基金銷售新規的出爐再度成為熱議的焦點，這意味著業內盼望已久的基金第三方銷售牌照發放的前提條件已經具備，牌照的正式發放指日可待。
記者多方采訪獲悉，多路資本意欲挺進基金第三方銷售，大大小小的公司已經達到幾十家，然而，如何尋找到適合國內發展的盈利模式，依然是各方艱難探尋的關鍵所在。
各路資本意欲挺進
證監會日前發布了《證券投資基金銷售管理辦法（修訂稿）》，從今年10月1日開始正式實施，新辦法部分放寬了基金銷售機構準入資格。這意味著基金行業第三方銷售有望在10月后正式起步。
據了解，匯付天下和通聯支付已經被獲準參與基金第三方支付，正在積極推廣基金網絡銷售。據匯付天下相關人士透露，目前意欲進軍基金第三方銷售領域的公司多數已和匯付天下在洽談合作，大大小小的公司共計幾十家，其中包括一些大的財經門戶網站。“匯付天下"天天盈"提供的基金直銷支付平臺,目前支持直銷25家基金公司的500多只基金產品,同工、農、中、建在內的19家商業銀行進行了合作，所以未來第三方銷售公司與匯付天下合作，無疑可進行一站式對接。”
好買基金CEO楊文斌認為，未來2到3年內至少會出現50到100家基金第三方銷售公司，在其看來，大量基金銷售機構會破土而出，其鯰魚效應將帶動整個行業更加關注投資人的真實利益和訴求，并帶動基金產品的創新，提升投資人的整體滿意度。同時，對于改變基金業目前“重首發、輕持續”、“邊申購、邊贖回”等各種痼疾，推動基金公司實現優勝劣汰等，都具有現實的意義。
在上海一合資基金公司副總看來，最近幾年，第三方銷售、支付應該僅僅是扮演基金銷售渠道的補充作用，對于銀行而言談不上威脅。不過，長遠來看，基金網上銷售會逐漸為市場所接受代，形成一個統一的網上結算平臺也將是大勢所趨，銀行也不愿落后于潮流，關鍵要看參與各方如何達成一個共贏方案，一起做將蛋糕做大。
何時盈利？
無疑，對于遭遇發展瓶頸的公募基金業而言，第三方基金銷售長遠來看或許是打破銀行渠道獨大的必由之路。但現在最大的疑問是：這種模式有多大空間，需要多長時間達到盈利，能否找到持續盈利成長的商業模式。目前而言，業內并沒有人能給出準確的判斷。
好買基金CEO楊文斌對記者表示，基金銷售的邊際利潤相對較低，需要靠規模取勝，而這也是整個金融行業的共同特點。據其預測，在目前的市場環境下，至少需要30到50億的基金存量規模，才能實現盈虧平衡，而從獲得資格到盈利，則需要3年左右的時間。
在楊文斌看來，這個行業的牌照并沒有特別的壟斷價值，類似于零售業，前期的投入都非常大，需要建設品牌，如果能夠成功建立好品牌，就會有廣大的用戶群，后面的發展會很好。但是，如果3到5年內“熬”不過去，資本金不足或者發展策略有問題，就很難成功。“早期會有很大的投入，這個行業并不能賺快錢。”楊文斌透露，下一階段會考慮引入風投。
德圣基金研究中心總經理江賽春亦認為，第三方銷售最大的問題在于公募基金銷售手續費太低，發展龐大的中小客戶群成本又太高。公募基金銷售費率低，客戶平均資產金額小，因此盈利空間有限，必須靠量取勝，但客戶存量小又普遍是第三方的弱點。《銷售辦法》引入了增值服務費來探索增加第三方銷售盈利空間的途徑，也為第三方的專業優勢預留價值空間。但增值服務費如何收，如何被投資者接受，都還需要摸索。
江賽春認為，現在看來無論誰來做第三方銷售，都不可能期望短期內實現爆發，都需要做好摸索探路和長期投入的準備。因此，如果以投機心態加入，可能會為了短期利益而帶來潛在風險；適當提高門檻或許有利于進行一定的甄別。但除了資金要求外，更重要的應該是專業和專注，這在《辦法》中以股東和高管的任職資格中體現。