近日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《保險(xiǎn)公司委托金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定（征求意見(jiàn)稿）》，并向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)。按照該征求意見(jiàn)稿規(guī)定，當(dāng)前保險(xiǎn)銷(xiāo)售銀保渠道獨(dú)大的局面將被打破，證券、信托等金融機(jī)構(gòu)也可以賣(mài)保險(xiǎn)。有業(yè)內(nèi)人士設(shè)想，券商賣(mài)保險(xiǎn)可以改變銀行一家獨(dú)大的格局，但其過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題。
“新渠道”惠及中小險(xiǎn)企
“新規(guī)最具魅力的就是增加代銷(xiāo)渠道，增加保費(fèi)收入。”中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)江蘇分公司新渠道營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于大型險(xiǎn)企而言，營(yíng)業(yè)網(wǎng)站、新渠道業(yè)務(wù)等都已成熟，直接與保戶(hù)發(fā)生承保分?jǐn)偭顺杀尽Ｈ鐚で笈c券商等非銀行金融機(jī)構(gòu)合作，反而會(huì)產(chǎn)生人員成本，費(fèi)率、手續(xù)費(fèi)也會(huì)相應(yīng)增加。
相反，對(duì)于業(yè)務(wù)量較小的中小型險(xiǎn)企則對(duì)此新規(guī)寄予厚望。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，全國(guó)保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入10991.14億元，其中保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5464.42億元，占比將近一半。“金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行兼業(yè)代銷(xiāo)方面的作用巨大。”某家并不知名的險(xiǎn)企負(fù)責(zé)人告訴記者，如果券商、信托等金融機(jī)構(gòu)也能代理業(yè)務(wù)，相當(dāng)于開(kāi)辟了營(yíng)銷(xiāo)范圍，自然會(huì)帶來(lái)保費(fèi)增長(zhǎng)。
券商股或有望由此止跌
新規(guī)若能實(shí)行，將利好市場(chǎng)中的保險(xiǎn)類(lèi)個(gè)股，走勢(shì)弱于銀行、券商等金融類(lèi)個(gè)股的保險(xiǎn)股將借此題材發(fā)動(dòng)一波補(bǔ)漲。世紀(jì)證券南京營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理蔣偉分析：“券商賣(mài)保險(xiǎn)可能對(duì)券商股起到止跌的作用。”
2007、2008年券商股迎來(lái)大漲之后，走勢(shì)一直不佳。如果新規(guī)能夠?qū)嵭校驅(qū)⒃黾尤淘趥蚪鹨酝獾氖杖耄瓉?lái)一波行情，但消費(fèi)者未必認(rèn)賬。股民丁先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向整個(gè)金融行業(yè)推廣，他還有些難以適應(yīng)：“證券市場(chǎng)追求高收益、高風(fēng)險(xiǎn)，與保險(xiǎn)產(chǎn)品以保障為主的特性相悖。而且，我擔(dān)心過(guò)于滲透后會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似‘存款變保單’的現(xiàn)象。”看來(lái)，對(duì)于券商賣(mài)保險(xiǎn)，在實(shí)行過(guò)程中還需要正確地引導(dǎo)與監(jiān)管，對(duì)從業(yè)人員的要求也相應(yīng)提高。
“混合金融”是未來(lái)趨勢(shì)
從征求意見(jiàn)稿來(lái)看，除券商外，信托、典當(dāng)?shù)染缮暾?qǐng)與保險(xiǎn)合作。“未來(lái)金融行業(yè)很有可能逐漸形成混業(yè)經(jīng)營(yíng)，合作更加密切。雖然短期內(nèi)金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)的可能性不大，但這是一個(gè)趨勢(shì)。”某知名首席金融分析師認(rèn)為，從世界金融領(lǐng)域看，分久必合合久必分也是潮流。目前券商和銀行合作越來(lái)越多，盡管券商營(yíng)業(yè)部的多少并不能對(duì)市場(chǎng)占有率起到?jīng)Q定作用，但拓展客戶(hù)的時(shí)候強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是個(gè)不錯(cuò)的辦法。相信保險(xiǎn)也是有同樣的需求，保險(xiǎn)當(dāng)初和銀行合作，也是看中了銀行的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
此次《征求意見(jiàn)稿》還進(jìn)一步規(guī)范了相關(guān)業(yè)務(wù)流程。“現(xiàn)在保險(xiǎn)兼業(yè)代理正在向規(guī)范方向發(fā)展，保監(jiān)會(huì)也要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。”資深保險(xiǎn)人表示。