截至目前，已有多家上市房企公布了2012年一季度業績報告。在10家典型企業中，銷售業績可謂喜憂參半，同比各有漲跌，合計簽約再次突破千億，同比去年同期下調12%。
半數房企一季度負增長
2012年一季度不同以往。輪番調控之下，樓市開局迎來了“極寒”，多家房企在一季度前兩個月的銷售被冰封，3月份的樓市小陽春終于讓市場緩過神來，各家房企極盡所能以價換量，也終于有了較為滿意的進賬。據多家房企已公布的3月銷售業績，除中海在3月銷售業績環比有所下滑外，其他標桿房企均實現了較大幅度增長。另據中原集團研究中心針對十家標桿房企的調查顯示，現階段標桿房企價格調整幅度在一到四成之間。其中，有超過一半的項目價格調整幅度在10%以內；另有32%的項目價格調整幅度在20%-30%之間，僅有17%的項目價格下跌幅度超過兩成。降價已成為市場普遍現象，富力、萬科、保利、招商的降價項目較多，在銷售面積排在前十的項目中，有超過一半的項目價格較前期均出現不同程度下滑。
包括萬科、中海、保利、恒大、龍湖在內的十大標桿房企，在一季度的銷售總額依然突破千億元，達到1181.77億元，但同比去年仍出現12%的下滑幅度。
房企后三季度發力推貨
正所謂幾家歡喜幾家愁，十大典型房企在一季度業績也出現明顯分化。以2011年度銷售金額、銷售面積“雙料王”萬科為代表，包括恒大、龍湖、碧桂園、綠城在內的五家企業出現負增長。其中，在2011年表現突出的恒大地產，一季度銷售未能突破百億，脫離第一梯隊；萬科、中海、保利仍繼續保持百億的優勢，端坐前三名。
業內人士指出，3月的樓市小陽春并未將樓市庫存高壓的警報解除，房企仍然需要面對樓市后續的去化壓力，因此各大房企在保持年度目標不改變的前提下，必將在后三個季度發力推盤。
據機構調查，十大標桿房企在46個城市在售項目庫存量，以二線城市的增量最為迅速。由于標桿房企在一線城市降價促銷的時間較早，持續時間較長，幅度較大，一定程度上抑制了庫存量的快速上升。而對于廣大的二、三線城市來說，由于前期促銷力度較小，庫存量日益高企使得標桿房企在這類城市具有較大的價格調整空間。
房企看點
富力、龍湖剛達標
多數項目集中在一線城市的富力地產，由于去年同期業績不佳，今年一季度銷售面積和銷售額雙升，實現銷售收入66.3億。而年內有大約39個項目將按計劃銷售，對于全年320億的銷售目標將形成有力的支持。龍湖地產在一季度的銷售業績同比下滑，集團相關負責人表示，只是受到季節性影響，面對全年390億的銷售目標不會帶來太大壓力。龍湖集團旗下“天街系”的相繼面市，也會在后續為企業帶來新的業績增長點。
中海、保利降價走量保業績
雖然一季度是傳統淡季，但以中海、保利為代表走量的房企，仍收獲同比增長的業績。從年初開始，保利在全國40多個主要城市就發起以“囍春行動”的聯合促銷，共涉100余在售項目和2萬套房源。業內測算，若房源售出，將至少為保利帶來近百億元銷售額。而中海在一季度大規模促銷不輸保利,在青島、重慶等二線城市擁有龐大項目的中海為消化囤貨，大范圍降價促銷。業內指出，中海是為保證銷售率，拿出非高端項目促銷，彌補地王項目的虧空。
碧桂園、恒大領跌
碧桂園、恒大這對“患難兄弟”在2012年開局不利，首季銷售同比均下降五成以上，在十大典型房企季報中“領跌”排行榜單。
2012年一季度，恒大地產收金82.6億元，同比2011年大幅下挫58%，僅完成全年目標10%。年初恒大已有121個項目在售，全年還會有60—80個新項目開盤。“也許形勢好時，單獨哪個月就能突破200億，全國那么多項目，每個稍微貢獻點就夠了。”恒大地產董事局主席許家印說。
在一季度，碧桂園共實現合同銷售金額約61.2億元，截至3月31日，尚有約37.4億元已認購待簽約金額。與今年1—2月銷售業績26.6億元相比，碧桂園3月單月銷售金額達到34.6億元，盡管如此，對比2012年全年銷售430億元目標，仍不容樂觀。
越秀、佳兆業季報搶眼
相對于巨無霸房企的業績不振，以越秀、佳兆業為代表的中小房企在淡季市場中顯得游刃有余。
表現最為突出的是越秀地產，在一季度實現銷售金額約為31億元，同比去年的14.29億元大幅攀升117%，其中僅3月份就獲得銷售額20.65億。佳兆業緊隨其后，一季度收獲了24億的銷售額，同比大增124%，其中一季度平均售價6103元/平米，同比去年下降了26%。
由此可見，盯緊剛需、以價換量的做法也是中小房企的創收法寶。而在3月份佳兆業披露的業績報告顯示，今年將推出31個項目，其中12個為純新項目，估計在限購城市的銷售貢獻約38%左右，可以維持70%的去化率水平。