第八屆 中國(海南)冬季旅游房地產博覽會日前在海口會展中心落幕，三天的房展吸引了大量島內外市民前來看房。在樓市整體低迷的環境下，海南房地產市場仍然表現出了明顯的剛需，開發商也適時出手，使出各種促銷手段。2010年的海南樓市能否改變頹勢，迎來新一輪的“春天”？
今年首個房展場面火爆
雖然時值元旦假期，但作為2012年第一個房展，此次房博會仍聚集了大量人氣。記者在海口會展中心看到，展廳內人潮涌動，每個參展樓盤展位的看房者絡繹不絕，詢問價格、登記預訂、報名現場看房，將整個大廳“攪”得沸沸揚揚。
方儋州市一樓盤推出開盤特惠價，每平方米2980元起步，吸引了眾多購房者的目光。來自山東的倪阿姨和老伴告訴記者，他們是“候鳥老人”，已經連續兩年在海南租房子過冬。“這邊氣候好，我們想買個房子，以后長期居住，”倪阿姨說，“但現在房價還是太高，老百姓就想買便宜的房子。”
倪阿姨說，他們看了很多個樓盤后，感覺有些失望。他們希望能買到3000至4000元一平方米的房子，但海口的房價一般都在8000元以上，只有這個儋州的樓盤還比較便宜，可以考慮。
來自河南的徐小龍說，他來海南工作已有七八年之久，這次主要是想給自己看一套房子。“小孩子已經兩三歲了，一直都租房住也不方便，想找一個固定住所，”他看中了海口的一個樓盤，雖然他認為社區不成熟，但由于6000多元的價格還比較適中，他也將該樓盤列入考慮范圍。
開發商大打“促銷牌”
據了解，2011年海南房地產成交量減少，不少開發商面臨資金回籠的壓力。此次元旦房博會成為了開發商“試水”2012年市場的一次預演。開發商們紛紛祭出各種促銷手段推銷樓盤，期望打響2012年的“第一戰”。
本屆房博會以“惠聚2012·促進樓市交易”為主題，其核心就是優惠。現場50多家參展的樓盤大多推出了購房優惠活動，以吸引更多購房者關注。
記者在現場看到，海口一家樓盤打出了“讓房價回到2009年”的促銷口號，十分醒目。一些樓盤在展會期間推出了特惠折扣，例如原價8800元的房子，享受特惠折扣后僅需6088元；一些樓盤針對房博會推出了限量特價房源，還有的樓盤在展會期間登記購房可享受精裝修基金、春節期間購房5萬抵10萬等。
業內人士認為，去年樓市一直低迷，開發商積壓了大量的庫存，同時面臨嚴重的資金壓力，勢必要拿出真正降價的誠意，才能安全地回籠資金。而冬季正是“候鳥”型購房者大量上島之際，此時打折促銷是春節前最后一次沖擊“銷售業績”的最佳時機。
本屆房博會組委會負責人段忠明表示，在整個房地產市場低迷的狀態下，本次房博會鼓勵參展企業拿出更多實實在在的優惠措施，讓利于民，希望能引導樓市回暖，撥開濃厚的觀望迷霧。
剛需和促銷能否使樓市回暖
段忠明說，此次房博會的效果遠超于預期，沒想到這么多人前來觀展。“就現場的情況看，海南房地產市場的剛需還是很大，尤其想買房的外地人特別多。”他說，現場參展商進行了打折等優惠購房活動，房價相對于去年“十一”確實下降了一些。
雖然開發商促銷得熱鬧，可消費者似乎并不領情。據組委會統計，房博會期間一共預訂和成交僅138套房。
記者采訪了一些市民和島外看房者，他們普遍表示雖然有一些優惠活動，價格一定程度上變相降低，但是海口的樓盤價格仍然維持在8000多元、9000多元的高價，超出了他們的接受范圍。一些島外看房者表示只能選擇海南二三線市縣，或者繼續觀望。
來自哈爾濱的鄭女士已經退休，想在海南買房養老。她說：“海口的房價比哈爾濱還高，看得上眼的都是9000多元。工資本來就不多，退休了好不容易攢點錢買房，也買不起那么貴的。”由于價格原因，鄭女士不得不放棄海口，考慮其他市縣。吉林人王振江告訴記者，他在海南工作多年，現在準備給兒子買房。“這次的促銷活動蠻有吸引力的，他們的服務做得很到位，但是還得看一看，對工薪階層來講價格還是偏高，希望還能掉一掉，掉到合理的價格。”他說。
段忠明表示，在國家宏觀調控政策不放松的大背景下，海南樓市在短期內很難有實質性突破，近幾個月內仍將持續冷清狀態。他說，自2010年海南開始建設國際旅游島之后，房價一直非理性上漲，“今年的房價將逐漸回歸理性，降是會降一些，但不可能降到2009年的水平。”他說。
