五月以來，“蟄伏”多時的寧波樓盤開始鬧猛起來，一次性付款優惠、按揭優惠、分期付款優惠、老客戶帶新客戶優惠等購房優惠活動花樣百出，甬上樓市出現久違的價跌量升的景象。據了解，自5月中旬以來，寧波新房成交量近千套，創今年以來的最高水平；一手新房的開盤價與去年相比，跌幅至少在15%以上，二手房價格開始松動。
新盤低價搶“剛需”
自今年四月份以來，調控政策基本到位，甬上新開的樓盤相繼出現。過了“五一”小長假之后，新開樓盤可用“扎堆”來形容。他們瞄準“剛需”這塊蛋糕，以接近剛需購房者的心理價位，再加上各類花色繁多的多重優惠，吸引人們下單購買。
5月28日開啟的榮安府，地處鄞州新城區的核心，面朝鄞州公園，拔地而起的寧波南部商務區近在咫尺，為該區域第一精裝住宅。但當天推出的3號新房均價僅為28500元左右，更有四重優惠獻禮客戶。其中，5月27日之前VIP認購的客戶，存五萬抵十萬，當天認購單價優惠300元/平方米，一次性付款9.4折優惠。如購房者定購一套153平方米的房子，三重優惠相加，即能享受近8萬元的優惠。據說，推出的樓132套新房，三天內就銷售80余套。一位業內資深分析人士指出，這類房子，若擺在去年，則均價至少在3萬元以上。
于5月15日公開發售的泰豐·半島悅城，為寧波城西首個高檔品質精裝樓盤，共推出358套房源，面積介于88-139平方米，購買新房可享受優惠達“八重”之多，最高優惠可達2000元/平方米，銷售均價每平方米不到1.5萬元，若加上各類優惠，實際均價只13000元左右，該樓盤當天就去化了一半多。位于綠色莊園之中的華公館開盤優惠的幅度也出人意料。
地處鎮海新城區駱駝的駱城芳洲，消費者除了能獲得一次性付款、按揭、分期付款等優惠外，還從裝修環保的角度著手，推出裝修優惠。如業主在新房交付后一年內裝修完畢，按裝修的標準大小，一套房子最多還能享受5萬元的優惠。由此還吸引了市區購房人群參與。據了解，該樓盤自開盤以來，一次性推出的780余套房源，至今去化了300多套。
據筆者了解，自五月中旬以來，在甬城爆發的這一波購房熱潮，90%的房源為剛性需求這一塊，主力面積在80-140平方米之間，且開盤價位接近購房者的心理，在眾多實實在在優惠促銷措施的“引誘”下，剛性需求與部分改善性需求的消費者紛紛加入購房行列。
豪宅同降賣不動
與剛性需求樓盤因價格低而走俏的景象相比，總價高的高檔公寓，以及聯排與獨棟別墅等豪宅，盡管降價幅度至少在15萬元以上，但仍然滯銷。
如龍溪谷、香湖灣等別墅，購房者購買一套別墅至少能優惠15萬元以上，最多達30萬元，但問津者仍然寥寥，成交量稀少。
鑒于此，好多豪宅商打起了服務牌。如可稱得上甬上首席豪宅的新海景花園首次在甬推出看房預約制度，希冀由此打開營銷的缺口。東錢湖的卡納湖谷，則通過引進如華潤OLE高端商業，在生活高檔配置上下功夫。維科上院繼舉行了放飛風箏活動后，本月29日晚又在上院游泳池畔現場請高端客戶欣賞絢麗的“夜色”，欲藉此打動客戶的心。
同樣是大幅降價，為何豪宅與剛需樓盤的營銷出現冷熱不均的情況呢？對此，業內人士指出，能夠購買總價動輒上千萬元豪宅的客戶，大多已擁有二次以上的置業經歷，這些人幾乎屬于“禁購”之列，需求被壓制，如果國家政策不松動，豪宅的銷售仍然難有起色。
二手房仍在硬撐
伴隨剛需樓盤交易因開盤價格低、優惠多而趨熱，寧波二手房交易價格由僵持不下到開始松動，交易量有所上升。據21世紀統計，寧波的二手門店進入5月以后，由3月份之前的每周30多套，增加到每周40幾套，但總體來說，市場仍然籠罩著濃重的悲觀氛圍，與去年同期每周至少200多套成交量相比，相去甚遠。二手房價格盡管開始松動，但降幅在3%-5%之間，不如一手新房開盤那么大。在已成交的房源中，也以60-100平方米為主，購買對象大多為首次置業者，成交的區域主要集中在市中心名校學區，以及市區近郊。
對此，業內人士分析，二手房交易受到調控政策因素影響很大，再加上好多房東不愿“賤賣”出手，如國家調控政策沒多大改觀，二手房交易低迷仍將持續。