記者近日從部分外資銀行獲悉，基金業(yè)內(nèi)所關(guān)注的外資銀行代銷國內(nèi)基金及提供托管服務(wù)一事有望獲得突破。據(jù)了解，有關(guān)管理條例正在完善和修改，新條例可能將于近期出臺。
眾所周知，在國內(nèi)基金行業(yè)運營過程中，銀行渠道對于基金銷售的影響力可謂巨大，而渠道收入也成為銀行一個重要利潤來源。所以，分析人士指出，一旦外資銀行進入基金代銷及托管服務(wù)領(lǐng)域，長遠來看，國內(nèi)基金銷售格局或?qū)l(fā)生深刻的變化。
外部競爭不占優(yōu)勢
“外資銀行介入基金代銷或者托管領(lǐng)域，將增加現(xiàn)有基金銷售的渠道，但能否改變現(xiàn)有‘大行獨大’的基金銷售格局，尚有待觀察。”上海地區(qū)某合資基金公司銷售部門負責(zé)人向本報記者表示，就目前基金代銷及托管局面看，工、農(nóng)、建、中、交這五大中資銀行占據(jù)了“大頭”。
根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計，截至上周末，在905只基金托管行方面，工、農(nóng)、建、中、交五大中資銀行托管的基金分別達到263只、108只、230只、124只和60只，合計785只，約占總數(shù)的86.74%。而在剩余的“市場份額”中，股份制銀行占了“大頭”，招商銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行的托管基金分別為44只、14只、14只、13只、11只和10只。
鑒于此，上述合資基金公司銷售部門負責(zé)人認為：“在上述‘國字號’中資銀行為主流的銷售市場中，外資銀行想要‘分一杯羹’，實屬不易。”
除了在托管規(guī)模方面，外資銀行與國內(nèi)“中字頭”銀行無法匹敵外，外資銀行在投資者對品牌的認可度上似乎也不占優(yōu)勢。因為對于基金銷售來說，強勢的銀行渠道往往能令基金產(chǎn)品發(fā)行暢通。畢竟，在銷售網(wǎng)點眾多、零售特征突出的國內(nèi)基金銷售市場中，多數(shù)基金投資者更加傾向于選擇那些大牌的中資銀行。
“對于銷售網(wǎng)點相對有限的外資銀行來說，想在競爭激烈的國內(nèi)基金銷售領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，確實要下一番工夫。”某股份制銀行一線負責(zé)人表示，那些“財大氣粗”的基金公司雖然在銷售渠道建設(shè)上“不惜血本”，但是，如果基金銷售渠道提供不了優(yōu)質(zhì)的客戶，基金公司方面肯定是不能接受的。
內(nèi)部客戶結(jié)構(gòu)存問題
另外，也有業(yè)內(nèi)人士認為，目前外資銀行的客戶結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的中資銀行有著非常大的差別。
一方面，外資銀行的儲戶一般是高端客戶，這應(yīng)該是理財產(chǎn)品銷售方應(yīng)該竭力爭取的對象，但這些客戶有著強烈的風(fēng)險偏好，即資金規(guī)模越大的客戶往往更容易傾向那些固定收益類產(chǎn)品。另外，外資銀行客戶中不乏理財高手，且頗富理性，他們對于國內(nèi)基金行業(yè)動向以及A股市場的運行機制和弊病，有時候比基金業(yè)內(nèi)人士還要“明白”。“在這種客戶面前，光靠簡單的‘忽悠’，是難以獲得客戶認同的。”一位深諳理財市場的投資專家向本報記者表示。
另一方面，外資銀行在提供理財產(chǎn)品時，可能更加注重客戶的實際需求。而且，這些銀行本身就有不少針對高端客戶的理財產(chǎn)品。相比之下，即便引入若干國內(nèi)基金產(chǎn)品，對于外資銀行的服務(wù)內(nèi)容來說，也僅能“錦上添花”，而非“雪中送炭”，所以外資銀行本身開拓國內(nèi)基金銷售市場的動力就十分有限。
對此，一家合資基金公司銷售部門負責(zé)人認為，國內(nèi)基金公司中目前有頗多合資性質(zhì)的公司，這些公司的股東方旗下本身就有銀行渠道，“如果未來外資銀行進入基金代銷和托管領(lǐng)域，這些合資基金公司與同屬大股東旗下的銀行渠道之間的關(guān)系，這就顯得耐人尋味了。”一般情況下，在外資金融行業(yè)，的確存在這樣的情況，即同屬一家大股東旗下的不同金融機構(gòu)之間，平時并沒有太多的業(yè)務(wù)關(guān)系，“這與國內(nèi)關(guān)聯(lián)機構(gòu)之間的一些‘默契’，有著相當(dāng)大的經(jīng)營風(fēng)格上的差異。”