“買就送”不如“買就降”來得劃算。上市樓盤促銷的花樣不斷翻新，部分開發商開始采取務實的降價促銷，業內人士表示，隨著大量新樓盤陸續上市，開發商促銷手段由虛轉實已經成為一種趨勢。
促銷手段虛實有別
近日，光谷片區一些樓盤請來明星助陣，展出香車美女吸引購房者。也有一些樓盤暗中降價，一樓盤售樓小姐表示，客戶回電后她們會要求客戶到現場先看房再談價，只要看中價格“好商量”。
與這些“虛”的優惠相比，一些開發商開始明著降價促銷。近日，位于光谷商圈的麗島·美生項目推出了“0元秒殺10萬首付”的活動，秒殺成功認籌當天就送10萬首付。
據了解，麗島·美生項目主要針對剛需，一般房源首付不超過15萬，秒殺成功的人只要補足首付差額即可。
“10萬塊錢是真送，這樣做也是沒辦法的事情。”該項目負責人表示，購房者觀望情緒濃厚，實打實的優惠更能吸引購房者，目前僅這個活動就有兩萬多人參與。
部分房企資金吃緊
中指院（華中）研究副總監李國政表示，開發商不同促銷力度背后是不同的策略和經營環境，在樓市調控持續的背景下，資金鏈已經吃緊，務實促銷有助于快速周轉。
事實上，房子賣不動一直是最讓開發商頭疼的問題。根據統計，75家上市房企存貨消化周期達54個月，同比增加9個月，庫存總市值達到了9048億，同比2010年的6268億元上漲44.3%，而伴隨著高庫存的低迷銷售，自然也拉長了存貨的消化周期。
李國政稱，3月份武漢成交量上升增強了開發商的信心，但隨著更多的樓盤開始降價，購房者的心理降幅會進一步加大，買賣雙方心理博弈持續。
隨著近期地產信托產品的集中到期，開發商的兌付壓力開始加大，加之融資困難等問題，房企資金緊張可見一斑。值得一提的是，目前已有品牌房企發布銷售月報稱投資能力受限，后市供應可能下滑。