據(jù)第六次人口普查統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國0至14周歲的少兒人口占總?cè)丝跀?shù)的16.60%，達(dá)2.224億人。應(yīng)該說，少兒市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。一年一度的“六一”國際兒童節(jié)即將到來，對(duì)于這一特定市場(chǎng)的經(jīng)營，你準(zhǔn)備好了嗎？
國際兒童節(jié)（又稱兒童節(jié)），它是保障世界各國兒童的生存權(quán)、保健權(quán)和受教育權(quán)，為了改善兒童的生活，為了反對(duì)虐殺兒童和毒害兒童的節(jié)日。生存、健康、受教育、改善生活，兒童節(jié)的主題與保險(xiǎn)有著諸多的契合點(diǎn)。所以，“六一”兒童節(jié)前，是經(jīng)營少兒保險(xiǎn)的最佳時(shí)機(jī)。
少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大
少兒保險(xiǎn)一直是備受關(guān)注的險(xiǎn)種之一，主要包括意外傷害保險(xiǎn)、健康醫(yī)療保險(xiǎn)、教育儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)和投資理財(cái)保險(xiǎn)等四類。
資料顯示，除學(xué)平險(xiǎn)，壽險(xiǎn)市場(chǎng)上少兒保險(xiǎn)的投保率不足10%。顯然，少兒保險(xiǎn)的投保率處在較低的水平上，大量的少兒并沒有獲得應(yīng)有的保障，少兒保險(xiǎn)的市場(chǎng)有待開發(fā)和經(jīng)營。即使目前有10%左右的少兒投保了壽險(xiǎn)，但保額是否充足、保障是否全面也很難說；而實(shí)際情況是，家長在為子女投保時(shí)，往往會(huì)忽略這兩個(gè)問題。比如，有的家長為孩子投保了較低保額的健康保險(xiǎn)，卻不知一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨較低的賠付很難應(yīng)對(duì)困難；有的家長為孩子投保了教育金保險(xiǎn)，卻沒有想到用保險(xiǎn)為子女的健康保駕護(hù)航；還有的家長只知道已經(jīng)給孩子買過保險(xiǎn)，至于買了什么類型的保險(xiǎn)、買了多少都不清楚。
此外，國內(nèi)的少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)需求正在不斷上升。最近的一份市場(chǎng)調(diào)查表明，中國城市居民對(duì)保險(xiǎn)公司各項(xiàng)險(xiǎn)種的需要程度中，少兒險(xiǎn)排名第三位，僅次于健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇教授曾說過，“越來越高的教育支出，越來越貴的醫(yī)療成本，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，是少兒險(xiǎn)市場(chǎng)需求不斷上升的主因。”
筆者認(rèn)為，市場(chǎng)巨大、投保率低、保額不足、保障不全、需求上升等原因決定了少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大。
少兒作為被保險(xiǎn)人的投保優(yōu)勢(shì)
與成年人相比，少兒在作為被保險(xiǎn)人投保時(shí)占有諸多優(yōu)勢(shì)，從而在投保時(shí)手續(xù)更簡(jiǎn)便、承保更容易。
保費(fèi)便宜。壽險(xiǎn)費(fèi)率的一般規(guī)律是同一個(gè)險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人年齡越小，所繳保費(fèi)就越便宜，所買的保險(xiǎn)就越劃算。少兒人群的年齡則正處于保費(fèi)最便宜的階段。
承保容易。按照壽險(xiǎn)公司的承保規(guī)定，無特殊原因，少兒投保是無需體檢的，也不會(huì)因身體健康狀況被拒保或被要求加費(fèi)，這就使得承保更加容易、快速。
選擇面廣。有的壽險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)年齡偏大的人群是亮“紅燈”的，需要體檢、加費(fèi)或者拒保，而對(duì)年齡偏小的少兒卻沒有限制，所以少兒在投保時(shí)選擇險(xiǎn)種的機(jī)會(huì)就更多一些。
易于組合。由于選擇面廣、限制條件少，在投保少兒保險(xiǎn)的時(shí)候，可以結(jié)合家庭收入情況、根據(jù)需求選擇適合的險(xiǎn)種；也可以進(jìn)行組合，以使保障更加全面，保險(xiǎn)更加實(shí)用。
