年底，是藝術品交易的旺季，秋冬拍賣和藝術博覽會輪番上演。而今年得益于中國經濟的強勁發展及房產投資的波動、股市的平滯，藝術品投資的穩定回報和抗跌性吸引了越來越多資金的加入，使得2010年成為史上最為火爆的“收藏品年”——今年冬季，中國嘉德、北京保利兩家冬拍的總成交額已接近100億元；香港兩家拍賣行巨頭香港蘇富比和香港佳士得兩家冬拍總成交額為53億多元；廣州嘉德、廣州藝拍冬拍總成交額首次超過4億元。
“現在的中國藝術品拍賣市場熱得快瘋了。”資深書畫收藏家陳先生剛從北京和香港參加完幾場大型冬季中國藝術品拍賣會后回來對記者發出如此感慨。過高的成交價導致行家們無從下手，他們不少人紛紛轉道其他途徑去挖掘“潛力股”，博覽會就是其中之一。剛結束不久的第15屆廣州國際藝術博會成交創下歷史紀錄，僅現場成交額就在1億元以上。
新豪客成主推手
資深書畫收藏家陳先生近期馬不停蹄，參加了在內地和香港的多場大型冬季拍賣會，他現場目睹了李可染的《長征》以1.075億元創下中國近現代書畫最高紀錄的那個時刻。據他透露，在創下這一紀錄的中國嘉德2010年冬季拍賣會上，競拍者想舉牌就要交20萬元押金，但領牌處排隊等交錢的仍達數十人之多，擁擠得像大超市里繁忙的收銀臺。而如果要競投估價在上千萬元的藝術品，還要交更高的押金，不過，這絲毫沒有阻礙那些藝術投資發燒友們的熱情。拍賣會上，新手們喊價不再是三五萬元地往上遞增，而是跳躍式地從估價20萬元噌地一下跳到100萬元甚至更高，叫行家們無從下手。保利拍賣市場部負責人也稱，現在四成以上的拍品是被新客戶買走。
行家轉投博覽會
雖然拍賣會是個尋寶的好平臺，但節節攀升的炒作熱潮令一些行家們開始考慮其他途徑。那么，除了拍賣會外，還有什么途徑可以自由、集中、可比性高地購買藝術品呢？藝術品博覽會無疑是個較好的平臺。
上周結束的第15屆廣州國際藝術博會不論展商規模、作品層次還是交易量，在中國乃至亞洲都處于領先地位。據藝博會相關負責人曹云表示，僅從安全保衛中心10000多份放行條所記載的資料進行保守統計，本屆藝博會現場成交額至少1億元。其中，成交額在100萬元以上的在20家以上，成交額在50萬-100萬元之間的有30家左右，成交額在10萬元以上的有50家左右，成交額10萬元以下約為80家。
著名的藝術策展人、收藏家菱子是去年在廣州藝術博覽會上購買字畫數量最多的一個買手，共800多幅價值200多萬元，由于眼光獨到，他在藝術博覽會上發掘的藝術家包括創派古意人物畫家劉藝東、新銳畫家王明等。今年他也在博覽會上淘得近百萬元的“寶貝”，主要集中在油畫作品上。
菱子介紹說，藝術博覽會有三大特點：一是規模大，參展畫廊、藝術機構和畫家數量眾多；二是可以當場議價交易，既可以零售，又可以批發定制；三是市場行情匯聚，能及時掌握不同定位的畫廊、藝術家的市場行情和發展動態。目前中國的北京、上海、廣州和香港等幾大中心城市每年均定期舉行大型的藝術博覽會。在藝術博覽會上，往往集中了一些價位低、但又有升值潛力的“藝術原始股”。
專家提醒
博覽會上眾多藝術品水平不一，如何購買、收藏到有價值和升值潛力的藝術品呢？
多年來一直關注中國藝術博覽會的發展并參與其中收藏的菱子為我們總結了在藝術博覽會上購買藝術品幾大技巧。
如何選作品？
1.畫要好看。有收藏價值的藝術品，一定是藝術語言和時代精神的完美結合。所謂的好看，就是有時代美、有筆墨傳承和文化內涵，能打動人。
2.自己喜歡。欣賞藝術品也是一個精神交流的過程，如同談戀愛一樣，一定要自己喜歡，才愿意花時間去了解和研究。
3.個性明顯。藝術個性體現在風格的唯一性上，同時也要綜合考量藝術的高度、深度、廣度、新度上。藝術品光有個性，也不一定就值得收藏，喪失了以上四點中的任何一方面，就沒有任何收藏價值。
如何做交易？
1
不能馬上下手。通常博覽會開幕的一兩天是進去觀摩、比較的最好時機。到現場收集資料，與參展畫廊、藝術機構甚至是藝術家本人交流，了解藝術作品的風格、價格行情和交易情況。對有興趣的收藏的藝術家，回去后還要上網查詢其相關資料，并咨詢有關的業內專家。
2
不能盲目以拍賣行的價格作參考。藝術品的價格有精品、一般作品和應酬之作的區別，因此必須以普遍認可的市場流通價結合具體作品按質論價。菱子根據多年的觀察和實踐，總結了一套自己的價格體系，省美協級以下的畫家作品參考價格500元-1000元/平方尺，全國美協級的作品參考價格1000元-5000元/平方尺，全國知名藝術家作品參考價格8000元/平方尺以上。在國家級、省市級參展、獲獎或是權威美術刊物出版的另當別論。
3
談判有策略。菱子舉例，他在廣州藝博會上購買的800多件作品是在藝博會的結束當天的下午兩點開始的，因為博覽會快要結束，大多數賣家的價格底線都會有所松動，尤其是當你批量或全部買斷時，談判的價格余地會相當大。另外，菱子還提醒，目前好的藝術家有兩種，一是埋頭畫畫，具有很高的藝術性和學術性，但市場認知度不高。另外一種是畫畫畫得好，同時有機構負責其市場推廣和炒作。前類畫家的升值空間最大，但不會在短期內體現。后者因為有機構操作，通常這類畫家的升值會比較穩定，但要防止一定的水分。對選擇收藏的畫家，其年齡也是考慮的要素，30歲以前的藝術家風格還在形成過程中，四五十歲的畫家無論是個人學養的積累還是個人風格都開始走向成熟，這個年齡段正是創作的黃金期。