恒生中國上半年對業務側重點及時進行了微調，更加注重理財業務，共推100多期理財產品
國內外資法人銀行即將告別第3個年頭，30多個種子選手第一階段高速“跑馬圈地”之后，迎來“深耕中國”的戰略轉型期。人民幣國際化趨勢下，此前沖得最快的恒生銀行也開始放慢腳步，調整主攻方向。
“我們目前在內地共有38個網點，格局已定，網點拓展不再是現時的發展重點，提高盈利能力和人才儲備才是核心。”恒生中國副董事長兼行長關燕萍日前在接受理財周報記者專訪時說，“財富管理和跨境貿易人民幣結算將是業務發展的重中之重。”
同時在投資方面，她提醒：負利率時代投資理財產品期限不宜過長，應據流動性需求選靈活的投資方式和抗通脹能力較強的投資品種。
新發理財產品超過100期，步步穩系列年化收益13%-15%
理財周報：國家對房地產市場的調控，是否影響到恒生中國的房貸、開發貸等業務？今年宏觀形勢變化很大，恒生中國有沒有對業務重心進行調整？
關燕萍：恒生中國開發貸很少，談不上受影響。但去年較活躍的房貸業務受到影響，這塊業務原本是對私貸款比較重要的一塊。我們一直嚴格遵守監管機構的要求，早已暫停發放第三套房貸，此前存量的第三套房貸款也非常有限。
針對宏觀調控形勢，我們上半年對業務側重點及時進行了微調，更加注重我們優勢所在的理財業務。可以說，恒生中國的理財業務十分活躍，共計推出100多期理財產品，如連連盈、步步穩、天天開心等系列。
理財周報：今年以來資本市場反復震蕩，恒生中國理財產品收益情況如何？
關燕萍：恒生3月首次推出的“連連盈”系列理財產品，到目前已有一半提前到期，收益回報理想；今年上半年發行的“步步穩”產品系列也多數達到了13%-15%的絕對回報。另一款產品“天天開心”也表現良好，今年發行至今，已經有70%提前到期，并獲得年化9%-12%的回報。
理財周報：恒生中國的高端理財品牌“優越理財”在客戶數量和管理資產規模方面，增長情況如何？
關燕萍：截至年中，優越理財客戶數較2009年年底凈增4.4%，同比增長8.2%。隨著我行今年各項業務運行計劃的順利開展和實施，優越理財客戶數及管理資產總額將保持穩步、健康的增長。
理財周報：銀信合作理財產品淡出之后，理財產品的發展趨勢如何？未來在財富管理方面，恒生中國將采取怎樣的戰略？
關燕萍：國內理財市場尚屬發展初期，市場潛力巨大。為滿足日漸成熟的投資者多元化的理財需求，今后理財產品的發展將趨于提供全方位、一站式的綜合理財方桉及投資組合。
年底前雇員數量將增加12%，有信心存貸比明年底達到75%
理財周報：今年許多外資銀行在國內啟動新一輪擴張計劃，恒生中國在網點建設、人員招聘等方面有怎樣的規劃？
關燕萍：目前恒生在內地的網點共38家。此外我們還通過網絡銀行、電話銀行等渠道拓展業務。截至6月末，客戶數較去年同期增加9.1%，其中個人客戶數增加9%。考慮到個人客戶基數較大，這一增速十分難得，很大程度上得益于財富管理的穩健投資風格。
談到網點建設，新開一家網點要付出投資成本，通常要3年才能實現盈利。前年恒生中國新開很多網點，不到3年現在大部分都實現了盈利。目前的工作重點是提高單個網點的生產力和盈利能力，再多網點是只會導致成本增加，但盈利并不一定會提高。
理財周報：在提高網點生產能力和盈利能力方面，你們采取了哪些措施？效果如何？
關燕萍：我們對網點進行了管理上的改革，實行各地分行行長負責制。從網點管理上，分為南北兩個區，每個區有一個網絡主管，直接向我匯報，這些本地化的做法實踐證明對提高分支行的生產力有很好的促進作用。
截至6月底，恒生中國的稅前盈利144%，而內地業務（包括母行恒生銀行內地策略伙伴應占盈利）貢獻占母行稅前盈利14.6%，是生產力提高的重要佐證。下半年恒生中國維持增長勢頭，緊跟國家政策，提高渠道和網點的生產力會繼續做，預計屆時會新增雇員12%左右。
理財周報：銀監會規定，2011年底之前外資行貸存比需要達到75%以下，恒生中國屆時能否達到這一要求？
關燕萍：今年上半年，貸款由于去年同期基數低，壓力小于存款的市場壓力。不過恒生中國的數據顯示，上半年存款和貸款同比增幅分別是67.4%和36.8%左右，存款增量遠超過貸款。目前貸存比低于100%，有信心明年年底要達到75%的目標。
緊盯跨境貿易人民幣結算，資產配置重流動性與國際化
理財周報：跨境貿易人民幣結算試點推出后，各家外資行都積極響應。恒生銀行在香港的網絡實力強大，具有先天優勢，目前進展如何？
關燕萍：目前跨境貿易人民幣結算業務在恒生中國13個城市的網點都已開展，成績也不錯。例如，恒生中國曾連續兩個月業務量在東莞各行中排名第一。截至9月底，恒生銀行累計完成的人民幣跨境貿易結算額也已經達到178億元人民幣。
人民幣國際化是個大趨勢，跨境貿易人民幣結算業務是恒生中國2010年下半年的重點業務之一，我們將投入大量的資源在該業務領域。
理財周報：談到大趨勢，你怎么看今年剩下幾個月國際國內資本市場的走勢？投資會采取怎樣的策略？
關燕萍：由于全球經濟未來走勢尚未明朗，理財產品市場在接下來的一段時間里將仍以穩健風格為主，但會呈現多樣化發展的態勢。
理財周報：通脹已很明顯，進入了負利率時代，個人及家庭應該如何應對？在資產配置更新方面，有什么建議？
關燕萍：在負利率時代，中小投資者應避免進行單一儲蓄。除保留適當的儲蓄以應對日常家庭支出外，投資者應更主動地進行投資理財，選擇抗通脹能力較強的投資品種，如黃金等。另外，股票、外匯，以及銀行理財產品也都不失為資金增值的手段和渠道。同時，如果大量資金集中流入某個投資市場時，投資者應注意防范資產泡沫風險。還需提醒的是，負利率時代投資理財產品期限不宜過長，應據自身流動性需求選更加靈活的投資方式。家庭資產配置還應具備國際化眼光，通過不同管道把握海外市場投資機遇，分散投資組合風險。