“白菜價嘍！快點過來看一看，瞧一瞧。”一隊舉著牌子的銷售人員邊走邊大聲吆喝著，吸引了很多圍觀者，有的拿著項目介紹單在咨詢，有的問過幾句轉頭就走，這是筆者在北京秋季房展會上看到的一幕。
“白菜價”或許是開發商吸引購房者的一種說辭，但從日前閉幕的“2011北京秋季房地產展示交易會”傳遞出的信息來看，下半年，北京樓市下行趨勢明顯，但是下跌幅度可能不會很大。
北京房價“暗降”
展會期間，筆者曾先后多次來到現場，除第一天客流量比較大之外，其余時間里，訪客基本無需排隊，展會門口的人潮也明顯比往年少很多。
在展會現場筆者看到，一些外地項目公開宣稱打折降價。如位于龍口的海景房項目，直接把特價的20套房源廣告牌立在展位前；位于河北燕郊的雷捷時代廣場項目，無論是在展位前還是在宣傳單上都公開打出了8.5折的優惠；而北京本地的項目鮮少在展位上或者宣傳單上公開打折。
雖然公開打折的北京項目比外地項目少，但這并不意味著北京的樓市依然堅挺。事實上，筆者走訪了多個北京項目展臺后發現，雖然開發商在房屋報價上沒有明顯松動，但均以各種形式打響了“暗降”價格戰。如果確實有購買意向，深入洽談，不少項目都可以以各種形式讓利給購房者。
“展會期間，要是認購我們的項目，就會贈送液晶電視。另外，只要您去看房，不管買不買，我們都送電磁爐、電飯煲等各種禮品，有免費的看房班車全程為您服務�！本G地新都會項目的銷售人員這樣向筆者推介。
據筆者了解，8月初，該項目開盤時期曾搞過一個活動，認購有10萬元家具大禮包贈送，或者直接在房款中減除10萬元。
上述銷售人員向筆者表示，當時大多客戶都選擇了直接在房款中扣除10萬元，現在活動雖然過去了，但價格更低了。因為有一些住宅戶型推出了特價房，比如，130平米左右戶型原來大約220萬元一套，現在只需要205萬元左右，還有電冰箱等家電送。也就是說，每平米價格降了1100元左右。
除此之外，魯能7號院的一位銷售人員告訴筆者，“現在，一次性全款付清的話，購房者可以享受9.5折優惠，貸款的打9.6折，以前貸款只有9.9折，優惠幅度增加了很多�！�
據筆者了解，日前，魯能7號院曾參加“搜房狂”活動，拿出一些房源打折銷售，有一套房源最高折扣達5折，購房者由搖號產生。
該項目的銷售總監周海山曾向筆者表示，團購打折促銷是魯能7號院的一種營銷方式，能夠快速回籠資金。
除此之外，筆者還了解到，首開鴻坤理想城、首開熙悅山等項目同上述項目一樣，都有優惠。
降幅將達12%
對于房展會上開發商“暗降”價格的現象，多位業內專家均表示，這是樓市價格下行的一種信號。
上半年，有部分開發商期待調控放松，推盤量不大，但現在已經基本達成共識，就是調控政策不會放松。下半年，迫于資金回籠和銷售目標等各種壓力，開發商已經停止觀望，不得不加大推盤力度，同時降低價格，以價換量，爭取年終業績好看一些。
無獨有偶，筆者翻閱了一些知名開發商的8月銷售業績報告發現，中海、金地、保利等龍頭房企銷售金額和銷售面積雙雙下滑，下滑幅度均超過11%，包括萬科的平均銷售價格也有所下調。
另外，從近期的市場成交情況來看，北京中原統計數據顯示，今年9月以來，北京樓市的成交量相比去年及前年同期均有大幅度的下調，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比下跌幅度達到了74.4%。
北京中原地產分析師張大偉表示，從“秋展”的情況也可以基本判斷：“金九”已經不再，“銀十“也已經很難期待。