手續(xù)簡(jiǎn)便。父母作為投保人為少兒投保時(shí)，無需過多的與被保險(xiǎn)人商量投保什么保險(xiǎn)、投保多少保額，也無需被保險(xiǎn)人簽名，從而大大簡(jiǎn)化了投保的手續(xù)。
保費(fèi)豁免。有的保險(xiǎn)公司的少兒保險(xiǎn)具有“保費(fèi)豁免”功能，或另有“附加豁免保費(fèi)保險(xiǎn)”條款。一旦投保人(父親或母親)不幸身故或因規(guī)定的原因喪失繳費(fèi)能力時(shí)，有了“保費(fèi)豁免”，保險(xiǎn)公司就將免去投保人從此之后所要繳納的保費(fèi)。
少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)更易開發(fā)
少兒保險(xiǎn)是為少兒人群設(shè)計(jì)的或適合少兒人群投保的險(xiǎn)種，但投保人都是其父母或其他有保險(xiǎn)利益的直系親屬即長輩。在保險(xiǎn)營銷過程中，長輩們比較容易接受為其晚輩制作的少兒保險(xiǎn)計(jì)劃。
愛心傳承、呵護(hù)長伴。長輩為少兒投保，是關(guān)心晚輩的健康、平安、成長、成才，是無私的、高尚的愛，也是長輩呵護(hù)、陪伴晚輩的良好愿望，更是長輩對(duì)晚輩的責(zé)任的體現(xiàn)。一份保單，愛與責(zé)任深含其間，待子女成人后，更能深刻體會(huì)。
未雨綢繆、提前規(guī)劃。現(xiàn)實(shí)生活中充滿不確定因素和未知的風(fēng)險(xiǎn)，少兒未來漫長的人生之路更是難以預(yù)料，而保險(xiǎn)恰恰可以將這種不確定提前“預(yù)防”。作為父母等長輩，有能力、有意愿的，誰不想通過科學(xué)合理的早規(guī)劃、早安排，為孩子成長擋風(fēng)遮雨或錦上添花？
減輕壓力、儲(chǔ)備資金。隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，人們的保險(xiǎn)意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)程度也越來越高。通過給子女投保人壽保險(xiǎn)，不僅可以減輕長輩未來的壓力，還可以通過此舉化零為整、積少成多地積累下一筆資金。
少兒保險(xiǎn)——特別的“六一”節(jié)禮物
每年的“六一”兒童節(jié)，都有家長為子女投份保險(xiǎn)作為節(jié)日禮物的。因?yàn)檫m合少兒投保的險(xiǎn)種多，保費(fèi)也可多可少，所以大多數(shù)家庭都可以為子女選擇一份合適的“六一”節(jié)保險(xiǎn)禮物。
低收入的家庭可以考慮低保費(fèi)、高保障的基本人身險(xiǎn)種、定期健康保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等；中等收入的家庭還可以在此基礎(chǔ)上考慮兩全保險(xiǎn)、教育年金保險(xiǎn)等；高收入的家庭還可以投保一些分紅型險(xiǎn)種或萬能保險(xiǎn)等新型保險(xiǎn)產(chǎn)品。
如果不考慮家庭收入情況，家長在為子女買少兒保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)先考慮孩子的成長與健康，而不是先考慮投資與分紅。保障第一、收益第二是最重要的投保原則。
“六一”兒童節(jié)前投保少兒保險(xiǎn)，作為送給子女的禮物，除了為孩子提供了保障外，還可以培養(yǎng)子女的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、理財(cái)意識(shí)和規(guī)劃意識(shí)。同時(shí)，“六一”兒童節(jié)前投保，投保時(shí)間屬于固定節(jié)日，便于記憶，不會(huì)因忘記投保時(shí)間而錯(cuò)過續(xù)期繳費(fèi)時(shí)限。此外，“六一”兒童節(jié)前投保教育金類保險(xiǎn)，當(dāng)達(dá)到保險(xiǎn)合同規(guī)定可以領(lǐng)取教育年金的時(shí)候，領(lǐng)取時(shí)間正是合同生效對(duì)應(yīng)日后，也就是“六一”前，而此時(shí)領(lǐng)取的教育金正好作為子女下半學(xué)年需要支付的各類教育費(fèi)用。
將保險(xiǎn)作為“六一”兒童節(jié)禮物，意義遠(yuǎn)大于普通禮物。即使孩子長大成人了，不再過“六一”兒童節(jié)了、不再需要兒童節(jié)禮物了，但保險(xiǎn)保障依然陪伴其左右，孩子依然會(huì)感受到這份特別的禮物、這份沉甸甸的關(guān)愛。
“六一”兒童節(jié)就要到了，營銷伙伴們要正視少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)，誠信服務(wù)客戶，不斷提高個(gè)人業(yè)績，讓我們從現(xiàn)在開始行動(dòng)吧。