9日，由香港“移民教父”關景鴻擔任董事長的香港景鴻移民顧問有限公司與新鴻基金融集團結盟，聯手為投資移民提供理財服務。兩家公司所垂涎的，是未來一年在投資移民中間可能誕生的近700億港元的證券投資需求。
去年10月，香港特區政府將投資移民的門檻從650萬港元提升至1000萬港元，且不能用于置業，使得新移民對金融資產的需求大增。
如此龐大的市場，已經激起香港財富管理機構的激烈競爭。去年12月在深圳舉行的一次金融機構展會上，來自香港的券商便大打移民牌，希望吸引內地移民選用其金融服務。
為了擴大投資渠道，一些香港移民顧問公司及金融機構均開始呼吁，香港入境處應該考慮將人民幣投資產品納入投資移民的投資范疇，他們尤其希望能把即將誕生的人民幣IPO投資也納入移民計劃。
700億港元理財市場
業界之所以如此關注這一問題，與投資移民計劃背后的巨大財富管理市場無法切割。根據香港特區政府的數據，投資移民計劃自2003年10月實施以來，截至去年底，已經共批出8924項申請，涉及的資產投資總額高達633億港元，其中418億港元投資于指定的金融資產。
關景鴻對記者表示，以較保守的估計來看，今年申請投資移民宗數與批出的宗數均有可能達到6000至7000宗水平。
“迄今已經有超過16600宗的申請送去入境處，但是已經批出的只有9000宗，這意味著剩余的約7000宗將會在未來一段時間批出。”關景鴻分析說。香港投資移民一般送表后少有不被批核的，上述未被批核的主要原因是需要申請人完成資產投資的部署，而這通常是半年至一年時間。
“2009年遞交的移民申請還只有3391宗，但在2010年，卻猛增了一倍，達到了6706宗。”關景鴻說，“近期不少加拿大的華人也開始申請香港移民，顯示香港的吸引力繼續增加。”
考慮到去年10月之后，特區政府將投資移民的門檻從650萬港元提升至1000萬港元，關景鴻認為，未來一年，將會催生一個近700億港元的證券投資需求。
移民公司聯手理財公司
面對投資移民的龐大市場商機，關景鴻和他的團隊早已開始了搶灘部署。為此，景鴻移民與新鴻基結成業務聯盟，雙方將為對方的投資移民客戶提供優惠計劃。
根據雙方的安排，景鴻移民會將移民客戶轉介至新鴻基金融，推薦其將資金投資于香港所規定的投資類別，包括股票、債券和存款證等，而新鴻基將會免去這些轉介客戶每年約25000港元的資產管理費用(但有關資產管理傭金部分仍然按現有條件征收)。作為對等優惠，景鴻移民對于新鴻基金融推薦的移民申請人將會免收每年約3000港元的管理費用。
關景鴻表示，由于香港規定投資移民需要獲得簽注起7年后方可獲得永久居民身份，因此上述優惠對于雙方的客戶將會產生較大的吸引力，特別是新鴻基免除的每年2.5萬港元費用，七年算下來有17.5萬港元，屬不小的優惠。
事實上，雙方的合作早在三年前已經開始，當時新鴻基也曾經為景鴻移民的客戶提供一定的優惠。
新鴻基金融此舉顯示，香港的財富管理機構正越來越重視投資移民這塊蛋糕。新鴻基金融執行主席李成煌透露，目前公司有超過10萬名客戶，管理的相關資產約600億港元，其中一至兩成客戶為內地人士，他認為與景鴻合作后將會大大提升內地客戶的比例。
除新鴻基金融外，更早瞄準移民市場的是海通國際旗下的原香港大福證券公司，其旗下的財富管理產品中，就有專門為投資移民量身定制的產品。而有香港的對沖基金經理表示，不少資產管理公司專門針對內地移民提出了集體投資計劃。
香港入境事務處去年7月披露的資料顯示，至少有27只符合資格的集體投資計劃被批準涉足投資移民計劃。
這個數字可能會進一步增加。在去年10月，入境處已經宣布，根據《保險公司條例》獲發牌經營有關業務的保險人，將會獲準擔任投資者入境計劃下的金融中介機構——這意味著未來香港的金融機構對于投資移民的爭奪將會更趨激烈。
給在港人民幣資產一席之地
按照目前香港入境處的投資選項，投資移民必須投資香港的資產，過去是包括證券與房地產，在房地產被暫時剔除后，只能投資于證券市場，但中國內地的A股股票相關資產不屬于這一范疇。
關景鴻認為，許多投資移民并不熟悉入境處的上述規定，購買了一些基金產品或是ETF，但實際上這些產品并不符合入境處的香港投資領域規定。“如果是買ETF產品，該ETF至少要有70%的資金購買的是香港本地的資產，如證券或是房地產等。”關景鴻說。
這意味著，尚在謀劃中的、在香港掛牌的人民幣IPO股票或許也無法獲得新移民的青睞。
新鴻基集團私人客戶服務部主管、高級副總裁姚亮威認為，這與特區政府，特別是港交所目前一直推動的建立人民幣離岸市場的宗旨似有相違之處。他表示，業界不排除會在與港交所等機構交流時，提出這方面的考慮，并提請政府考慮將一些人民幣IPO或是證券納入投資移民的投資選項中。
“這是一個很好的建議，”姚亮威說，“但是最終能否成功，還要取決于政府，特別是香港入境處等部門的決定。”
有香港業界人士表示，港交所一直積極推動人民幣IPO的實施，目的就是要擴大在港人民幣的投資路徑，同時也促進香港成為真正的人民幣離岸市場。而人民幣IPO后的股票從本質上說，與港元計價的H股或是紅籌股并沒有差別，只是標價不同而已，從理論上說，不應該被排斥在投資產品之外，這種排斥也不符合香港自身的利益。