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專戶業務20%的業績報酬，曾一度成為基金公司拼搶這塊市場的原動力，但市場兩年來的弱勢整理，能將20%業績報酬拿到手的基金公司少之又少。而眼看著其他各路理財產品都在搶占高端理財市場，基金公司開始悄然改變策略，將業績報酬提取比例降至10%，而提取門檻也大幅降低。
有正收益即可提成
深圳某大型基金公司正與招商銀行合作發行一款一對多專戶產品，據該專戶投資經理向《第一財經日報》記者透露，從今年起，與招行合作發售的專戶產品，只要產品凈值超過一元初始面值，即可提取業績報酬，業績報酬提取比例統一改為10%。而在此之前，則基金公司、客戶、銀行三方要約定一個基礎收益率，只有在實際收益率超過基礎收益率的部分才可提取20%的業績報酬。
“按照這個新方法，如果業績做得很好，那么基金公司就比較吃虧，做得不好的話就還是可以賺一點錢，不像以前那樣日子很難過�！鄙鲜鰧敉顿Y經理表示。不過，這種變化的出現并非基金公司單方面意愿，而是由銀行主導推動的。“銀行比較強勢，基本上他們說什么就是什么，銀行也是出于自身利益的考慮�！�
以規模一億元的一對多專戶產品為例，若業績增長20%，即產品實際實現2000萬元收益，按照以往的舊方式，基金公司可從超過6％的部分提取20%的報酬，即280萬元；而按照如今的新方式，則基金公司只能提取200萬的業績報酬。顯然，如果市場行情好，基金公司可輕易實現正收益，新的提取方式在一定程度上弱化了業績報酬的刺激作用。不過，若收益率在6%以內時，目前這種提成就更有益于基金公司。
不過，據記者初步了解，目前似乎只有招行更改了專戶的生存法則。華南某小型基金公司才剛獲得專戶業務資格不久，正與各銀行商談專戶產品的各項細節，而該公司副總經理對記者表示，現在談的產品雖然還沒有最后落定，但在業績報酬的提取方面，仍然是借鑒其他基金公司以往的方式，即在獲得一定收益率以后再提20%的報酬。
弱市專戶“生態”惡化
“現在市場上與專戶抗衡的產品太多了，信托產品的收益還是很高，年收益率10%以上的比比皆是，而銀行理財產品的年化收益率也都在5%到6%左右，所以現在專戶想要提取業績報酬，至少要抵上理財產品和信托同期產品收益�！鄙鲜龌鸸靖笨偨浝肀硎尽２贿^，她對招行這種新型的提取方式也很感興趣，認為這對基金公司而言是一件好事。
事實上，從過往來看，基金公司的專戶產品想要提取業績報酬非常困難�；鸸緦魳I務自2009年正式開閘，但由于此后市場節節下跌，而首批專戶產品的期限又過短，投資壓力非常大，最終獲得正收益的產品寥寥可數，基金公司自然也就拿不到業績報酬了。更不妙的是，在產品到期基金公司想延期運作時才發現，客戶對基金公司的這項新業務已經喪失了信心和耐心。
而基金公司在這項業務上所獲得的回報也遠遠小于付出。據記者了解，專戶產品固定管理費部分一般僅為1%，銀行還要分食至少一半，就算基金公司的專戶產品管理規模能達到10個億，基金公司一年能收取的管理費也最多只有500萬元，在提取不到業績報酬的情況下，這點收入根本不足以支付公司為此付出的人力成本和各項銷售費用。
顯然，雖然銀行單方面強勢修改專戶規則是出于自身利益考慮，但對于基金公司而言，這也未嘗不是一件好事，畢竟目前還看不到大牛市的曙光，只要產品能獲得正收益，基金公司的一切投入就不至于白白打水漂。
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