬(wàn)元”的活動(dòng)，折扣幅度在9.4折。
滬上某不愿具名的房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人稱，當(dāng)前開(kāi)發(fā)商樂(lè)于采用“小步快跑”的推盤模式，比如積累50組客戶，就立刻開(kāi)相應(yīng)的房源。以前往往是積累上百組客戶才會(huì)推盤。之所以采取現(xiàn)在這種推盤模式，主要是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商感覺(jué)行情多變，要及時(shí)抓住客戶群。
金豐易居-普潤(rùn)地產(chǎn)副總經(jīng)理周華燕則表示，目前市場(chǎng)的銷售速度比預(yù)期好，但目前的行情依然是以價(jià)換量為主，“企業(yè)如果沒(méi)有太大的資金壓力，并不愿意大批量推盤。”
“不少企業(yè)無(wú)跑量訴求”
和上周末相比，本周末計(jì)劃推盤的樓盤給出的優(yōu)惠力度“更大”。
以萬(wàn)源城尚郡為例，該樓盤售樓處一位銷售人員介紹，此次該樓盤主推90平方米小戶型，報(bào)價(jià)3.9萬(wàn)元/平方米，折后價(jià)格在3.5萬(wàn)元/平方米，較去年4萬(wàn)元/平方米的報(bào)價(jià)，降幅達(dá)5000元/平方米。此外，開(kāi)盤期間還贈(zèng)送車和家電。
上述銷售人員稱，萬(wàn)源城尚郡此次開(kāi)盤推出的兩棟樓，所在位置和去年開(kāi)盤房源一致，“價(jià)格十分優(yōu)惠。”
畢加索小鎮(zhèn)售樓處給出的優(yōu)惠幅度頗高。據(jù)售樓處一位銷售人員介紹，畢加索小鎮(zhèn)此次主推90平方米兩房，原價(jià)200萬(wàn)元，折后價(jià)格160萬(wàn)元，折后報(bào)價(jià)在1.7萬(wàn)元/平方米。
周華燕稱，總體來(lái)看，市場(chǎng)的促銷力度在收縮，上半年的促銷基本不會(huì)出現(xiàn)放大的局面。原因是不少企業(yè)在2、3月份集中跑量，資金壓力放緩，沒(méi)有再次跑量的訴求。目前開(kāi)發(fā)商都在醞釀下半年的推盤計(jì)劃，大家普遍認(rèn)為，下半年還有一輪價(jià)格探底，只是由于不同的企業(yè)跑量節(jié)點(diǎn)不同，很難預(yù)判具體出現(xiàn)在哪個(gè)時(shí)節(jié)。
中房信研究總監(jiān)薛建雄也說(shuō)，在3、4月這輪樓市回暖中，開(kāi)發(fā)商的業(yè)績(jī)和資金壓力得到緩解，現(xiàn)在就不需要再通過(guò)大幅降價(jià)達(dá)到大規(guī)模成交的目的。
不過(guò)，薛建雄提醒，眼下成交回暖的勢(shì)頭能否保持，還有待觀察。經(jīng)過(guò)此前一輪降價(jià)后，到5、6月份，大量樓盤的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已顯現(xiàn)，加上季節(jié)性因素，估計(jì)這兩個(gè)月的成交量可以保持4月的水平。但到了三季度，就不好說(shuō)了，“如果三季度成交量再度下滑，那到了四季度，可能就得重新降價(jià)。”