業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，價(jià)格是決定成交量的關(guān)鍵。不少房企已經(jīng)放下身段，采取種類繁多的降價(jià)促銷手段。
樓市調(diào)控至年中，“花式”降價(jià)大幕開啟。調(diào)控政策下的樓市博弈如同花式撞球中的一局。在各項(xiàng)調(diào)控政策直指開發(fā)商錢袋和購房資格的時(shí)候，降價(jià)促銷對于開發(fā)商們來說，已漸成為內(nèi)心達(dá)成共識，但表現(xiàn)表情各異的出擊戰(zhàn)術(shù)。或期待保證利潤，或不希望降價(jià)后造成麻煩，手持球桿的各路開發(fā)商，探視、觀望至今，想出了不同的出招桿法，或直接或迂回，都直指手持“房票”的購房者，欲求落袋為安。
降價(jià)出擊策略明朗
在一場花式撞球開局時(shí)，抓住機(jī)會，穩(wěn)健出擊尤為重要。在調(diào)控政策與市場的博弈中亦是如此。進(jìn)入6月，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)的“房價(jià)拐點(diǎn)”是否到來還無從判斷，但房企面對多項(xiàng)政策夾擊，資金趨緊的大勢不改，降價(jià)促銷已經(jīng)不僅停留在趨勢層面，而是已成為制勝關(guān)鍵。
上海易居房地產(chǎn)研究院研究員蘇艷表示，二季度房企資金可能進(jìn)入預(yù)警區(qū)間。房企自籌資金比例逐步攀高，是顯示其融資困難、資金趨緊的一個(gè)指標(biāo)。今年房企一季度自籌資金比例達(dá)到37%，這一數(shù)字高于2010年的36.8%，接近2008年樓市蕭條時(shí)期38.7%的高點(diǎn)。亞豪機(jī)構(gòu)也表示，房企與其尋找其他高成本的融資渠道，不如快速銷售，將資金回籠放在企業(yè)階段性戰(zhàn)略的首位。
據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，剛剛過去的傳統(tǒng)“紅色五月”旺季，已經(jīng)出現(xiàn)普遍滯銷。截至月末，5月29個(gè)開盤項(xiàng)目的平均銷售率僅為31.1%，創(chuàng)年內(nèi)新低。但銷售好的項(xiàng)目，共性明顯。在住宅項(xiàng)目后期中，銷售率突破四成的僅有遠(yuǎn)洋一方和首開常青藤兩個(gè)項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是率先大幅下調(diào)價(jià)格。
亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫表示，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，價(jià)格是決定成交量的關(guān)鍵。如果說在旺市時(shí)期，項(xiàng)目還可能通過提高精裝修標(biāo)準(zhǔn)、引入成熟優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施、美化社區(qū)的園林綠化等方式增加附加值促銷。在弱市時(shí)期，項(xiàng)目所有的外在條件都無法成為促成購房決策的關(guān)鍵，只有依靠價(jià)格杠桿才能推動銷售。
高低桿法“花式降價(jià)”
對于開發(fā)商來講，此前“降價(jià)”一直是一個(gè)麻煩的字眼。或怕引發(fā)老業(yè)主的維權(quán)，或怕引發(fā)業(yè)內(nèi)對其資金狀況的猜疑。但在調(diào)控變局之下，為應(yīng)對僵局，已有開發(fā)商帶頭直接出擊，主動降價(jià)了。
類比花式撞球，此類降價(jià)為，高桿出擊，堅(jiān)決果斷。前有3月開盤每平米直降4000元的遠(yuǎn)洋一方潤園，后有近日最高直降78萬的首開常青藤。
此外，更多的開發(fā)商則采用多變桿法。
低桿出擊，收放自如，也便于下一步的布局。如珠江國際公館。目前其位于通州國際新城板塊，包括K2清水灣、京貿(mào)國際城、月亮河乃至珠江拉維小鎮(zhèn)等樓盤，主流價(jià)格水平在20000元/平方米以上。而珠江國際公館又與珠江拉維小鎮(zhèn)處于同一大地塊。其以純新盤低開姿態(tài)入市，報(bào)價(jià)低于16000元/平方米，引來不少抱有“抄底”心態(tài)的購房者。
架桿擊球，借“促銷工具”降價(jià)的樓盤更是花樣頻出。團(tuán)購為其花式之一，如長陽光合作用、藍(lán)光云鼎、月亮河等都有團(tuán)購信息傳出。同類花式手法還有“精裝修改毛坯”，如中堂項(xiàng)目每平米直降6000元。銷售人員表示，因取消精裝修而調(diào)價(jià)。
此外，特價(jià)房也已經(jīng)成為不少開發(fā)商常用的促銷手段。近日，合生世界村、上第MOMA、匯豪山水華府、上奧新世紀(jì)等樓盤都推出特價(jià)房，有的表示尾盤降價(jià)，有的稱“不排除今后再推出特價(jià)房”。