“目前銷售下滑非常厲害，位于北京房山的同一個項目，今年銷售與去年狀況相差巨大，按這樣的狀況，連全年最保守的銷售目標都可能達不到�！币患乙痪�上市房企營銷部人員對記者透露。
隨著限購令等新一輪調控政策的落地和銷售淡季的雙重影響，房地產企業2月份銷售狀況環比集體出現了大幅下滑。盡管后市仍不明朗，但已經不乏開發商對2011年的預期銷售目標做出或明或暗的調整。
3月23日，香港地產商九龍倉副主席吳天海在其業績說明會上表示，今年的銷售目標為140億元，但如果樓市情況轉差，不排除降低全年銷售目標。另據報道，一家香港上市房企甚至已經將內地的地產銷售目標下調50%。
業內人士估計，3~5月份將成為房地產企業的關鍵時期，如果這段時間銷售仍然處于頹勢，下半年將會出現大面積的房企下調銷售預期以及降價促銷潮。
目標轉低
隨著新一輪宏觀調控政策的出臺，全國各地開發商的推盤意愿大大降低。數據統計，全國72個大中城市，2月份僅有239個商品房項目開盤，環比下降了69.82%，其中甚至有15個城市2月份出現零項目開盤。而這段時間內，全國一線城市的成交量也環比大幅萎縮了2/3以上。
受此影響，國內一線房企的銷售狀況也呈現明顯的“倒春寒”。在去年實現千億銷售額的萬科2月份銷售雖然同比上升141.8%，但環比卻大降了70%；中海外2月份的銷售額42.5億港元更是在環比上減少了83%。
相對這兩大巨頭而言，其他一線房企情況也僅稍好一點，大部分都遭到“腰斬”。恒大地產2月份銷售額45億元，環比下降54%；保利地產銷售24.7億元，環比減少49.8%；綠城中國銷售24億元，環比減少54%；富力地產環比下降了57%。
分析師表示，導致房企2月份銷售環比大降的因素大致有3個，首先是中國傳統春節假日的淡季影響；其次限購令等調控政策的出臺讓供需雙方都陷入暫時的觀望狀態；最后，由于去年12月份部分簽約推遲到1月份，導致1月份的銷售基數偏大而造成2月份的相對下降。
在去年銷售暢旺，尤其是龍頭房企萬科實現歷史性的千億銷售額的刺激下，很多房企對今年的銷售預期更加樂觀。據本報了解，包括保利地產、恒大地產、萬達集團、綠地集團等“第二梯隊”紛紛在或公開或內部的場合提出千億銷售額的激進目標，而1月份漂亮的成績單更令這一目標膨脹。
但隨著2月份的銷售陡降和調控政策持續發酵，激進的銷售預期開始動搖。“這一次情況并不同于去年4、5月份的銷售低谷，因為政府調控決心更堅決，如果銷售仍然反彈的話，不排除會出臺更加嚴厲的政策，不達目的不罷休。”業內人士預計，鑒于不少房企正在發布年報，在1~2個月的觀察期后，或許會有更多房企下調銷售目標。
“棉衣”何在
無論是否下調銷售目標，對于公司狀況并無實際影響。從房企年報披露的信息和目前市場局勢來看，很多公司已經開始準備“過冬棉衣”了。
萬科在年報中表示，現有項目預計開工面積1329萬平方米，這一數字僅比2010年增加6%，與其相對的是，其2010年的新開工面積同比增幅為46%；金地集團計劃新開工面積284萬平方米，相比去年的數字減少了34.7%，而其2010年的新開工面積同比增幅則高達168.11%。
在減少新開工面積的同時，拿地的減少也是必然選擇。從整體統計數據來看，今年2月份全國土地成交建筑面積環比下降了54%。年初就聲稱將減少拿地以保證現金狀況的萬科說到做到，2月份僅新增了3個項目，增加權益建筑面積22.9萬平方米，公司應承擔地價款8.5億元，環比分別下降92%和87%；1月份大舉拿地的中海外在2月份也僅增加了2個項目。
事實上，自2月份之后，房企大量拿地的情況已經相當罕見。
盡管多數房企表示目前資金狀況良好，并沒有到必須降價回款的地步，但這種趨勢已經在暗暗醞釀。
日前遠洋地產在其北京項目遠洋一方的率先降價被認為是新一輪降價多米諾現象的第一張骨牌，不過，遠洋地產已經宣稱并沒有全面降價的計劃；另一家“特價專業戶”恒大地產則已經在部分區域采取了更多動作。
近日，恒大地產位于成都的多個項目推出82折~85折優惠促銷，而其長沙、合肥、南昌等地的部分項目也以最低至8折的優惠予以呼應。另據市場層面的消息稱，萬科、中海外的部分樓盤開盤價較之預期也有部分下調。
分析人士認為，一部分“走量型”公司在市場份額、銷售指標和周轉率的要求下仍需要快速銷售，另一部分企業也會考慮到為防止局勢進一步惡化而早早銷售落袋為安，因此龍頭房企可能將在這段時間掀起一陣主動降價風潮，而由于房企資金狀況惡化而發生的被動降價可能要到今年第四季度才會出現。