證監(jiān)會10月1日開始實施新的《基金銷售管理辦法》(下稱“《辦法》”)，對第三方基金銷售平臺進(jìn)行開閘。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，此前80%以上的基金銷售依賴于銀行完成，中國基金業(yè)的分銷渠道大多為銀行所占據(jù)。然而由于渠道過窄，投資者成本高企，信息渠道單一，越來越多基民已不滿足于傳統(tǒng)的單一化基金認(rèn)購的方式，整合基金資訊和基金支付的一站式、高效安全和便捷的基金理財平臺正在日漸成為市場呼喚的主流。
而隨著該《辦法》的頒布，商業(yè)銀行壟斷基金銷售的格局將被打破，銷售渠道的單一現(xiàn)狀將被大大緩解，同時也將進(jìn)一步推動傳統(tǒng)的商業(yè)銀行改變思路，提升服務(wù)，進(jìn)而改變整個行業(yè)生態(tài)。
某機構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者，傳統(tǒng)的基金銷售渠道有銀行代銷、券商代銷以及基金公司直銷等，在國內(nèi)獨立第三方基金銷售市場中，出現(xiàn)了獨立基金研究機構(gòu)、門戶網(wǎng)站、基金公司分設(shè)、信托公司以及保險公司等多種渠道。優(yōu)秀的第三方基金銷售機構(gòu)應(yīng)該通過資質(zhì)、服務(wù)，以及能夠?qū)崒嵲谠趲椭顿Y者增值財富來凸顯競爭優(yōu)勢。
渠道擴容新商機
作為首批獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照的企業(yè)之一，匯付天下有限公司(下稱“匯付天下”)從2010年就已經(jīng)開始布局基金支付，同時成為了首家獲得證監(jiān)會頒發(fā)基金銷售支付結(jié)算資格的第三方支付企業(yè)。去年底，匯付天下旗下“天天盈”網(wǎng)站正式發(fā)布，
推出了將現(xiàn)金管理和基金理財整合為一體的產(chǎn)品“天天盈”。國內(nèi)第三方支付平臺在理財領(lǐng)域內(nèi)的空白，也由此得以填補。
匯付天下12月2日宣布，旗下基金支付一站式理財平臺“天天盈”用戶數(shù)已經(jīng)突破100萬�！疤焯煊逼脚_上，已經(jīng)支持36家基金公司、19家銀行和近700只熱門基金交易支付的一站式服務(wù)。匯付天下總裁周曄透露，今年匯付平臺的交易量已從去年的1025億達(dá)到了當(dāng)前的3000億，年復(fù)合增長率高達(dá)602%，平均每單的交易金額為1600元/筆，而購買基金則為9000-10000元/筆。
匯付天下副總裁穆海潔告訴時代周報記者，服務(wù)于基金銷售，第三方支付有著天然的優(yōu)勢。至少，目前匯付天下推出的“天天盈”平臺上，可實現(xiàn)隨時隨地開戶和基金交易操作，并且可以享受到一律4折的基金申購費率。
但穆海潔同時也指出，移動支付解決方案可直接嵌入既有移動銷售平臺，使基金公司、第三方專業(yè)基金銷售機構(gòu)可實現(xiàn)與多家銀行進(jìn)行支付結(jié)算的便捷操作�！疤焯煊钡馁~務(wù)管理功能更可以方便專業(yè)基金銷售機構(gòu)實施對賬、結(jié)算工作，改善傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的跨平臺基金銷售的支付結(jié)算水平，增強渠道競爭力。
首要考慮安全性
據(jù)匯付天下專員介紹，“天天盈”移動理財平臺可以幫助基民通過各類移動終端，隨時隨地注冊和登錄天天盈個人賬戶，進(jìn)行資訊瀏覽、每日基金凈值查詢、賬戶信息與交易記錄查詢、賬戶管理和實時交易，讓資金和信息同步掌握。用戶可通過設(shè)置個人賬戶的金額配比，將充值到天天盈賬戶的資金自動轉(zhuǎn)換到現(xiàn)金寶賬戶，實現(xiàn)資金的有效流動，享有貨幣基金高于同期銀行活期利息最高7倍的收益，而且資金依然保有活期存款般的便利，全天候可申請贖回至天天盈賬戶、充值取現(xiàn)零手續(xù)費，而且無利息稅負(fù)擔(dān)。
由于移動支付的應(yīng)用仍受到政策、技術(shù)和安全性等多重影響，目前主要局限于小額支付領(lǐng)域。而基金銷售則動輒上千，安全性成為布局移動終端的首要考量�！盎痄N售主要涉及手機支付的大額支付問題，所以安全性很重要，便捷和安全是硬幣的兩面，只能在充分保證安全的前提下盡量做到便捷�！币子^國際分析師張萌告訴記者。
“安全性是首要考慮的�！�
匯付天下副總裁穆海潔告訴時代周報記者，“一方面我們在技術(shù)層面和銀行資金監(jiān)管層面已經(jīng)能夠充分保障客戶的資金安全；另一方面，在保證安全的前提下，給用戶帶來便捷性的體驗也永遠(yuǎn)是我們追求的目標(biāo)�！�
差異化競爭出路
“價格戰(zhàn)是最直接的競爭方式，但是尋求差異化才是出路。一方面如果第三方支付企業(yè)只做支付，那么給用戶提供便捷的用戶支付體驗；另一方面通過聯(lián)合營銷、數(shù)據(jù)挖掘等手段幫助基金公司提升銷售規(guī)模�！币子^國際張萌告訴時代周報記者。
“證監(jiān)會有相關(guān)規(guī)定，4折的申購費率已經(jīng)是規(guī)定范圍內(nèi)的最低價格�！蹦潞嵄硎�，由于價格受限，業(yè)內(nèi)大打價格戰(zhàn)的可能性渺茫，差異化競爭成為行業(yè)發(fā)展方向，“天天盈”在用戶體驗方面不斷升級，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以基金快線、現(xiàn)金寶、移動終端以及機構(gòu)版等產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。匯付天下針對基金理財行業(yè)的移動支付解決方案，后續(xù)將把“錢管家”資金管理解決方案與現(xiàn)下推行的“Asia@”移動支付解決方案，全面整合到“天天盈”移動理財平臺，讓數(shù)百萬基金理財投資者能使用“天天盈”移動理財平臺，實現(xiàn)持任意銀行卡，隨時隨地購買任意基金理財產(chǎn)品的隨身理財夢想。
“基金第三方支付領(lǐng)域雖然正在逐步放開，但是要進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)必須經(jīng)過證監(jiān)會的業(yè)務(wù)許可，所以雖然各家支付公司都在積極部署，但短時間內(nèi)要取得相應(yīng)的許可還有一些難度�！睆埫葘τ浾弑硎�。
據(jù)悉，目前除匯付天下以外，通聯(lián)支付也已經(jīng)經(jīng)過相關(guān)部門獲批進(jìn)入該領(lǐng)域，而如支付寶等行業(yè)巨頭也有進(jìn)入該領(lǐng)域的計劃和打算。交銀施羅德總經(jīng)理戰(zhàn)龍反復(fù)強調(diào)，在中國第三方銷售大有可為，而且在目前市場走弱的環(huán)境下布局第三方銷售業(yè)務(wù)，是非常好的時機。
